昨天來了兩個(gè)尼日利亞的客戶,是由XX協(xié)會(huì)帶來的,帶了幾個(gè)樣品,讓我按他的樣品報(bào)價(jià)-一次性口罩,質(zhì)量很差的那種。雖然我已經(jīng)干了兩年,但說實(shí)話我的所以客戶里都沒有出過口罩,樣品倒是寄過。所以價(jià)格不是很清楚,而且因?yàn)槟莻€(gè)協(xié)會(huì)的人,所以老板過來和他們談的。 算是挺順利,討價(jià)還價(jià)最后訂了三種產(chǎn)品,共計(jì)1W多不到兩萬美金。當(dāng)時(shí)付了一萬的訂金就去其他公司了。
昨天因?yàn)闀r(shí)間問題所以最后沒有簽合同,今天來的,但是老板下午告訴我其中一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格做不了了,要翻倍,當(dāng)時(shí)老板告訴我的時(shí)候還說想個(gè)理由,我開玩笑說:老板不管生產(chǎn)所以報(bào)錯(cuò)了。
大概5點(diǎn)左右客戶到了公司,我就說了價(jià)格不行,什么原材料原因,什么報(bào)錯(cuò)了,但做為BUSINESS MAN,他們不接受,認(rèn)為我們收了錢就應(yīng)該按原來說的做,老板呢死活不同意(當(dāng)時(shí)我們在會(huì)議室,老板在他辦公室,他們讓我叫老板,最后我也沒辦法就去叫了,結(jié)果老板說什么時(shí)候我該去就會(huì)去的。我很無語,不管是面子問題還是戰(zhàn)略考慮,我都是很無語。)因?yàn)樵趦r(jià)格方面我沒有決定權(quán),在這些上面的處理上也沒給我底線,根本不知道怎么談。最簡單的減量客戶不答應(yīng),說實(shí)話這種事情我還真沒當(dāng)面處理過,所以后來老板過來和他們在說的時(shí)候我就在旁邊想聽一下怎么個(gè)處理比較好。老板臉一黑,讓我撤。
撤了,后來看到老板也沒那么生氣了,很想知道是怎么處理的,但肯定是不會(huì)知道的詳細(xì)了。
關(guān)于這件事,因?yàn)橐恢币詠砝习宓牟恍湃巫屛液懿凰?,而且在以前和他談話的時(shí)候明確表示在他看來一切都是應(yīng)該的,從來沒覺得我們有什么優(yōu)點(diǎn)值得他表揚(yáng)或者什么事情他覺得做的不錯(cuò)的。所以從那事之后一般什么事情都是嘴到口邊就說,從來不會(huì)去考慮他會(huì)怎么看我。
現(xiàn)在看來這件事確實(shí)會(huì)讓我在領(lǐng)導(dǎo)面前的形象在本不好的基礎(chǔ)上打折,但也讓我看到了成長,以后會(huì)知道不要在客戶生氣的時(shí)候試圖說服他什么,平靜才能解決問題;領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo),明知山有虎偏向虎山行在這里行不通。適當(dāng)控制自己的性格,個(gè)性并非適用在任何時(shí)候,能屈能伸能會(huì)成為強(qiáng)者。
后續(xù):大家都想知道是如何解決問題的,其實(shí)很簡單,把責(zé)任全部歸來業(yè)務(wù)員的頭上,當(dāng)然是后來從他們的反映中推測的。因?yàn)楹髞砝习宄鰜碜屛野押贤匦伦鱿?,做好拿?huì)議室后他們?nèi)齻€(gè)人同時(shí)指責(zé)我不應(yīng)該怎么怎么樣,其中一個(gè)說我以后不應(yīng)該這么做了。。。。我聽了基本屬于沒有做一秒鐘思考就知道是什么原因了。嘴上雖然說著不會(huì)再這樣,但是心里那個(gè)不爽啊。。。。 深刻理解了什么是跳過黃河也洗不清。。
我在這里寫出來更希望看到如果是您的公司,你做為老板會(huì)如何處理。
做人做事要敢于承擔(dān),要為自己的所為負(fù)責(zé)。我們當(dāng)時(shí)報(bào)給老外價(jià)格的時(shí)候運(yùn)費(fèi)很少,現(xiàn)在該出貨了,運(yùn)費(fèi)漲了150%(一個(gè)月的時(shí)間),我們還是要毫無怨言的按照合同給客戶發(fā)貨,即使是公司利潤減少了,或是沒錢賺。
是呀,價(jià)格報(bào)錯(cuò)影響很大呀,所以要仔細(xì)明確后才能報(bào)的,特別是匯率變動(dòng)很大的時(shí)期。
我感覺吧,總得要有一個(gè)人遭罪的,你們肯定不是自己做的手套,那么你們老板當(dāng)時(shí)肯定是估算的。這個(gè)時(shí)候價(jià)格出錯(cuò),我個(gè)人覺得不應(yīng)該推到老板身上,如果推到別的原因上會(huì)比較好解決,個(gè)人之見。
要吸取經(jīng)驗(yàn)。無論是老板還是客戶,都是很現(xiàn)實(shí)的,一定要溝通好了。我有時(shí)候也無奈啊,我們老板不會(huì)英語,客戶叫我聯(lián)系他的其他同事,老板看了以為是客戶要付定金了,我簡直無語。