大家搞了獨立站（我指的是，以SEO技術運營的企業(yè)官網(wǎng)）半年多，有沒有以下疑問：
~ 都是同行，為什么別人公司的產(chǎn)品，線上轉化率那么高？
~ 公司雇了一個外貿(mào)網(wǎng)站運營專員，但是網(wǎng)站上線四個多月了，仍然沒有流量？
~ 外鏈每天都發(fā)，國外詢盤寥寥無幾？
~ 不久前，聽別人都搞獨立站、品牌站，搞得熱火朝天，為什么我的就沒效果？
其實，有時候，并不是你的產(chǎn)品沒有別人美觀，不是你的運營專員水平有限，也不是你的外鏈相關度不夠，而是你沒有回頭、深刻分析一個基礎性問題：你的產(chǎn)品關鍵詞找對了嗎？
你的關鍵詞，是否符合用戶的搜索習慣？是否能夠說明客戶真正的購買需求？
那么，該如何找到精準的、高轉化率的產(chǎn)品關鍵詞呢？
一、你是否真的了解你的客戶？
筆者在《玩轉Google運營：如何了解產(chǎn)品國際趨勢》一文中，給大家做了演示。教會大家如何用Google工具做產(chǎn)品流量分析。大家通過幾個工具的使用，可以非常清楚知道，哪個國家、哪個行業(yè)、在過去一段時間內(nèi)、熱搜的產(chǎn)品關鍵詞是什么、競爭度如何。
大家通過《玩轉Google運營：如何了解產(chǎn)品國際趨勢》，基本就可以了解目標客戶的信息數(shù)據(jù)。
二、你是否真的了解你的產(chǎn)品？
? 行業(yè)詞。首先，我們要確定我們產(chǎn)品所屬的行業(yè)。筆者之前做緊固件產(chǎn)品的，還以緊固件為例。
我們借用阿里巴巴國際站-產(chǎn)品發(fā)布-產(chǎn)品類目的功能，進行操作。大家看到，緊固件屬于五金行業(yè)。
? 主核心詞。通過上圖，我們可以看到，我們的主核心詞就是“緊固件”。
? 次核心詞。如下圖所示，“緊固件”的下一層級分類就是次核心詞，例如圖中的“螺栓（新）”，就是次核心詞。
我們這里，只是把關鍵詞的層級關系理清，大家在找的時候，一定要做好記錄，在網(wǎng)站站內(nèi)關鍵詞布局的時候是要用到的，詳見《流量的秘密：站內(nèi)關鍵詞優(yōu)化問題及其解決方法》
? 長尾關鍵詞。目前，對于一個優(yōu)秀的運營人員（國內(nèi)、外），沒有一個人不重視長尾關鍵詞。為什么？因為長尾關鍵詞包含了產(chǎn)品的具體屬性。比如：材質、顏色、大小、功能、特點、應用領域。恰恰這些產(chǎn)品屬性的修飾詞，涵蓋了客戶明確的購買意向。
簡單舉例：客戶如果想買一張桌子，他會在搜索引擎，或者B2C電商平臺里面，搜索“2米長、1米高定制化紅木書桌”，而不會簡單地輸入“桌子”。因為前者包含了客戶具體的購買意向。
這樣的長尾關鍵詞，雖然曝光率不高，但是轉化率非常高。基本上客戶搜到了，就會下單，因為這就是他想要的。
言歸正傳，如下圖所示，“圓扭剪型高強度螺栓”就是螺栓的一個長尾關鍵詞。這個關鍵詞，包含了螺栓的頭型（圓扭剪型）、功能（高強度），這兩點都是產(chǎn)品屬性。最后一列的“測試系統(tǒng)、螺栓類型、封裝材料”都是產(chǎn)品屬性。
上述的演示過程，就是產(chǎn)品的關鍵詞層級分類過程，再結合企業(yè)自己多年來對產(chǎn)品的總結，最終就可以做成自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，便于后期的網(wǎng)站站內(nèi)產(chǎn)品布局、產(chǎn)品品牌推廣。
三、你是否能夠精準地找到產(chǎn)品關鍵詞？
通過以上的認識，大家基本了解了產(chǎn)品關鍵詞分為幾個維度，那么這些關鍵詞怎么來的？是幾個人一起B(yǎng)rain Storm來的嗎？當然不是，關鍵詞是用一些工具，找到的。然后，加以分析，整理出來的。
? Semrush。這個非常牛逼的Bug級別的數(shù)據(jù)接口，筆者在《玩轉Google運營：如何了解產(chǎn)品國際趨勢》中已做詳述，在此就不多說了，不知道的讀者，可以去看那篇文章。
? Keyword Tool。筆者一直在用的一款關鍵詞分析工具。我還以“wood screw”為例。
在Keyword Tool輸入“wood screw”，會出現(xiàn)如下界面。大家可以看到這個詞在美國、英語市場、各種平臺（Google、Youtube、Bing...）背景下的相關長尾詞，以及相關長尾詞的搜索量、點擊付費建議出價、競爭度。
問題來了，大家發(fā)現(xiàn)：搜索量、點擊付費建議出價、競爭度數(shù)據(jù)，無法看到，也就是說這個工具需要付費。
那么可以免費使用嗎？可以！
我們看到右上角的“export all”，點擊，將整個數(shù)據(jù)下載。下載完畢之后的數(shù)據(jù)只有關鍵詞，而無其他數(shù)據(jù)項。
問題來了，大家發(fā)現(xiàn)：搜索量、點擊付費建議出價、競爭度數(shù)據(jù)，無法看到，也就是說這個工具需要付費。
接下來，我們將這些數(shù)據(jù)全部復制，然后粘貼到Google Keyword Planner的“獲取搜索量數(shù)據(jù)和搜索趨勢”欄，如下圖所示。
點擊“獲取搜索量”，就可以看到這些來自Keyword Tool的關鍵詞熱度和競爭度等數(shù)據(jù)。
點擊“下載”按鈕，將這些關鍵詞下載到本地，接下來對關鍵詞的分析、篩選，就與《玩轉Google運營：如何了解產(chǎn)品國際趨勢》中，介紹的一模一樣了，不做贅述。
通過上面的操作，大家可以把Google、Youtube、Bing等等平臺的關于“wood screw”的關鍵詞數(shù)據(jù)拿到。
? 亞馬遜關鍵字工具（https://app.scientificseller.com/keywordtool#/）。這個工具與搜索引擎的關鍵字工具不同，它的數(shù)據(jù)來自電商平臺Amazon。
在“關鍵詞搜索”輸入關鍵詞“wood screw”，出現(xiàn)Amazon買家常用的關鍵詞。
需要強調(diào)的是，整個關鍵詞的數(shù)據(jù)采集過程，是動態(tài)的，大家需要一些時間，耐心等候。
還有一點，這個亞馬遜的關鍵字工具是免費使用的，但是需要大家注冊一個賬號，否則數(shù)據(jù)展示不全。
