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外貿(mào)同行的，很多都說免費的B2B網(wǎng)站沒用，一定要用收費的，我覺得未必是這樣．假如你能把免費的B2B網(wǎng)站用的好，并且把它的價值都利用了，我想有些時候取得的效果比某些收費的還要好．下面把個人的方法和各位外貿(mào)同行分享分享．

B2B站點推廣外貿(mào)，選擇B2B站點上一定要精，就是說你不能注冊好多個B2B商務(wù)網(wǎng)站，這樣，你的時間和精力肯定不夠，然后都是隨便到每個站里發(fā)點信息就算了。這樣肯定取不到效果．我個人意見，外貿(mào)的網(wǎng)絡(luò)推廣，有一半時間是用在了分析－－選擇－上．

首先，你找到了一個b2b站，當然要了解該商務(wù)站的背景以及一些數(shù)據(jù)．你需要了解的有：

1.該站的瀏覽量

這個在很多alex數(shù)據(jù)查詢站點上都可以查得到

2.瀏覽該站瀏覽的人群（這很重要，因為你打算把你的產(chǎn)品主要推廣到哪個國家或者市場，你就需要考慮該商務(wù)站是否適合你的要求.比如想打開美國市場,就可以到　http://www.fuzing.com/　這個站就不錯

3.該網(wǎng)站免費會員能用的功能有哪些？假如是免費會員基本上不能用的，那注冊了也沒有多大意義了。

4.看看網(wǎng)上有沒有一些對該站的一些評論以及相關(guān)資料

假如你認為該站適合你的推廣需求，那么你就可以花多點時間到這上面去．把一些精力集中到這上面來

下面分享一下我個人認為比較能發(fā)揮B2B網(wǎng)站最大價值的方法

1.關(guān)于發(fā)布產(chǎn)品

發(fā)布產(chǎn)品需要注意的就是選擇好關(guān)鍵字，因為客戶在查詢的時候是根據(jù)關(guān)鍵字來查詢，而B2B里排名的其中一個部分就是根據(jù)關(guān)鍵字.你可以先試驗發(fā)布產(chǎn)品.然后在網(wǎng)站上查詢一下，假如你查詢的結(jié)果比較靠后，那么可以適當調(diào)整一下關(guān)鍵字，然后再看看排名效果．

2.關(guān)于查找買家

很多人上B2B,都直接去尋找發(fā)布詢價的買家信息，而且找的也是最新的．我的方法是：當然也是尋找最新日期的發(fā)布詢價的買家信息，但假如有時間和精力的話，也可以去找找時間比較靠后的尋價的買家，可以發(fā)信件問問他們要做的產(chǎn)品是否已經(jīng)找到合適的了？并且告訴客人你的聯(lián)系方式和網(wǎng)站地址．這樣就相當于做了潛在客人的產(chǎn)品推廣工作了。

B2B網(wǎng)站上還有一類就是企業(yè)庫，這個也不要放過，最好是搜索：產(chǎn)品名稱＋importer或者buyer之類的來尋找潛在產(chǎn)品進口商．

3.關(guān)于b2b網(wǎng)上免費會員不能查看買家信息

在很多b2b網(wǎng)上，只有收費會員才能查看買家聯(lián)系信息．但是提供出來了公司名以及聯(lián)系人．我們當然可以通過在搜索引擎上搜索＂公司名＂或者＂人名＂來在其它網(wǎng)站上找到該買家的聯(lián)系信息．實在不行還可以用＂公司名+trade＂或者 公司名＋buyer 等方式找到該買家的聯(lián)系信息

4.b2b網(wǎng)站上假如有郵件列表雜志訂閱的，最好還是申請一份，讓商務(wù)網(wǎng)站把最新的行情以及一些信息主動發(fā)到你郵箱里．