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陳珊珊

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標(biāo)題: 尋找國外客戶的43個方法 1樓

瀏覽量：179 | 回復(fù)：6 | 發(fā)布時間：2009-06-26 16:41:51

標(biāo)題: 尋找國外客戶的43個方法1樓??

第一類：搜索引擎
方法1：Importers方法【操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer替代importers】還可以在GOOGLE在不同的國家搜?！纠纭?www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA 】
方法2：關(guān)鍵詞上加引號?！静僮鞣椒ǎ核阉鳌爱a(chǎn)品名稱 importer”或者“產(chǎn)品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入?！?
方法3：Distributor方法【操作方法：搜索產(chǎn)品名稱+ Distributor 】
方法4：其他類型目標(biāo)客戶搜索【操作方法：產(chǎn)品名稱+其他客戶類型（相關(guān)目標(biāo)客戶的詞語除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式?！?
方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱】
方法6：buy方法【操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱】
方法7：國家名稱限制方法【操作方法：在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制】
方法8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法【操作方法：產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱】
方法9：market research方法【操作方法：產(chǎn)品名稱+market research】
方法10：著名買家法【操作方法：產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名買家的公司簡稱或者全稱】
方法11：觀察搜索引擎右側(cè)廣告【操作方法：搜索產(chǎn)品名稱后，查看搜索結(jié)果右側(cè)廣告】
方法12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站

第二類高級搜索引擎
方法13：高級搜索的title方法【操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關(guān)鍵詞一般來說，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結(jié)果的準確性和買家信息的相關(guān)性?！?
方法14：尋找有連接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁
操作方法：使用google查找大客戶網(wǎng)站的連接【這種方法查找出來的連入網(wǎng)頁主要有如下情況：該頁面有該客戶的廣告、該頁面推薦了該客戶、該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻簟?
方法15：尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是連入頁面】
方法16：網(wǎng)址包括大客戶公司名【操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字體位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址”搜索】
方法17：多種語言方法【操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語言書寫】
方法18：專業(yè)文檔方法【搜索引擎還提供類似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能。】

第三類專業(yè)網(wǎng)站類
方法19：網(wǎng)址目錄方法【注重在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的公司往往會將自己登陸到Y(jié)AHOO和DMOZ.org這兩個世界最有名的網(wǎng)址目錄中】
方法20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法【全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。 www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評】
方法21：進口商與分銷商名錄網(wǎng)站方法【一方面可以請同事、業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面也可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢。這里推薦的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory 】
方法22：行業(yè)網(wǎng)站方法【到Y(jié)AHOO、GOOGLE和DMOZ對應(yīng)的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來講，會發(fā)現(xiàn)很多其他行業(yè)網(wǎng)站】
方法23：綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
方法24：黃頁網(wǎng)站查找方法

第四類政府與機構(gòu)類網(wǎng)站
方法25：商務(wù)部世界買家網(wǎng)
方法26：商務(wù)部駐外機構(gòu)
方法27：進出口協(xié)會會者商會
方法28：各國行業(yè)協(xié)會

第五類其他方法
方法29：行業(yè)巨頭渠道
方法30：Alexa工具篇
當(dāng)你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿(mào)易網(wǎng)站或者其他類型網(wǎng)站的信息后，可以通過ALEXA, 對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名
方法31：海關(guān)數(shù)據(jù) 比較昂貴，是出口營銷各種數(shù)據(jù)名錄的首先資料。
目前市場上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數(shù)據(jù)庫。
收集的可免費使用的相關(guān)網(wǎng)站有：由加拿大海關(guān)和財政總署提供的進口商免費查詢數(shù)據(jù)庫：http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/
波蘭最大的免費在線進出口名錄： www.bmb.pl
收費的有：我國海關(guān)進出口詳細數(shù)據(jù)：
http://www.b2bchina.com.hk 中國的海關(guān)出口數(shù)據(jù)中只能提供出口商及進口國信息，要得到進口商信息只有利用國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫。
方法32：包括“世界進口商信息查詢卡”在內(nèi)的商務(wù)部全部服務(wù)項目
方法33：外匯、交單的銀行記錄、報關(guān)公司的記錄、貨代的單據(jù)、海關(guān)數(shù)據(jù)及提單等中存在的大量進口商信息。
事實上，大家可以從下面渠道找到資料：1.國際性的物流公司; 2.船公司; 3.快遞公司（UPS，TNT等）。
方法34：國際招標(biāo)投標(biāo)信息
國內(nèi)有國際招標(biāo)信息的網(wǎng)站：
中國政府采購： http://www.ccgp.gov.cn/
國外機構(gòu)：澳大利亞政府招標(biāo)系統(tǒng)： https://www.tenders.gov.au/
來自158個國家的發(fā)展機構(gòu)和政府發(fā)布的42457項投標(biāo)采購機會： http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（ http://www.sell2arabia.com/ ）：提供給用戶在阿拉伯地區(qū)做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶注冊為會員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過阿拉伯實時項目與招標(biāo)數(shù)據(jù)庫，能夠獲得最新的招標(biāo)、求購、工程項目和貿(mào)易信息。
Tenders：[網(wǎng)址見材料]站點每日有超過5000項采購消息更新，豐富及時的信息資源蘊涵著巨大商機，由于是買方市場站點，因此少了很多無效信息和廣告
聯(lián)合國中國最新采購和招標(biāo)信息： http://www.un-china.com/
阿拉伯市場招標(biāo)數(shù)據(jù)庫： http://www.sell2arabia.com
這些招標(biāo)信息網(wǎng)站信息內(nèi)容基本上是免費享用的。
其它好站等著各位自己去發(fā)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)上有著很多很多的商機，雖然可直接利用的有價值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。
方法35：第三方機構(gòu)提供的數(shù)據(jù)、名錄
專業(yè)的信息公司、經(jīng)貿(mào)咨訊機構(gòu)、國際性的行業(yè)信息情報機構(gòu)、市場研究機構(gòu)等提供的行業(yè)公司目錄、區(qū)域公司目錄、進口商數(shù)據(jù)庫等以光盤、書籍、在線購買使用等形式出售。
這樣的機構(gòu)很的。
比如，國貿(mào)資訊（ www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購商數(shù)據(jù)庫、外商駐華代表機構(gòu)數(shù)據(jù)庫打開這個網(wǎng)址，點擊“數(shù)據(jù)庫服務(wù)”就看到了。注冊一個免費會員就可以搜索一下有無某種產(chǎn)品的外商駐華采購機構(gòu)，有的話，查一條信息只要幾元錢。不過在搜索時要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來組合查詢，另一方面買也有幾種說法：采購，求購，購買，進口等。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱來充分查找。
方法36：網(wǎng)站推廣
1、新建一個網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見問題問答，客戶合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現(xiàn)公司專業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。
2、實行會員制，當(dāng)瀏覽者注冊會員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。
方法37：郵件群發(fā)專家
可以使用一些郵件地址抓取器從一些專業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。
email地址抓取軟件advanced email extractor。
方法38：論壇法
到國外的專業(yè)論壇去，把自己包裝成專家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。這種方法可能有奇效。
方法39：換位思考法
買家買完東西，往往是要再次銷售，你把自己想象成該國的下一層經(jīng)銷商，你怎么找到第一手賣家。這同時也是你需要的買家。
方法40：撒網(wǎng)法
到若干個國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。而且需要特別指出的是，每一個帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買家有機會可以看到你的信息。
方法41：特殊證書法
如果進口某類產(chǎn)品需要特別的證書，比如美國進口煙火是不是需要什么許可嗎?
是哪個國家機關(guān)或者組織發(fā)布的，可以在上面找。
方法42：網(wǎng)頁實時交流法
如果外貿(mào)公司的主頁設(shè)一個小窗口，瀏覽者可以和管理員在線上實時交流。這個技術(shù)上是可以實現(xiàn)的。
方法43：詢價帖法
把從A網(wǎng)站看到的詢價帖（看不到買家，只能看到詢價內(nèi)容，或者只能看到買家的名字）中的一些關(guān)鍵字抓出來在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內(nèi)容。這種成功率約50%。

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