那是2006年的第一場(chǎng)雪之前了，在閑逛ALI的買家尋盤的時(shí)候看到了一個(gè)中東客人的尋盤，看了看時(shí)間也是沒多久之前的，于是就發(fā)了封信過去問問有沒有興趣，不久客人答復(fù)說是的。
在尋盤中這個(gè)客人的數(shù)量還是可以的，自己心里案子琢磨提成每月光這個(gè)客人就幾K，于是乎心花怒放?。?！和老板商量給他一個(gè)實(shí)惠的價(jià)格。當(dāng)然和其他的客人相比稍微低點(diǎn)，
作為買家他當(dāng)然要還價(jià)，于是再稍微降一點(diǎn)點(diǎn)。并且對(duì)他說這個(gè)價(jià)格你找遍全球都找不到了（我們老板原話，哈哈）過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了。
并且說我給你們國家其他客人的比你高10%了，你還想再降我們就虧本了，（估計(jì)聽了這話他也興奮的睡不著了吧）
于是乎，他寄給我們?cè)O(shè)計(jì)，當(dāng)然在匯了版費(fèi)以后我們給他打樣確認(rèn)，一切按部就班了。
幾天后樣品到達(dá)那邊，驗(yàn)收合格（我們對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量還是有信心的---當(dāng)然了這個(gè)也是很重要的一步了）
接下來的事可就有點(diǎn)一言難盡了。這個(gè)家伙居然只給了10%的尋盤中的數(shù)量，當(dāng)然他的理由也很充分，雖然樣品是通過了，畢竟第一次我想先試購小批量再做定奪。 這樣也無可厚非，同意做下去，當(dāng)然我們也給他原來的價(jià)格，是希望他的更大的如尋盤中的數(shù)量。
一個(gè)月后客人沒有反映，按照他的說法，應(yīng)該是每個(gè)月都有單子的啊？？？ 于是就打電話去問，結(jié)果發(fā)郵件沒人答復(fù)，過了幾天打個(gè)電話過去再問，轉(zhuǎn)了N個(gè)人，還是沒找到哪個(gè)人，只能是暫時(shí)冷卻了。
3個(gè)月后，他又有消息了，稍微增加了一點(diǎn)數(shù)量，雖然美金在跌，但是看在他有大單的數(shù)量上，我再忍。 同樣的價(jià)格再做了一次。
為什么我會(huì)給他這個(gè)價(jià)格是因?yàn)樗漠a(chǎn)品也是消費(fèi)的比較多的，是鹽， 我估計(jì)這個(gè)產(chǎn)品有些來頭，因?yàn)槊總€(gè)人都要用，結(jié)果后來我到他們國家一看，暈超市里那么多賣鹽的居然沒有他的品牌，還說自己是比較大的廠家，唉。。。。
再過半年這個(gè)家伙又來一封郵件說要采購，但是數(shù)量也只是稍微增加那么一點(diǎn)（比前幾次稍微多一點(diǎn)）到這里我已經(jīng)看出來了，他的尾巴露出來了，他根本就沒尋盤說的那么大的量，故，我也毫不客氣了，直接就把價(jià)格提上去，我知道他會(huì)有比較大的反應(yīng)。果然他說我的價(jià)格太高了，
我也給他列舉了一些理由，眾所周知的理由，美金，材料，人工等等，他說還是高了，他在其他地方可以找到更低的。我知道這只是他的一個(gè)借口罷了，于是就說可以的，你有選擇供應(yīng)商的權(quán)利，既然大家都承受不了這個(gè)結(jié)果我們就結(jié)束合作吧。 期間他也找過國內(nèi)一個(gè)另外產(chǎn)品的供應(yīng)商來讓我降價(jià)格，當(dāng)然我也把理由說明了，之前那么低的價(jià)格，你就是開著氙氣大燈也找不到了。我們之前是以為他有那么大的量才給出那么低的價(jià)格。 在質(zhì)量上客人自己也看到了，況且那么理由再一擺，那人也就沒說什么了。
一個(gè)星期沒有響聲之后，有一天財(cái)務(wù)和我說，公司帳戶里多了那么些美金，我在想那么多客人也都沒有和我提過啊，再看形式發(fā)票一對(duì)金額。老兄，你還是回來找我啊，不過一切都在我的預(yù)料了，，，因?yàn)樗男睦镂沂至私?，他也根本就沒有去再找另外的廠家，雖然我把價(jià)格提了，但是這個(gè)價(jià)格卻是合理的，不是他不能承受的。 于是我就發(fā)了封郵件去確認(rèn)，他說是的。 他說了 DEAR，是啊我匯的啊，你幫忙早點(diǎn)把貨趕出來吧，那當(dāng)然是沒有問題的，因?yàn)槲覀兛丛诹四愕拿孀勇锢峡腿肆寺?，，，，最主要的是你的DOLLAR已經(jīng)在我們帳戶里了，哈哈??！
至于經(jīng)驗(yàn)算不上，但是我覺得以下幾點(diǎn)心得還是對(duì)的
1。質(zhì)量要過得去，因?yàn)闆]有質(zhì)量作后盾，什么都免談，，，尤其是我們印刷的，質(zhì)量就是產(chǎn)品的臉啊
2。不要害怕失去客人，尤其你要知道你們2個(gè)的來往是憑借什么聯(lián)系在一起的。他愿和你合作是因?yàn)樗€能在這里得到利益。沒有利益估計(jì)他理都懶的理你，，，商人的利益才是最主要的。
3。客人就象打太級(jí)，要把握這個(gè)度，但是不要過，不卑不亢的，雖然我們想得到他的單，但是沒有利益我們做下去也沒必要。 當(dāng)然也要照顧他的感情，，讓他以為自己得到了利益他才有興趣再來
4。價(jià)格也是很重要的了，沒有一個(gè)實(shí)在的價(jià)格，你也不可能吸引到客人?，F(xiàn)在市場(chǎng)做的開了，價(jià)格透明化了。但是如何給出一個(gè)讓客人接受 高價(jià)又是一門學(xué)問呵呵。這個(gè)引用孫子的話，是因?yàn)橐磺卸际抢媾丁?所以大家需要思考的地方是究竟什么地方吸引了你的客人
是價(jià)格？服務(wù)？質(zhì)量？個(gè)人魅力？溝通能力，，，，或者上述的綜合。只有領(lǐng)悟到這些才能做的更好吧。。。我也在努力思考客人和我們合作的理由呵呵。大家一起努力
謝幕了！??！謝謝支持
