久久久欧美日韩免费观看|国产又粗又硬又长又爽|无码不卡视频在线观看|欧美色一区二区三区四区|久草新视频在线观看12|亚洲国产精品人人做人人爱

Sorry, you are not login!
VIP members can check the contents after login.
Click to login

  • TOP
  • Moblie
    All Prompt Messages

    Tradesns Foreign Trade Community
    Current page location: Home Page > Article > 如何找客戶找買家
    Article author
    小明 李
    Concern
    Add friends
    Station news
    Selected articles of the author
    View more>
    如何找客戶找買家
    Browse volume:285 | Reply:4 | Release time:2008-08-28 15:07:30

    當(dāng)您擁有了豐富的客戶資料后,如何去開發(fā)呢?這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)提供一些技巧方面的意見,僅供參考!
    1、.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸,無(wú)外乎幾種情況:
    一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的,客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品,產(chǎn)品本身對(duì)客戶很有吸引力;
    二是客戶對(duì)原來(lái)的供應(yīng)商不滿意,而您正好有同類產(chǎn)品可提供;
    三是客戶對(duì)產(chǎn)品的需求量增加,原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿足客戶對(duì)量的需求,客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商;
    四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的,而您的質(zhì)量相同或更好,價(jià)格上具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以面對(duì)幾百家甚至幾千家進(jìn)口商,您的選擇是非常重要的。千萬(wàn)不要每家都聯(lián)系一下,希望廣種薄收,而事實(shí)上一家也深入不下去。

    同時(shí)選擇客戶一定要客觀,千萬(wàn)不要在自己沒有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級(jí)進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對(duì)”的。WALMART的生意誰(shuí)都希望做,但WALMART對(duì)供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反,一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近。

    2、在網(wǎng)上找客戶的時(shí)候盡可能多用幾個(gè)搜索引擎,盡量找當(dāng)?shù)氐乃阉饕妫Y(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)是一個(gè)很好的辦法.以前很貴的,現(xiàn)在到www.teng9si.cn搜索就可以得到免費(fèi)的.我們要是知道誰(shuí)買的,誰(shuí)賣的,怎么交易的,對(duì)每個(gè)買家的監(jiān)控,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的監(jiān)控,那我們可是做到知己知彼.那我們指定戰(zhàn)略就會(huì)很明晰.成功率也就很高.
    一、首先您要確認(rèn)是否采購(gòu)你的商品,采購(gòu)的型號(hào)、要求等和你的產(chǎn)品是否一致;
    二、分析判斷采購(gòu)商的大小、采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)周期、
    三、分析判斷你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式:注意:如果你查不到,請(qǐng)你去掉幾個(gè)字節(jié),只要關(guān)鍵字。比如:STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE這個(gè)采購(gòu)商。STEMCOR USA, INC這個(gè)是采購(gòu)商的名字。那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個(gè)出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel
    這個(gè)就是這個(gè)采購(gòu)商網(wǎng)站了,
    四、面還有很多關(guān)于這個(gè)采購(gòu)商的信息。 在查找采購(gòu)商的過程中有的采購(gòu)商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少,那我們要仔細(xì)的查看后面的文章,有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等,只要仔細(xì)一定可以查到的。

    3.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。千萬(wàn)不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣,只有雙方都覺得合適的時(shí)候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺:我們有穩(wěn)定的銷售渠道,但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的,與您聯(lián)系是同時(shí)給你我一種新的機(jī)會(huì)。

    4.聯(lián)系方法上,如果您有比較好的英語(yǔ)條件,我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話,盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對(duì)口的部門的采購(gòu)經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步,如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡(jiǎn)要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址,而采購(gòu)商對(duì)您的產(chǎn)品也有興趣,那么他一定會(huì)回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中,您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來(lái)了。千萬(wàn)不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶,群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)。目前國(guó)外對(duì)垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感,這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購(gòu)經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。

    Concern (0
    Commentary(4)
    Share
    顯圣程

    Thanks. It is really very useful for me.

    2008-08-28 17:41:13
    穎許

    Thank you.

    2008-08-28 16:13:54
    kevinlee

    學(xué)習(xí)了

    2008-08-28 15:22:51
    小明李

    自己頂下.

    2008-08-28 15:08:11
    Popular
    Relevant