快速的熟悉你的產(chǎn)品
在進入和老外進行實戰(zhàn)前，我想你必須熟悉你的產(chǎn)品。如何快速的熟悉你的產(chǎn)品，我想可以從以下幾個方面去了解
1，產(chǎn)品的材質，結構。
你的產(chǎn)品是用什么做的，具體的組成結構是怎樣的，有幾個部分組成，每個部分由什么材料組成等，你要對你產(chǎn)品進行解剖和分析。
我就拿我的產(chǎn)品給大家分析一下，
同軸電纜：他的結構是：內導體，絕緣層，編織層，外層絕緣層，支撐（可有，可無）。你了解結構后，然后要了解每個部分的材料都由什么組成，材料的好壞會不會影響產(chǎn)品的質量和價格等。
比如，內導體，是用銅包鋼呢，還是銅呢，還是其他的，在這里，你就要對你產(chǎn)品的整個行業(yè)進行了解，你這個行業(yè)里，一般情況下都是用什么材料做的，你的競爭對手都是用什么材料做的。這樣你才會更好的打下跟老外談判的基礎。 絕緣層，這個部分一般由高密度和低密度的PE組成，有進口和國產(chǎn)的，這會直接影響到你的產(chǎn)品的價格和性能，質量。外層絕緣層，在同軸電纜這個行業(yè)里，外層的絕緣層可以決定你的產(chǎn)品是否可以被美國市場所承認或者是否符合歐洲市場的要求，因為他們需要認證。需要相關市場準入證書，比如UL,CE,FDA,GE等相關，這個要根據(jù)你自己的產(chǎn)品，你的行業(yè)來決定。
甚至你可以從產(chǎn)品結構看出這個客戶的購買量，比如，如果同軸電纜，他需要支撐的，就是需要messenger，這個客戶的量肯定不會太少，因為這個線纜，是用來室外架構，布線的，一般情況下，幾百公里肯定的，室外布線，比如從鎮(zhèn)，甚至從縣拉到村，那肯定是長距離布線的。從這里可以看出來，你一定要深入的了解的產(chǎn)品的材質，結構等，這樣在你給客戶報價的時候，可以根據(jù)客戶的需求，他的價格承受能力，來設計一個符合他需求的產(chǎn)品。
具體幾點：
1，材質的好壞是否影響到產(chǎn)品的質量和價格。
2，材質是否需要進口，還是國產(chǎn)
3，材質是否對某個性能有影響
4，材質是否符合相關市場的認證要求，比如CE,UL,FDA等。
因為根據(jù)材質的不同，產(chǎn)品的定位就不同，高端，中端，低端。
你的客戶來自不同的國家，他們對產(chǎn)品的需求是不一樣的，那就需要你們來調整產(chǎn)品的材質和結構等符合客戶的需求。
2，從產(chǎn)品的用途，性能。
你要了解你的產(chǎn)品是干嘛用的，不可能你要賣這個產(chǎn)品了，你連這個產(chǎn)品干嘛用的都不知道，那會鬧笑話的。了解你的產(chǎn)品的用途和性能，這樣更好的幫你找到你的精準的客戶。
A,你的產(chǎn)品是處于什么位置，是源頭，中端（配件，半成品，成品），還是終端。這為你以后找客戶找準定位。這里不細講，我會在后面給大家詳細講解。
B，你要了解你的產(chǎn)品是耐用的，還是一次性消費品，安全的，精密的，高效的等其他性能。
這里涉及到你更好的為你的客戶講解你的產(chǎn)品的優(yōu)勢和給客戶提供的價值。比如耐用品，那你闡述的角度就是，耐用，耐磨，不容易破，可以長久使用，為終端客戶節(jié)省錢，經(jīng)濟!那如果一次性消費品，那你切入的角度就是環(huán)保，你要告訴你的客戶，你產(chǎn)品環(huán)保，容易降解，環(huán)保，不會破壞環(huán)境，安全等。
了解你的產(chǎn)品的性能，用途，讓你更好的了解你客戶的需求，你能給客戶提供的價值，你要明白，客戶為什么要買你的產(chǎn)品，因為價值，我們提供給他所需要的價值。
3，從產(chǎn)品分類來了解產(chǎn)品。
從這里開始，我們要對我們的產(chǎn)品的“名稱”進入深入的了解，也許你會說，這個有什么好了解的，產(chǎn)品名稱都不是在那里嗎？我們要對我們的產(chǎn)品進行分類。
首先，功能不同，有不同的名稱。
其次，結構不同，材質不同，肯定有不同的名稱，型號。
如果電纜：有通信電纜，電力電纜，架空電纜，海底電纜等。通信電纜里又細分：同軸電纜，電話線，光纜，電腦線。在同軸電纜里，因為材質不同又分RG59,RG6等。
我想你們了解這個應該很簡單，基本上一些分類，你的公司都已經(jīng)歸類好了，你只要去了解大類的分類。
你要弄清楚你自己產(chǎn)品所在產(chǎn)品分類里的哪一類。為什么要弄清楚這個，這個也是為你更好尋找你的客戶打好基礎。
4，了解你的產(chǎn)品的“外語”叫法
了解你的產(chǎn)品的外語叫法，這至關重要，這涉及到你如何找客戶，和讓客戶找到你，希望重視這一點。那如何來了解呢？
從你們公司已有的產(chǎn)品宣傳冊，我想每個公司產(chǎn)品宣傳冊里都有相關產(chǎn)品的英文叫法，從大類的，到具體某個產(chǎn)品的，某個型號的。這里，你只要記住他們的叫法，當然包括到產(chǎn)品的結構，產(chǎn)品的材質，產(chǎn)品的用途，性能等相關一切的英文。 這一定要記住，當你對英文的叫法熟悉以后，然后你就可以開始拓展到其他語言。
那如何拓展？從以下兩點來
A:每個國家的語言都不相同，這個很簡單，我們都要翻譯工具。我還是以同軸電纜來舉例：coaxial cable，
西班牙語：cable coaxial
德語：koaxialkabel
其他的我就不舉例了，大家可以直接去百度，谷歌翻譯。
你輸入你要翻譯的文字，然后選擇你要想要的語言，點翻譯就OK了，很簡單，輕松的搞定。
http://translate.google.cn/?hl=zh-CN&tab=wT
http://fanyi.baidu.com/#auto/zh/
B,同一個產(chǎn)品，在每個國家都有不同的叫法
我還是以電纜舉例：在同軸電纜里，其他一個產(chǎn)品叫RG6 coaxial cable，這其實美國的通用叫法，也是比較通過的叫法，誰叫山姆大叔比較牛呢。在法國有叫KX6(RG59) KX8等同于RG11. 英國有CT100=RG6,BT2003等，以及波蘭等地區(qū)一些如SAT6等叫法。
那如何知曉這些呢？大家可以從這幾方面去了解。
1，去行業(yè)巨頭網(wǎng)站，各個國家的行業(yè)巨頭和世界性的行業(yè)巨頭。
利用GOOGLE的財經(jīng)功能，基本上可以查到行業(yè)巨頭和他們的公司產(chǎn)品的目錄冊，你可以保存起來，慢慢看和研究。因為有些客戶買的產(chǎn)品還是要根據(jù)他們的來設計。
http://www.google.com.hk/finance
點擊進入，然后輸入關鍵詞，如coaxial cable，然后會跳出你整個行業(yè)巨頭的股票
點擊他們的股票，你進去，就可以看到了他們的公司的網(wǎng)站，其實有些行業(yè)巨頭也是你的客戶。這也是一種找客戶的方法。
2，去競爭對手網(wǎng)站。
我想這個很容易，你只要在百度輸入你的產(chǎn)品的名字，會跳出一大堆你的產(chǎn)品的網(wǎng)站來。你慢慢一個個網(wǎng)站看過去，你既可以了解你的競爭對手，更可以了解產(chǎn)品的相關知識。進入一個網(wǎng)站，直接去product這個欄目。了解你的競爭對手，有時候也可能是你的合作伙伴。
3，從詢盤中去了解。
網(wǎng)上的過期的詢盤很多，你可以從上面了解一些知識。還有就是從你現(xiàn)在正在跟你們詢盤的。如果你們有阿里巴巴，中國制造網(wǎng)等，我想你們應該每天可以收到很多詢盤的。如果碰到不熟悉的產(chǎn)品名稱，可能就是你熟悉的產(chǎn)品，只不過不同的叫法而已，這個時候，你就要發(fā)揮google的功能了。
4，長期的積累。多留心，多學習，長期的積累，你就是高手了。
只有你深入了解你的產(chǎn)品，你才可更好的服務的客戶，因為對于你的客戶來說，你是專業(yè)人士。人們總是比較相信專家的，你越專業(yè)，客戶越會相信你。你對你的產(chǎn)品越了解，你就會更好的找到你的精準客戶。
熟悉產(chǎn)品是一個銷售的根本，只有對自己產(chǎn)品熟練的掌握才能更好的和客戶介紹你的產(chǎn)品的特點，優(yōu)勢等等。
