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來這家公司規(guī)定試用期是2個(gè)月的，也就是說沒有業(yè)績(jī)就OUT的。

來的時(shí)候當(dāng)然抱有信心，其實(shí)我對(duì)這個(gè)行業(yè)是很陌生的，現(xiàn)在也不太懂！

現(xiàn)在離期限還有10天時(shí)間，說到訂單嘛！也就三款產(chǎn)品的模具訂單，前兩款估計(jì)這兩天就出樣了，樣品品質(zhì)怎樣我是不太清楚，估計(jì)問題不會(huì)很大，另一款模具單也就是今天才拿到，客戶答應(yīng)星期五匯款。

都是同一個(gè)客戶的東西，美國人，我感覺人還不錯(cuò)，就是因?yàn)槲覀冇邢嗤瑦酆茫晕覀兒芰牡脕?。我的目?biāo)就是他的訂單（我們能做的產(chǎn)品）我要做80%以上，最好是全部。

來公司后，外國朋友是接了好幾個(gè)，昨天來了個(gè)西班牙人，因?yàn)閮r(jià)格不能接受，黃了，我很傷心哦，因?yàn)閱伪容^大，提成也就成泡影了。明天又來個(gè)英國人，希望可以搞定單！希望上帝保佑我！

現(xiàn)在總結(jié)點(diǎn)個(gè)人感悟，僅供參考：

1.找客戶資料其實(shí)不太難，當(dāng)找到資料后，我們要主動(dòng)聯(lián)系，發(fā)郵件不行就打電話，不過我口語很菜，所以我就發(fā)郵件。（主題建議寫產(chǎn)品關(guān)鍵詞，開發(fā)信建議簡(jiǎn)短，但一般信息應(yīng)該要全）

2.當(dāng)跟客戶聯(lián)系上，就是培養(yǎng)感情的時(shí)候了，就是多跟客戶交流一些客人愛好的東西。比如籃球，足球，還有.......

3.揣摩客戶心理，主要體現(xiàn)在價(jià)格，交期，包裝，運(yùn)輸?shù)壬厦妫纯此饕獡?dān)憂的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？有啥方案可以解決

4.一定要誠信，也就是答應(yīng)客戶的事情一定要做到。讓客戶信任你，這點(diǎn)其實(shí)誰都知道很重要。

5.如果有在線聯(lián)系方式的，盡量線上見面時(shí)多點(diǎn)問候，讓別人記得你。

6.關(guān)系好的時(shí)候可以談點(diǎn)個(gè)人將來的計(jì)劃等，這樣客戶也會(huì)說說他的計(jì)劃，為下一步做準(zhǔn)備。

呵呵，有點(diǎn)長了，總之，做人低調(diào)，做事要高調(diào)，因?yàn)?we?all ?have long way to go

知識(shí)我們永遠(yuǎn)都學(xué)不完...........................

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