久久久欧美日韩免费观看|国产又粗又硬又长又爽|无码不卡视频在线观看|欧美色一区二区三区四区|久草新视频在线观看12|亚洲国产精品人人做人人爱

Sorry, you are not login!
VIP members can check the contents after login.
Click to login

  • TOP
    • Moblie
    0
    News
    My Center
    Data Center
    All Prompt Messages

    Tradesns Foreign Trade Community
    Current page location： Home Page > Article > 外貿(mào)人士常用的國際貿(mào)易網(wǎng)站總匯
    Article author
    健 陳
    Concern
    Add friends
    Station news
    Selected articles of the author
    View more>
    外貿(mào)人士常用的國際貿(mào)易網(wǎng)站總匯
    Browse volume：1584 | Reply：0 | Release time：2008-01-13 16:56:20

    外貿(mào)人士常用的國際貿(mào)易網(wǎng)站總匯:

    國際英文網(wǎng)站 1.阿里巴巴 http://www.alibaba.com
    　　2.中國制造     http://www.made-in-china.com
    　　3.tpage     http://www.tpage.com/
    　　4.環(huán)球資源網(wǎng)    http://www.globalsources.com
    　　5.eceurope     http://www.eceurope.com
    　　6.ecplaza     http://www.ecplaza.com
    　     http://www.tradeatoz.com http://tradeoffer.com http://www.tradeagent.com http://www.busytrade.com http://iebb.tradecompass.com
    　　4. 臺灣黃頁     http://yellowpage.com.tw
    　　5. 外國企業(yè)中文網(wǎng)（億經(jīng)國際商貿(mào)網(wǎng)    www.chinaexcite.com
    　　6. 電子商務(wù)廣    www.ecplaza.net
    　　7. 二十一世紀(jì)電子商務(wù)     www.ec21.net
    　　8. 在線貿(mào)易     www.cytra.co.kr
    　　9. 大鳥電子商務(wù)     www.ibrd.com
    　　10. 在線貿(mào)易展覽     www.bmp.ne.jp
    　　11. 韓國資源     www.koreansource.com
    　　13. 貿(mào)易張貼 tradepost-chat.com
    　　14. 貿(mào)易總匯     www.tradeatoz.com
    　　15. 臺灣制造商     http://www.manufacturer.net
    　　16. 臺灣貿(mào)易機(jī)會 htpp://manufacturer.com.tw
    　　17. 臺灣商業(yè)貿(mào)易機(jī)會     www.commerce.com.tw
    　　18. 產(chǎn)品在線     www.tradeserv.com
    　　19. 香港產(chǎn)品     www.hkprod.com.hk
    　　20. 印度貿(mào)易     www.trade-india.com
    　　21. 印度投資     www.india-invest.com
    　　22. 泰國進(jìn)出口     http://thai-imex.com/
    　　23. 泰國貿(mào)易公告板     www.thaipost.com
    　　24. 印尼貿(mào)易區(qū)     http://indotradezone.com
    　　25. 土耳其商務(wù)網(wǎng)     www.businessturkey.com
    　　26. 土耳其外貿(mào)中心     www.turkex.com
    　　27. 以色列商會     www.chamber.org.il
    　　28. 科威特黃頁     www.kuwait-yellow-pages.com
    　　29. 巴基斯坦商業(yè)星火     www.spark.dir.com
    　　30. 新加坡貿(mào)易網(wǎng)     http://tradelink.com.sg
    　　31. 新加坡亞洲商業(yè)     www.commerceasia.com
    　　32. 聯(lián)合國貿(mào)易發(fā)展中心     http://eto.untpdc.org
    　　33. 澳洲商務(wù)     www.cnctek.com
    　　34. 澳洲國際商務(wù)論壇     www.ibf.com
    　　35. 伊朗黃頁     www.iranyellowpages.com
    　　36. 貿(mào)易快遞     http://trade-express.com
    　　37. 珠穆瑯瑪數(shù)字顛峰     www.8848.net
    　　38. 易趣     www.eachnet.com
    　　美洲
    　　1. 美洲最大商務(wù)網(wǎng)     http://hf168.zj.com
    　　2. 世界競標(biāo)     www.worldbid.com
    　　3. 數(shù)字領(lǐng)先     www.digilead.com
    　　4. 三A貿(mào)易     http://aaatrading.com
    　　5. 世界商務(wù)俱樂部     www.wbc.com
    　　6. 國際貿(mào)易     www.intl-trade.com
    　　7. 萬韋中心     www.insidetheweb.com
    　　8. 世界貿(mào)易總匯     www.wtvusa.como
    　　9. 世界貿(mào)易網(wǎng)     www.wt.net
    　　10. 加拿大貿(mào)易網(wǎng)     www.bc-trade.net
    　　11. 加拿大亞洲網(wǎng)絡(luò)資源     www.netsource-asia.com
    　　12. 墨西哥商務(wù)資源     www.mexconnect.com
    　　13. 墨西哥貿(mào)易     www.mextrade.com
    　　14. 巴西世界市場     http://worldwidemart.com
    　　15. 網(wǎng)上商店     www.shops-online.com
    　　16. 貿(mào)易代理     www.tradeagent.com
    　　17. 在線商機(jī)     www.onlineleads.com
    　　18. 貿(mào)易地帶     www.tradearea.com
    　　19. 拉美商務(wù)區(qū)     www.datapack.com
    　　20. 委內(nèi)瑞拉工商目錄     www.ddex.com
    　　21. 巴西英戴克期商貿(mào)網(wǎng)     www.insidex.com
    　　22. 電子商務(wù)向?qū)?    http://biz2biz.eguide2000.com
    　　23. 完全商業(yè)信息網(wǎng)     www.all-biz.com
    　　24. 亞馬遜     www.amazon.com
    　　25. 全球百強(qiáng)網(wǎng)     www.w100.com
    　　26. 世界交易搜索     http://world-trade-search.com
    　　27. 我的指導(dǎo)     http://web.idirect.com
    　　28. 電子灣     www.ebay.com
    　　29. 行政官告白     www.ceoexpress.com
    　　30. 道瓊斯商業(yè)指南     http://businessdirectory.dowjones.com
    　　歐洲
    　　1. 歐洲最大商務(wù)網(wǎng)     http://hf168.zj.com
    　　2. 歐洲商務(wù)     www.bizeurope.com
    　　3. 歐洲黃頁     www.europages.com
    　　4. 丹奈克斯貿(mào)易公告板     www.danex-exm.dk
    　　5. 金錢中心     www.thedollar.com/center
    　　6. 法國黃金貿(mào)易網(wǎng)     www.golden-trade.com/
    　　7. 沃爾夫世界貿(mào)易網(wǎng)     http://wtn-de.com
    　　8. 奧地利貿(mào)易公告板     www.trade-board.com
    　　9. 英國商業(yè)萬韋網(wǎng)     www.countyweb.co.uk
    　　10. 希臘大理石國際網(wǎng)     www.greekmarble.com
    　　11. 法國出口網(wǎng)     www.france.abcexports.com
    　　12. 荷蘭貿(mào)易網(wǎng)     www.ssrholland.net
    　　13. 意大利貿(mào)易網(wǎng)     www.italtrade.net
    　　14. 意大利貿(mào)易網(wǎng)     www.trade.it
    　　15. 保加利亞市場     www.bia-bg.com/market/default.htm
    　　16. 捷克貿(mào)易網(wǎng)     www.tradenet.cz
    　　17. 羅馬尼亞貿(mào)易網(wǎng)     www.extrem.ro/form.htm
    　　18. 俄羅斯貿(mào)易網(wǎng)     www.russia-trade.com/
    　　19. 波蘭貿(mào)易網(wǎng)     www.poltrade.top.pl
    　　20. 全球項(xiàng)目市場網(wǎng)     http://gpmn.com
    　　非洲
    　　1. 阿拉伯市場    www.arabbuild.net
    　　2. 非洲貿(mào)易網(wǎng)     www.africatrade.co.za
    　　3. 埃及貿(mào)易網(wǎng)     www.egtrade.com
    　　4. 非洲經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)     http://mbendi.com.za
    ?
    以前,我看見有很多人公布過太多的免費(fèi)網(wǎng)站,一一點(diǎn)擊后,不是該面無法顯示,就是英語以外的文字,很難讓人看懂.以下是我一步一步來說說自己是如何做外貿(mào)的:
    　　
    　　
    　　1.利用好手中的免費(fèi)資源:     http://www.alibaba.com.cn http://www.globalsources.com(可以登記公司信息,不可以發(fā)布產(chǎn)品) http://www.ec21.com(電子,電腦產(chǎn)品居多) http://www.ecplaza.net ; http://www.asiannet.com(今年可以注冊并發(fā)布產(chǎn)品) http://www.taiwantrade.com.tw(效果不是很好) http://www.asianproducts.com ; http://www.made-in-china.com(免費(fèi)做得較好) http://www.tricosources.com.cn（美國客戶資源較多）
    　　
    　　以上是從世界排名前十名網(wǎng)站選出來的網(wǎng)站.下面,我主要介紹如何做好這些網(wǎng)站,和一些技巧,讓你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率不斷上升:
    　　
    　　另外還有     http://www.maoyiren.com 貿(mào)易人值得關(guān)注,它可以讓你快速找到各類國際貿(mào)易網(wǎng)站,特別是各個地區(qū)國家的,節(jié)約大部分查找時間,提高工作效率.
    　　
    　　
    　　1.阿里巴巴中文版的文章已經(jīng)寫過,這里請點(diǎn)擊以下鏈接地址:     http://club.china.alibaba.com/club/post/view/106_5607299.html
    　　
    　　2.http://www.globalsources.com: ;
    　　
    　　*:進(jìn)入這個網(wǎng)站,點(diǎn)左下角處的:For Suppliers-->>Sell,List&Exhibit
    　　
    　　*:點(diǎn)擊網(wǎng)面中間的“Supplier Services“-->> Free Listing-->>List
    　　Your Company
    　　
    　　3.http://www.ec21.com ;
    　　
    　　*：注冊一個新的帳戶:join now.
    　　
    　　*：建立好“My Product Catalogs ,把產(chǎn)品分出相應(yīng)的類別,如:bracelet,fashion accesorry,等.
    　　
    　　*：每天需要發(fā)布Trade Lead,也可以點(diǎn)擊七天前發(fā)布的“Trade Lead“的“Repost“時間最好為早上9:00-10:00的時間內(nèi).
    　　
    　　*：發(fā)布的產(chǎn)品最好配有精美的圖片和詳細(xì)的文字說明.文字要介紹圖片產(chǎn)品的規(guī)格,大小,材質(zhì),起定量及效貨期,交貨條件等.
    　　
    　　
    　　4.http://www.ecplaza.net ;
    　　
    　　*：發(fā)布消息和EC21相似,只是它會提供一個免費(fèi)網(wǎng)站給你.
    　　我們需要加入每一個網(wǎng)站的展示產(chǎn)品,展示具有代表性的圖片更能體現(xiàn)你們公司的特色.
    　　
    　　5.http://www.made-in-china.com ;
    　　
    　　*：目前這個網(wǎng)站是用得最好的一個網(wǎng)站,同ec21.com一樣,它也有一定的特色和技巧,該網(wǎng)站主要面對的是歐洲市場,在歐洲地區(qū)頗有影響力．
    　　　
    　　　除了做到像ec21.com的那樣利用它，我們還得不斷更新其產(chǎn)品，讓它的排名總是排前的：Products和Offer里面有一個Resubmit，這樣它方便你每次都很容易的更新產(chǎn)品．
    　　
    　　6.http://www.asiannet.com ;
    　　
    　　*：這個網(wǎng)站的詢盤量也有一定的數(shù)量，不可忽視．我曾經(jīng)只是在上面發(fā)布了一條供應(yīng)消息，就得到好幾個有效的詢盤．
    　　
    　?。喝绻幌胱?，只想發(fā)布供應(yīng)產(chǎn)品，可以點(diǎn)擊以下鏈接進(jìn)入：     http://tradeinfo.asiannet.com/offer-post.php ;
    　　
    　　　您的填寫說明一定要詳細(xì)，不要在產(chǎn)品描述時帶上你的郵箱．不然，你的信息永遠(yuǎn)不會被發(fā)布的．
    　　
    　?。航衲赀@個網(wǎng)站的會員還可以免費(fèi)注冊并使用，請點(diǎn)擊以下鏈接：     http://bestproducts.asiannet.com/register/free.asp ;
    　　
    　　
    　　以上是免費(fèi)網(wǎng)站的大致使用方法，僅供參考！　
    　　
    　　二．如果你打電話便宜：您就不得用以下兩個進(jìn)出口商搜索引擎：
    　　
    　?。保?/font>http://ccn.mofcom.gov.cn ;
    　　
    　?。玻?/font>http://www.kompass.com ;
    　　
    　?。常?/font>http://www.fita.org ;
    ?
    ?    我只是把自己收藏夾里的一些冬冬搬上來了而已，再補(bǔ)充一些免費(fèi)的貿(mào)易網(wǎng)址.大家都可以試試用用
    http://www.ubest.net/ http://www.vorras.com
    　　早些年出來的B2B商業(yè)網(wǎng)站很多,經(jīng)過幾年的洗禮,遵循“贏者通吃“的網(wǎng)絡(luò)規(guī)律,剩下的不多了.本人覺得下面的站辦的很好,特向您推薦:
    　0 貿(mào)易人     http://www.maoyiren.com 詳細(xì)列舉了各類國際貿(mào)易網(wǎng)站,特別是各個地區(qū)國家的,節(jié)約大部分查找時間,提高工作效率. 　1) 阿里巴巴 中文站 http://china.alibaba.com
    　　英文站:     http://www.alibaba.com
    　　點(diǎn)評: 全世界商人匯聚的網(wǎng)站, 英文站產(chǎn)品有近40萬款產(chǎn)品,中文站的產(chǎn)品更多.為中國產(chǎn)品的出口做出了不可磨滅的貢獻(xiàn).
    　　評級: ☆ ☆ ☆ ☆ ☆
    　　2)     http://www.ecplaza.net 該網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)上最早的貿(mào)易機(jī)會綜合網(wǎng)站之一，以服務(wù)于韓國、中國等亞洲國家為重心。
    　　3)     http://www.tradecompass.com Trade Compass是世界著名的商業(yè)貿(mào)易網(wǎng)站。
    　　4)     http://www.okokchina.com 有40萬種產(chǎn)品, products from china, 和站長聯(lián)系的話,可以免費(fèi)在上面發(fā)布信息.
    　　5)     http://www.globalsources.com 環(huán)球資源不用說了吧，它有亞洲最大的商品信息數(shù)據(jù)庫。
    　　6)     http://www.ec21.com 是一個全世界范圍的電子商務(wù)平臺。
    　　7)     http://www.tradezone.com 是國際貿(mào)易領(lǐng)域的一個非常全面的英文網(wǎng)站。
    　　其他的還很多,不過不為國人所熟悉,實(shí)際指導(dǎo)意義就不大了.例如:     http://www.afacerionline.com/ http://www.ajemalaga.org/web.directory/ http://www.webcrawler.com/info.wbcrwl/ http://www.bidmix.com/ http://www.bomis.com/rings/ http://www.business.com/ http://www.reference.com/Dir/Business/ http://www.business-to-business- ... s/Import_and_Export http://www.chinalocator.com/ http://www.ebizasialink.com/ http://www.e-worldtrade.com/indexformal.php http://www.exporterclub.com/ http://www.silkroad21.com/ http://www.tradezone.com/ http://www.gtdirectory.com/ http://www.exportleads.com/ http://www.tpage.com/ http://dmoz.org/ http://www.planetbiz.com/ http://www.ecplaza.net/ http://www.directhit.com/ http://www.infobanc.com/index.htm http://www.trade-opportunities.com/ http://www.tradepage.co.za/ http://www.bigex.com/ http://www.worldbid.com/ http://www.66us.com.cn/ http://www.eidinet.com/tb/ http://www.tradecompass.com http://www.gbot.net http://www.commercialplace.com http://www.fita.org http://www.globalmarket.com/ http://www.ajemalaga.org http://www.allproducts.com/ http://www.alltheweb.com/ http://www.sz-wholesale.com ,不錯的網(wǎng)站, 有2萬種禮品. Promotional gifts
    　　
    　　北美洲：最好的平臺，那四搭客上市的，不過全都要收費(fèi)的     www.worldbid.com
    　　中國制造網(wǎng)的知名度不錯，客戶相對的集中在歐美和中東！網(wǎng)站訪問量相當(dāng)高，而且在一些搜索引擎上都很容易找到！     http://www.trade.indiamart.com http://www.cycnet.com/englishcorner/background/femalename.htm
    　　
    ?
    ?    最知名的貿(mào)易網(wǎng)站綜合比較
    　　
    　　其實(shí)象所有做外貿(mào)的同仁一樣，每個人都渴望如果在低成本的投入中取得高額的回報。
    　　這個也是B2B網(wǎng)站方興未艾的原因。
    　　相信下面的幾個網(wǎng)站對各位同仁來說都不會陌生。
    　　1，環(huán)球資源     www.globalsources.com
    　　迄今為止，本人認(rèn)為做的最好的B2B網(wǎng)站，其服務(wù)包括網(wǎng)站推廣，雜志（electronics)，展銷會(china sourcing fair)。
    　　A，網(wǎng)站推廣效果優(yōu)勢明顯，苦在價格太高，實(shí)在讓人難以接受。
    　　推薦電子電器類廠家參加，理由是查詢有針對性，比較適合做電子商務(wù)。
    　　不推薦產(chǎn)品類型，工藝品類（本人經(jīng)驗(yàn)，兩年以前在黃巖一個工藝品廠家就職，當(dāng)時的價格是USD6000多一年，不是goldsite,查詢很多，但是做下來很少）
    　　B，記得好象以前做工藝品的時候也有一個專門的雜志叫什么home&gift還是什么的，記不得了，文具的好象叫paper world現(xiàn)在電子電器的叫electronics,作為供應(yīng)商是收到不少，不知道在國外發(fā)行量怎么樣。
    　　C，做為一個新的展覽會，環(huán)球資源做的 china sourcing fair 確實(shí)做的很不錯，去年秋交的時候，很多國外的客戶都跟我講說，我要去一個很有名的展覽會，在上海，你有攤位嗎？
    　　確實(shí)后來的效果當(dāng)然也不錯，不象廣交會象菜市場，什么都有，也不會都是地攤貨。主要我認(rèn)為可取的還包括他一年兩屆，費(fèi)用大概在五萬塊左右，推薦度比做他那死貴的網(wǎng)站要高多了。
    　　2，阿里     www.alibaba.com
    　　做的最好的中國B2B了吧，馬云整天吹噓自己的網(wǎng)站有多好，一年有多少贏利，據(jù)說阿里巴巴的員工都以見到那個小個子為榮，我覺得很搞笑。
    　　馬云的成功在于他的眼光獨(dú)到，做的早。他們中文版會員的費(fèi)用一年只要三千塊錢，這么低的費(fèi)用為其爭取了無數(shù)的廉價供應(yīng)商，可以說正是因?yàn)橹袊羞@么多的廉價供應(yīng)商成就了阿里巴巴。他們不單問供應(yīng)商收取費(fèi)用，還問買家收取費(fèi)用，以前注冊發(fā)布消息不要錢的，后來我就把我一個日本客戶的地址和公司名字改了一下去注冊，想繼續(xù)用免費(fèi)的服務(wù)，想不要那么叫什么monica的還是什么老是發(fā)EMAIL給我要我交錢注冊，要不就威脅我取消我的帳號，呵呵！
    　　他們的服務(wù)也不少，現(xiàn)在都會在各大展銷會上自己有攤位然后用供應(yīng)商的錢免費(fèi)發(fā)印著ALIBABA標(biāo)志的推廣雜志，當(dāng)然也有展覽會，不過好象沒有上面那個名氣那么大
    　　A， 無數(shù)的供應(yīng)商在為ALIBABA爭取到更多的買家，當(dāng)然也為我們帶來了血與火的洗禮，一個ENQUIRY會讓我們的供應(yīng)商打的頭破血流，到后面僅僅是為了一個幾千美金的小單子
    　　B， 目前好象除了ALIBABA的業(yè)務(wù)員來推廣帶來的雜志，沒有其他的專業(yè)介紹供應(yīng)商的雜志（不包括那些展銷會的推廣雜志），略過
    　　C， 缺！期待其他同仁補(bǔ)充
    　　3，中國制造     www.made-in-china.com
    　　在人氣和規(guī)模都無法跟上面的兩家B2B巨擘相比，他來自一個有不大喧囂卻有著很厚的人文氣息的城市的產(chǎn)物，總部在南京，他的開始也并不高調(diào)，我們都很幸運(yùn)的注冊了免費(fèi)的會員?？赡芨咚僭鲩L的供應(yīng)商庫也助長了這個網(wǎng)站的野心，如果他們可以再堅(jiān)持幾年的免費(fèi)服務(wù)，那么我敢說中國制造的效果不會比上面的兩家差。
    　　沒有雜志和展銷會，專注與電子商務(wù)，由官方鏈接而來。
    　　不過魚龍混雜的查詢也許是他最大的弊端吧。
    　　4， EC     www.ec21.com
    　　這個網(wǎng)站應(yīng)該是韓國人辦的，總部在韓國。
    　　有別與其他B2B的網(wǎng)站的是，他更傾向于向我們這些注冊的供應(yīng)商推銷產(chǎn)品，呵呵。
    　　我在上面注冊了一個用戶，因?yàn)槭亲缘氖且粋€貿(mào)易商，我就經(jīng)常收到一些韓國廠商發(fā)來的推銷產(chǎn)品的EMAIL，而且推銷產(chǎn)品的EMAIL比查詢產(chǎn)品的EMAIL要多得多。
    　　其實(shí)如果讀者有心情，并且有時間的話，不妨花點(diǎn)精力去上傳圖片啊，寫點(diǎn)公司資料啊，他里面提供的服務(wù)其實(shí)跟MADE-IN-CHINA差不多，作者實(shí)在是懶的去做，不知道效果怎么樣，讀者不妨一試。
    　　5，Ta     www.tpage.com
    　　可以叫做全球黃頁了吧！
    　　他最大的優(yōu)勢在于他很廣泛的網(wǎng)絡(luò)，基本上一些象樣的國家都有TAGE的分站。
    　　可能也是因?yàn)檫@個，他的網(wǎng)站的人氣不是太旺，效果一般。
    　　最近好象國內(nèi)的服務(wù)有點(diǎn)起色。
    　　另外，讀者要注意的一點(diǎn)是TPAGE有著其他B2B網(wǎng)站不可比擬的巨大trade lead,如果你有心思，那么可以每天留意上面出來的新的trade lead，日積月累，肯定會有收獲，比較起來那么在貿(mào)易公司工作的朋友，工廠的讀者可以不必太在意這些貿(mào)易信息。
    　　介紹了以上幾個B2B網(wǎng)站，希望大家對B2B能有一個方向性和選擇性，與其大海撈針，不如集中力量，找到一個認(rèn)真對待，集中火力攻下一個你比較有優(yōu)勢而查詢又比較嚴(yán)肅的客戶。
    ?
    ?    貿(mào)易人 http://www.maoyiren.com 詳細(xì)列舉了各類國際貿(mào)易網(wǎng)站,特別是各個地區(qū)國家的,節(jié)約大部分查找時間,提高工作效率. 假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。??? 幫助準(zhǔn)顧客挑選：許多準(zhǔn)顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實(shí)了。??? 利用“怕買不到”的心理，人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進(jìn)貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價了?！?/font>??? 先買一點(diǎn)試用看看：準(zhǔn)顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點(diǎn)試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準(zhǔn)顧客下決心購買。??? 欲擒故縱：有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。??? 反問式的回答：所謂反問式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運(yùn)用反問來促成訂單。舉例來說，準(zhǔn)顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”??? 快刀斬亂麻：在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙λf：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!”??? 拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛：在你費(fèi)盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認(rèn)輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進(jìn)的機(jī)會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點(diǎn)你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
    ?
    ?
    ?
    貿(mào)易人 http://www.maoyiren.com 詳細(xì)列舉了各類國際貿(mào)易網(wǎng)站,特別是各個地區(qū)國家的,節(jié)約大部分查找時間,提高工作效率. 向大家強(qiáng)烈推薦!!
    摘要】 成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 ??? 成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。 ??? 以下 10 條“營銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。 ??? 一、每天安排一小時。 ??? 銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。 ??? 二、盡可能多地打電話。 ??? 在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比小打好。 ??? 三、電話要簡短。 ??? 打電話做銷售拜訪的目標(biāo)是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價還價。 ??? 電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。 ??? 四、在打電話前準(zhǔn)備一個名單。 ??? 如果不事先準(zhǔn)備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準(zhǔn)備個可以供一個月使用的人員名單。 ??? 五、專注工作。 ??? 在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。 ??? 推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運(yùn)動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。 ??? 六、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。 ??? 通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點(diǎn)到下午 5 點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。 ??? 如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。 ??? 七、變換致電時間。 ??? 我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的 10 點(diǎn)鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。 ??? 八、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。 ??? 你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進(jìn)的客戶，不管是三年之后才跟進(jìn)，還是明天就要跟進(jìn)。 ??? 九、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。 ??? 這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計(jì)。 ??? 十、不要停歇。 ??? 毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進(jìn)行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
    ?
    ?
    ?
    http://www.maoyiren.com/news.htm 各類貿(mào)易知識大全
    國際貿(mào)易中經(jīng)常會遇到向國外支付傭金的情形，比如在委托國外銷售代理或直接通過中間商推銷新產(chǎn)品或開發(fā)新市場，都需要向代理商或中間商支付傭金。以下就支付傭金的過程中的相關(guān)問題提出幾點(diǎn)看法，供同行參考。
    　　一、 計(jì)算傭金的基數(shù)問題
    　　以FOB和CIF價為例，在CIF合同的情況下，一個精明的業(yè)務(wù)員應(yīng)以FOB價作為計(jì)算支付對方傭金的基數(shù)。理由是根據(jù)INCOTERMS2000的規(guī)定，CIF貿(mào)易術(shù)語項(xiàng)下買賣雙方的貨物風(fēng)險劃分點(diǎn)在裝運(yùn)港的船舷，因而賣方在此后的運(yùn)輸與保險是為了買方的利益而行事，即CIF價中的運(yùn)輸與保險費(fèi)成本并非賣方的既得利益，是為了買方的利益而分別支付給船公司和保險公司的，所以賣方不應(yīng)就運(yùn)輸與保險費(fèi)部分抽取傭金給買方，而應(yīng)從CIF價中扣除運(yùn)輸與保險費(fèi)用后，以貨物的FOB價作為計(jì)算支付對方傭金的基數(shù)。
    　　二、計(jì)算傭金的方法問題
    　　 大家都很清楚在所有關(guān)于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教科書中關(guān)于計(jì)算傭金的公式為：
    　　 含傭價 = 凈價 + 傭金
    　　 傭 金 = 含傭價 x 傭金率
    　　 凈 價 = 含傭價 x （1 – 傭金率）
    　　 按照上述公式，傭金額的計(jì)算方法可演化為：
    　　 傭 金 = （凈價 + 傭金）x 傭金率
    　　 = 凈價 x 傭金率 + 傭金 x 傭金率
    　　 此時的疑問就在于此公式表明：傭金本身也被抽取了傭金？
    　　 其實(shí)在外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營當(dāng)中還存在另一種與之非常相似的情形，即增值稅發(fā)票的開立和退稅額的計(jì)算方法：
    　　 發(fā)票金額（含稅價）= 本金 + 稅金
    　　 稅 金 = 本金 x 增值稅率（17%）
    　　 本 金 = 發(fā)票金額/（1 + 17%）
    　　 因此國家稅務(wù)局在計(jì)算退給出口企業(yè)的退稅額時的公式為：
    　　 退 稅 額 = 本金 x 退稅率
    　　 = 發(fā)票金額/（1 + 17%）x 退稅率
    　　 而非直接用“發(fā)票金額 x 退稅率”，原因就是發(fā)票金額是含稅價，稅金本身是不能給予退稅的。
    　　同樣道理，筆者認(rèn)為在計(jì)算含傭價及傭金時用以下公式更為妥當(dāng)：
    　　含傭價 = 凈價 + 傭金
    　　傭 金 = 凈價 x 傭金率
    　　含傭價 = 凈價 x （1 + 傭金率）
    　　假如已知含傭價，則傭金的計(jì)算方法為（即外貿(mào)企業(yè)計(jì)算付給國外傭金商傭金的公式）：
    　　傭金額 = 含傭價/（1 + 傭金率）x 傭金率
    　　例如，在實(shí)際交易過程中，我方對某一產(chǎn)品報3%的含傭價為10,000美元，如按書上的公式計(jì)算支付外商的傭金為：
    　　應(yīng)付傭金額 = 10,000美元 x 3% = 300美元
    　　如按第二種公式計(jì)算則為：
    　　應(yīng)付傭金額 = 10,000美元/（1 + 3%）x 3% = 291.26美元
    　　通過比較可知，前者的應(yīng)付傭金額比后者多出8.74美元，其原因就是根據(jù)前者的方法計(jì)算，傭金本身也被抽取了傭金。
    　　三、 支付傭金的時間問題
    　　我外貿(mào)企業(yè)在此問題上一定要堅(jiān)持在買賣合同履行完后才能支付傭金給中間商。 堅(jiān)持這一做法的目的在于將中間商的利益與該合同的履行狀況融為一體，使得中間商會努力地促使交易各方更好地履約，以得到他欲得到的那一部分利益。特別是當(dāng)買賣雙方初次交易出現(xiàn)誤解和糾紛時，中間商的溝通及調(diào)解作用顯得尤為重要。試想賣方在還未安全收到買方的全部貨款之前就將傭金支付給了中間商，當(dāng)合同履行出現(xiàn)問題時，中間商就會因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的激勵而“偷懶”，就不會積極地去促成交易的順利進(jìn)行。     當(dāng)您擁有了豐富的客戶資料后，如何去開發(fā)呢？這里結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)和體會提供一些技巧方面的意見，僅供參考。
    　　
    　　　1.結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。你的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢是你吸引新客戶的最大亮點(diǎn)。而新客戶愿意與您接觸，無外乎幾種情況：
    　　一是你的產(chǎn)品是新開發(fā)的，客戶需要增加這樣的新產(chǎn)品，產(chǎn)品本身對客戶很有吸引力；二是客戶對原來的供應(yīng)商不滿意，而您正好有同類產(chǎn)品可提供；三是客戶對產(chǎn)品的需求量增加，原來的供應(yīng)商無法滿足客戶對量的需求，客戶本身需要尋求新的供應(yīng)商；四是您的產(chǎn)品正好是客戶在進(jìn)口的，而您的質(zhì)量相同或更好，價格上具有明顯的競爭優(yōu)勢。所以面對幾百家甚至幾千家進(jìn)口商，您的選擇是非常重要的。千萬不要每家都聯(lián)系一下，希望廣種薄收，而事實(shí)上一家也深入不下去。同時選擇客戶一定要客觀，千萬不要在自己沒有足夠的條件和實(shí)力的情況下去聯(lián)系超級進(jìn)口商。生意還是有所謂的“門當(dāng)戶對”的。WALMART的生意誰都希望做，但WALMART對供應(yīng)商的選擇還是有比較高的門檻的。相反，一些中小型的進(jìn)口商可能更容易接觸和接近?！?br />　　
    　　　2.聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸?！∏f不要給新客戶一種急于求成的感覺。不要讓客戶覺得您的企業(yè)必須馬上有新的訂單才可以生存。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得合適的時候才有真正的生意。一定要給新客戶這樣一種感覺：我們有穩(wěn)定的銷售渠道，但我們的企業(yè)是進(jìn)取和開拓的，與您聯(lián)系是同時給你我一種新的機(jī)會?！?
    　　
    　　3.聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。通過電話，盡量找到這家公司的具體與您的產(chǎn)品相對口的部門的采購經(jīng)理或具體人員。知道他的名字和他的傳真是第一步，如果您發(fā)出去的傳真上有具體負(fù)責(zé)這類產(chǎn)品的收件人和您的產(chǎn)品的簡要介紹以及您的產(chǎn)品網(wǎng)址，而采購商對您的產(chǎn)品也有興趣，那么他一定會回復(fù)您的。在以后的聯(lián)系中，您就可以與具體的人員進(jìn)行E-MAIL往來了。千萬不要采用郵件群發(fā)或傳真群發(fā)的方法聯(lián)系客戶，群發(fā)的結(jié)果可能就是永遠(yuǎn)沒有回復(fù)。目前國外對垃圾郵件甚至垃圾傳真已經(jīng)相當(dāng)反感，這也是大多數(shù)進(jìn)口商特別是采購經(jīng)理不愿公開電子郵件地址的重要原因。
    　　
    　　4.建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)系和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費(fèi)用?！　【W(wǎng)站中的產(chǎn)品內(nèi)容越專業(yè)，越詳盡，越具體越好。甚至最好做到對產(chǎn)品的包裝，裝箱尺寸和毛重，凈重的介紹，使客戶一目了然?！　?br />　　
    　　5.對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄?？梢赃^一定時期給客戶傳遞一些新產(chǎn)品圖片。只要您比別人做得好，客戶最后是屬于您的。
    　　     國際貿(mào)易實(shí)用知識大全國際貿(mào)易商們，你們好！我這里有一個鏈接可以讓你開展你的生意。我還找到了一個網(wǎng)站，在這里你可以很容易的找到全世界24個時區(qū)任何地點(diǎn)的精確時間。如果你在中國做生意，我有一個網(wǎng)站，可以讓你了解各個貿(mào)易網(wǎng)站的綜合內(nèi)容。最后，我還有一個網(wǎng)站，這里能給你任何能想到的問題一個很好的解答。
    如果你想了解更多關(guān)于國際貿(mào)易的信息，請察看貿(mào)易人網(wǎng)戶網(wǎng) http://www.maoyiren.com/navigation.htm? 這里云集貿(mào)易導(dǎo)向，新聞，知識和一個包含1000多個與國際貿(mào)易有關(guān)網(wǎng)站的鏈接庫。看看國際綜合貿(mào)易網(wǎng)站 http://www.maoyiren.com/info_more_2.html 里面所有的國外貿(mào)易網(wǎng)站應(yīng)有盡有.你也可以在http://www.maoyiren.com/news.htm 上面找到你想要的知識和新聞,有一些不錯的關(guān)于貿(mào)易的知識，包括商業(yè)和投資必備指南：貿(mào)易指南、做生意完全攻略.時區(qū)世界地圖 http://www.hao123.com/haoserver/wotime.htm在任何形式的貿(mào)易中，時間都是非常重要的，尤其在國際貿(mào)易當(dāng)中，你有24個不同的時區(qū)需要對付。如果你的貿(mào)易被不同的時間影響著，來看看時區(qū)世界地圖（http://www.worldtimezone.com），你就會發(fā)現(xiàn)你所尋找的答案。你可以看到一個世界時間地圖、各個國家地圖、一系列使用日光節(jié)約時間的國家、還有世界上每個國家時間列表。你甚至可以看到一個地圖，顯示現(xiàn)時全球國家是白天還是黑夜。在這個時間警覺性非常高的世界上，這個網(wǎng)站是非常實(shí)用的。貿(mào)易人人才頻道
    http://job.maoyiren.com/在http://job.maoyiren.com/的人才頻道每天更新很多的信息,對你提供珍貴機(jī)會，可以幫助你公司更快的找到所要的人才。就象某批剛畢業(yè)學(xué)生所說http://job.maoyiren.com/讓他有了在全球做生意的機(jī)會。中國狀況
    http://www.chinavitae.com/aboutus.php貿(mào)易是人的事，在做生意的時候，有時候認(rèn)識怎樣的人對你來說是最重要的。這就是為什么中國狀況網(wǎng)站（http://www.chinavitae.com/aboutus.php）這么實(shí)用。中國狀況有一個數(shù)據(jù)庫，在這里你可以找到2500多個現(xiàn)在正當(dāng)權(quán)的中國政治、軍事、商務(wù)和學(xué)術(shù)領(lǐng)導(dǎo)的傳記。這些傳記說明了領(lǐng)導(dǎo)們的出生地、教育、工作經(jīng)歷和組織關(guān)系。如果你想在中國做生意，這對你了解相關(guān)人員的背景信息是非常有用的。中國狀況網(wǎng)站還許可你查詢兩個人物之間的關(guān)系，例如如果兩個人在他們的職業(yè)生涯中同時在一個公司工作過的話。這里還有一個數(shù)據(jù)庫，可以讓你追蹤幾百個高級官員的公開表現(xiàn)，這樣你就可以了解這些影響中國政策的重要人物的每天的行動了。貿(mào)易人的博客
    http://blog.maoyiren.com/? 每天更新N多的貿(mào)易心情,日記和心得,也可以制作屬于你的個人網(wǎng)站.
    建站系統(tǒng)非常簡便,就算你完全是一個電腦盲,也可以輕松制作出屬于你的個人主頁!!!    貿(mào)易互助社區(qū)
    http://www.maoyiren.com/bbs/有什么問題可以在里面提出絕對可以給你一個滿意的回答,或者寫下你的貿(mào)易心得.http://www.maoyiren.com/news.htm 各類貿(mào)易知識大全,只有你想不到的沒有找不到!!!
    最后送上免費(fèi)公共視頻會議網(wǎng)站目錄
    http://www.tff-tokyo.com當(dāng)你想和海外的貿(mào)易伙伴溝通的時候，有時你需要體現(xiàn)你的“臉部表情”，這是電子郵件和電話做不到的。你可以登上飛機(jī)，飛過去參加會議，但是這樣既貴又花時間。視頻會議怎么樣？這是一種科技，可以讓你面對面而不用花費(fèi)旅行費(fèi)用。而且你不需要購買昂貴的設(shè)備來使用它，你可以使用全世界數(shù)以百計(jì)的公共視頻網(wǎng)站。在FTF的免費(fèi)公共視頻會議網(wǎng)戰(zhàn)目錄（ttp://www.tff-tokyo.com）上，你會找到很多的這種網(wǎng)站。你所需要做的只是點(diǎn)擊右邊的“查詢目錄”，然后遵從指示，你就可以查詢世界任何城市或國家的網(wǎng)站。查詢結(jié)果會告訴你每個網(wǎng)站的技術(shù)信息和聯(lián)系方式。
    對外貿(mào)易
    國際貿(mào)易
    外貿(mào)公司
    Concern （0）
    Commentary（0）
    Share
    Popular
    Relevant