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憋了這么久，一直想要在那好好的倒一倒苦水，說(shuō)說(shuō)我的感受。但也一直沒(méi)有勇氣記錄下來(lái)。做五金行業(yè)近六個(gè)月了才有了第一筆真正的單子，以前都是走的樣品。現(xiàn)在我的心情反而沒(méi)有那么輕松，可能是這幾個(gè)月壓力太大了
　　自從從廣交會(huì)回來(lái)后，壓力一直有增無(wú)減。因?yàn)閺V交會(huì)的客戶都是真實(shí)性很強(qiáng)的，他們是真正有意愿來(lái)買貨，才不遠(yuǎn)萬(wàn)里千里來(lái)中國(guó)采購(gòu)。但我回來(lái)后聯(lián)系的客戶，卻沒(méi)有幾個(gè)有真正意愿的。
　　不是說(shuō)價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，在就是說(shuō)過(guò)段時(shí)間在說(shuō)。而其他去過(guò)廣交會(huì)的廠家，成績(jī)都很好。我有些懷疑自己的能力了。開始查找自己的問(wèn)題。于是頻繁的跟客戶聯(lián)系，打電話發(fā)郵件。就這樣又是一個(gè)月過(guò)去了，還是沒(méi)有成績(jī)，我開始灰心了。而且越來(lái)越?jīng)]有信心，甚至有些失去了自己。莫名的暴躁。易怒，情緒反復(fù)無(wú)常?？赡艽蠹視?huì)覺(jué)得沒(méi)有必要吧不就是半年沒(méi)有單子嗎?
　　但事情不是這樣的。也許是我自尊心太強(qiáng)了。我覺(jué)得經(jīng)理，公司能給你提供好的機(jī)會(huì)。讓你去廣交會(huì)。去各個(gè)商務(wù)局開會(huì)。參加 各種洽談會(huì)，努力給你提供客源。那為什么就沒(méi)有業(yè)績(jī)呢。所以我懷疑自己的能力。否定自己的能力。我想如果在沒(méi)有單子。我決定辭職。而且?guī)缀鯖](méi)有信心在涉足外貿(mào)行業(yè)。
　　但就在我承受壓力最大的時(shí)候。甚至要放棄的時(shí)候。我看見了陽(yáng)光。普照在我身上的陽(yáng)光。
　　我的客戶有購(gòu)買意向了。她在一封信中曾說(shuō)到。Dear thanks for ur follow up .
　　看到這句話后，我只是對(duì)著電腦淡淡的笑了一下。Follow up.呵呵其實(shí)我一直不是很相信。努力就有回報(bào)這句話的。愛情，友情。事業(yè)。并不是所有的事情都是努力就會(huì)有回報(bào)。但這次。我遇到了
　　我得到了。在跟客戶進(jìn)一步的討價(jià)還價(jià)后。我們開始下一步的商討，關(guān)于生產(chǎn)日期。付款方式等問(wèn)題。就這樣持續(xù)了一個(gè)月。終于在昨天我們簽署了正式的合同。
　　可當(dāng)合同簽完后。我反而平靜了。想起了我沒(méi)有單子的時(shí)候。無(wú)單的處境，我卻沒(méi)有信心寫出來(lái)，反而在成功后才敢寫出自己的感受。
　　是的我用了成功這個(gè)詞?？赡懿磺‘?dāng)，但對(duì)于我足夠了。我終于證明了自己。我可以?，F(xiàn)在我可以享受成功的喜悅了。我不要什么別墅洋房。我只是想換回我的信心，我這三個(gè)月的快樂(lè)。我所承受的壓力。
　　是的，我想我是幸運(yùn)的。六個(gè)月一百多萬(wàn)的單子?？尚疫\(yùn)背后呢。。。我曾經(jīng)多次在回家的路上流淚。 因?yàn)槲宜坪跽也坏桨l(fā)泄的方式。不想跟朋友說(shuō)因?yàn)樗齻兊脑挾际俏铱梢韵胂蟮玫降摹２幌牒透改刚f(shuō)。因?yàn)槲乙幌蚴菆?bào)喜不報(bào)憂的。于是我獨(dú)自承受承受。承受輝煌外表下的憂郁。
　　外貿(mào)部經(jīng)理，那是別人眼中的我，他們知道我可能面臨失業(yè)嗎，他們知道我可能不會(huì)再涉足外貿(mào)了嗎?NO。they can’t stand on my point of view.
　　現(xiàn)在我想說(shuō)的是。加油外貿(mào)人。努力會(huì)有回報(bào)的。雖然還有靠機(jī)遇的輔助，但努力過(guò)我們問(wèn)心無(wú)愧。謝謝大家的支持。現(xiàn)在我從未這么平靜過(guò)。真的。我想我已經(jīng)做到喜怒不形于色了。但。很累我想我該請(qǐng)個(gè)大假休息下了 。

     成單對(duì)于每一個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，都最重要的一件事情，但是很多時(shí)候，一直沒(méi)有單子，反而亂了陣腳，其實(shí)大單不是僅僅靠運(yùn)氣的，背后付出的絕對(duì)比別人看到的要多的多。

外貿(mào)新人可以看看下面這篇鼓勵(lì)我的的文章，大家一起共勉?。?！