想要贏得外國客戶并套牢就必須具備以下3個(gè)要素：精確，速度，細(xì)節(jié)。
精確：
精確指的是：對(duì)客人的問題一概清楚地回復(fù)，不了解的要問清楚后再回復(fù)，而且回復(fù)要為未來負(fù)責(zé)，不能隨便變動(dòng)、更改。
速度：
速度，這也是比較重要的，但是要產(chǎn)生速度，自己必須有個(gè)好的時(shí)間管理，自己要分清工作中的輕與重、急與緩。記住千萬不要整日忙于客戶跟蹤，而忽略新客戶開發(fā)的回復(fù)及溝通。
細(xì)節(jié)：
細(xì)節(jié)，這是很多外貿(mào)人往往忽視的，而細(xì)節(jié)恰恰又是客戶很重視的，就像你心中至愛的女人注意細(xì)節(jié)一樣，否則她會(huì)說你粗心大意，照顧不周，甚至懷疑你不愛她?？蛻魷贤ㄖ心男┦羌?xì)節(jié)呢，那也要看客戶的關(guān)注點(diǎn)：通常就是你的后續(xù)服務(wù)，你的說一不二，你的誠實(shí)真實(shí)等等。記住：關(guān)注客戶的需求是你唯一的任務(wù)。
多聽，多看，用心地聽，用心地看：
特別是和客戶面對(duì)面的溝通中，設(shè)法讓他們多說話，自己多聽聽他們的需求，多看看他們郵件里關(guān)注的問題。最好準(zhǔn)備一張紙條，將客戶的問題一個(gè)個(gè)列出來。就像解決復(fù)雜的方程式一樣，滿足所有條件后才能成立。而針對(duì)每個(gè)問題一定要有問必答，不清楚的問清楚后再次答復(fù)，不得有任何馬虎，這樣才能體現(xiàn)我們的真實(shí)感。如果客戶的感受覺得我們很真實(shí)、很負(fù)責(zé)任，和我們交易比較有安全感，那么這已經(jīng)接近成功了。要滿足客戶的關(guān)心點(diǎn)，解決問題，直到戀上你們！
不要被動(dòng)等待，多問：
很多時(shí)候，外貿(mào)人往往被動(dòng)地等待客戶的回復(fù)，搞含蓄，搞得自己很累。在滿足客戶的需求后，就要勇敢地問有沒有訂單、何時(shí)能夠確認(rèn)訂單、何時(shí)能夠開始執(zhí)行合同、何時(shí)能夠支付貨款等這樣的問題。這樣一來就可以知道這場戀愛的最終結(jié)果。
你不去問，你可能要處于被動(dòng)的局面，因?yàn)楹玫母杏X也要趁熱打鐵，不能讓感覺冷卻！人與人什么最重要？感覺最重要！而保持好的感覺必須在第一時(shí)間內(nèi)把握。如果，停而不敢問或不問，可能你的競爭對(duì)手已經(jīng)在向客戶獻(xiàn)媚了。可能你的感覺被競爭對(duì)手替代，找都找不回來。
所以要勇敢地問，問應(yīng)該問的問題，千萬不要被動(dòng)地等。我相信只要是真誠的客戶肯定會(huì)給你答復(fù)，如果不給你的答復(fù)，那么他可能不是你所成交的對(duì)象，他可能是浪費(fèi)時(shí)間你的時(shí)間，也可能在未來某日再和你繼續(xù)緣分。再者，勇敢地問外商，也可以讓我們知道何時(shí)再繼續(xù)跟蹤客戶最為恰當(dāng)，也可以留出更多的時(shí)間來繼續(xù)尋找新的客戶，也可以提供你的工作效率。
