1.客戶來驗過廠，滿意度挺高；
2. 我們工廠的質量是優(yōu)勢，客戶對產品的質量要求很高，一直強調要得德標產品；
降價過程：
客戶第一次要求降2美金，我們第一次1美金；
客戶第二次拿其他家供應商的價格壓我們，無奈之下，我們同意降低2美金；
問題：
（1）客戶要求簽訂意向合同時，說要求我們同樣的價格從FOB變成CFR，就是要求我們承擔運費，并且說客戶當地的產品質量比我們高，價格卻比我們低，我們的產品這個價格，他們沒法兒打開市場，沒有優(yōu)勢？？
（2） 我們工廠的報價，已經完全沒有降價的空間。
跟我談判的是個業(yè)務，完全受控于他的領導，我想說他家領導是不是有點虎啊
我吐了好幾回血液，求各位大仙指津。
http://www.teng9si.cn/cn/theme/detail/xLdR4kab
看這個啊!!!
跟客戶圓滑點周旋。找出客戶要求降價的所在。如果是真正的客戶，就列明產品的各項成本，算上利潤，就是這個價格了。當然，最后說明，如果換那個部分，可以降價多少，換另外一個又可以降多少。但是要說明換了后，質量會產生什么變化。
總的一句，客戶跟你講價格，你就跟他說質量?？蛻舾阏勝|量。你就跟他談價格
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