1.客戶來驗(yàn)過廠，滿意度挺高；
2. 我們工廠的質(zhì)量是優(yōu)勢(shì)，客戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高，一直強(qiáng)調(diào)要得德標(biāo)產(chǎn)品；
降價(jià)過程：
客戶第一次要求降2美金，我們第一次1美金；
客戶第二次拿其他家供應(yīng)商的價(jià)格壓我們，無奈之下，我們同意降低2美金；
問題：
（1）客戶要求簽訂意向合同時(shí)，說要求我們同樣的價(jià)格從FOB變成CFR，就是要求我們承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，并且說客戶當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品質(zhì)量比我們高，價(jià)格卻比我們低，我們的產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格，他們沒法兒打開市場(chǎng)，沒有優(yōu)勢(shì)？？
（2） 我們工廠的報(bào)價(jià)，已經(jīng)完全沒有降價(jià)的空間。
跟我談判的是個(gè)業(yè)務(wù)，完全受控于他的領(lǐng)導(dǎo)，我想說他家領(lǐng)導(dǎo)是不是有點(diǎn)虎啊
我吐了好幾回血液，求各位大仙指津。
跟客戶圓滑點(diǎn)周旋。找出客戶要求降價(jià)的所在。如果是真正的客戶，就列明產(chǎn)品的各項(xiàng)成本，算上利潤(rùn)，就是這個(gè)價(jià)格了。當(dāng)然，最后說明，如果換那個(gè)部分，可以降價(jià)多少，換另外一個(gè)又可以降多少。但是要說明換了后，質(zhì)量會(huì)產(chǎn)生什么變化。
總的一句，客戶跟你講價(jià)格，你就跟他說質(zhì)量?？蛻舾阏勝|(zhì)量。你就跟他談價(jià)格
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