相信很多公司都有統(tǒng)一模板的報價單，有客戶詢價時業(yè)務(wù)員只要把該報價單直接發(fā)給客戶就ok了，省時省力，很多用手機(jī)辦公的小伙伴也可以把報價單存在手機(jī)上，隨時隨地可以發(fā)報價單給客戶，確實方便快捷。
做一份好的報價單真的不容易，但是一份好的報價單絕對會讓你受益匪淺。下面我就說說我個人對報價單的看法，如有雷同，純屬巧合。
1、情報
當(dāng)收到客戶的詢盤時，是否第一時間就發(fā)報價單給他絕對是個值得商榷的問題，有些人認(rèn)為應(yīng)該立馬給客戶報價單，爭取是第一個出現(xiàn)的客戶面前的，有道理；也有些人認(rèn)為應(yīng)該先問清楚客戶具體的要求，尤其是產(chǎn)品比較繁瑣比較特殊的，也有道理；以前我的做法是第一時間就給客戶固定模板的報價單，很大原因是因為偷懶，事實證明效果并不好，所以后來開始分析原因，現(xiàn)在收到客戶詢盤后，我不會直接回復(fù)客戶問他什么具體的要求啊，參數(shù)啊，數(shù)量啊等等等等問題，這會在競爭中失去很大的先機(jī)，我們可以試著想辦法去調(diào)查以下信息：研究客戶公司背景，資金實力，預(yù)期采購量和年采購量，目標(biāo)市場，海關(guān)政策，進(jìn)口關(guān)稅，市場潛力等，還有很重要的就是去客戶網(wǎng)站研究客戶的產(chǎn)品，收集到這些信息后我們再去做報價單會更有針對性，更能吸引客戶，投其所好。
2、圖片
報價單里當(dāng)然少不了圖片，圖片能給客戶最直觀的印象，好的圖片甚至比參數(shù)更重要，角度，光線，圖片大小，色調(diào)，尺寸等，這些都是我們應(yīng)該注意的，包括細(xì)節(jié)圖，包裝圖，都是可以為我們的報價單加分的。
3、價格
報價單報價單，價格還是重中之重啊，價格報高了客戶直接嚇跑了，價格報低了，自己覺得糾結(jié)不說，下一步的談判會比較被動。所以準(zhǔn)確的報價，價格的有效期備注，價格變動原因，這些更能吸引客戶，而不是一味的降低價格去吸引客戶，一個有經(jīng)驗的
4、內(nèi)容
客戶需要的各種信息，參數(shù)，產(chǎn)品的優(yōu)缺點，賣點等等， 總之一定要站在客戶的立場去考慮。
根據(jù)以上四點再去完善一下你的報價單吧！然后再把新的報價單發(fā)給那些收到后再也沒有回復(fù)的客戶，或許會有意外的收獲哦。
