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陳珊珊

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關于如何網(wǎng)絡開發(fā)客戶的一小小點經(jīng)驗

瀏覽量：168 | 回復：4 | 發(fā)布時間：2009-06-12 17:42:21

關于如何網(wǎng)絡開發(fā)客戶的一小小點經(jīng)驗

信息時代，網(wǎng)絡成為傳遞信息的高速公路，它成倍提高著我們的工作效率。今天，我們共同探討如何開發(fā)網(wǎng)絡的潛能，遠程協(xié)同辦公及如何網(wǎng)絡開發(fā)；借此機會與大家一起來探討如何進行網(wǎng)絡開發(fā)。
網(wǎng)絡開發(fā)我是分五個階段來獲取自己的信息，一、發(fā)布信息，　二、搜索信息，三、到中國出口商品會上和其它網(wǎng)站上所提供的進口商資料，發(fā)郵件或傳真，　四、到一些、BtoB網(wǎng)上去聊天，尋找客人;　五、到相關的論壇上去找客人。
首先，我們來探討第一大點發(fā)布信息。
發(fā)布信息。所謂的發(fā)布信息，主要為在不同的商業(yè)網(wǎng)站上登錄進行注冊，然后發(fā)布信息。發(fā)布信息主要是為了讓客商能夠搜索到我司的資料進行查詢；發(fā)布信息可以提高公司知名度、網(wǎng)站點擊率，提高查詢率。由于現(xiàn)在外貿(mào)方式多樣化，網(wǎng)絡方式成為現(xiàn)代貿(mào)易發(fā)展的重要渠道。同時，發(fā)布信息在tradelead上的信息可以讓買家一進入就可以看到，這樣對提高查詢有很大的幫助（最好是在國內(nèi)一些大的BtoB網(wǎng)上和國外專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站）。

要發(fā)布信息，所以就要找商業(yè)網(wǎng)站，一般情況下我分為三種方式：
1. 尋找商業(yè)網(wǎng)站主要為登錄www.google.om 或 www.baidu.com 網(wǎng)去搜索，關鍵字為:商業(yè)網(wǎng)站，就可出現(xiàn)很多不同的專業(yè)的商業(yè)網(wǎng)站，　同時關鍵字也可以為自己的產(chǎn)品來搜索網(wǎng)站。
2. 在BtoB上的鏈接及友情鏈接：例如：我們在登錄：www.sektorel.com之后，我們首先點擊英文版面，然后點擊link global partners north USA,　這樣我們就可以進入北美國家的網(wǎng)站上去發(fā)布信息了，如果要登錄其它國家也是相同做法。

3. 尋找網(wǎng)頁的另一個方法就是在論壇上去找網(wǎng)站，例如說：alibaba.com和fobshanhai.com等網(wǎng)上去找，在上面有很多的發(fā)帖人發(fā)布商業(yè)網(wǎng)站，你可以從中挑選一些網(wǎng)站來發(fā)布產(chǎn)品。

發(fā)布信息要注意以下幾點：
A、網(wǎng)站不能無論大小都登錄進去發(fā)布信息。因為這樣很浪費時間，一般情況下，客人只會去一些專業(yè)的和比較有名的BtoB上面去找供應商和發(fā)布求購信息。
B、　登錄的網(wǎng)站最好是有中英文版。我發(fā)現(xiàn)很多的外國客人會一點中文，他們?nèi)绻胝抑袊?，那么他們就會用中文來搜索關鍵詞，也就是說，中英文的信息都要發(fā)布。
C、　最好能在三天做一次更新或重新發(fā)布，這樣可以提高網(wǎng)絡排名，可以提高瀏覽率，從而提高客人的查詢率，因為不斷的更新：tradelead and products,　所以我們的信息總是排在前面位子，不會因為排在后面而客人看不到。
D、同時我們還要進入國外的網(wǎng)站發(fā)布信息，因為中國的網(wǎng)絡并不算發(fā)達，我覺得最好是進入一些網(wǎng)絡比較發(fā)達的國家和地區(qū)發(fā)布，進入每個國家的最愛用的網(wǎng)站去發(fā)布，就好比中國人愛用alibaba.com一樣。
E、要耐心地尋找不同的商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息和更新，主要是因為網(wǎng)絡開發(fā)并不是一發(fā)布信息就馬上會收到一針見血的效果，一般情況而言都要經(jīng)過一到兩個月才會有一些查詢。

二、搜索信息.

一般情況下，搜索信息是比較煩的事情，主要為上不同的BtoB網(wǎng)站上登錄尋找客人，分為兩步：
第一、網(wǎng)站的選擇，在相對知名的BTOB網(wǎng)站上搜索公司產(chǎn)品的關鍵詞（在BtoB的tradelead or products, 在獲得信息之后直接發(fā)郵件給客人，也可以發(fā)傳真給客人，同時記下客人的聯(lián)系方式，以便常常發(fā)郵件。
第二、第二步為：在比較有名的搜索引擎上找信息，其主要網(wǎng)站有：www.baidu.com. Google.com. 等網(wǎng)頁上找；首先在其網(wǎng)頁上打關鍵詞，比如說我們公司的產(chǎn)品是木衣架，那么我們就在baidu和google上打：wooden hangers buyers或buyer,　在出現(xiàn)結(jié)果后，再慢慢分析有用的信息。

三、到中國出口商品會上和其它網(wǎng)站上所提供的進口商資料，發(fā)郵件或傳真。

這個方式是我用得比較多的一種，主要在：www.mofcom.gov.cn上面里找，在這個網(wǎng)站里有很多世界各國的進口商資料。其操作為點擊世界買家，然后登錄進去搜索關鍵詞獲得買家的信息后與買家聯(lián)系。同時還可以在中國進口部獲得買家的信息（http://menkong.go2.icpcn.com/）

四、到一些BtoB網(wǎng)上去聊天，尋找客人。這種方式是一種最新的尋找客人的途徑，就目前而言，我還沒有從這種方式上獲得客人，不過我有一個朋友是通過此方法來獲得客人的，這種主要是通過在一些BtoB網(wǎng)上提供有此類聊天功能，每個人都在上面說話，然后如果有買家對你的信息有興趣，他們就會與你聊天，然后了解買家的聯(lián)系方式和不斷的溝通，同時這種chat可以支持很多國家的語言。其主要網(wǎng)站有：http://asiakingworld.com./alibaba.com/chat

五、到相關的網(wǎng)站去找客人，這是一個相對很難得到客人的方法，主要是因為上相關的網(wǎng)站去找客人要有足夠的耐心和時間，是通過上論壇去交流而獲得信息，其網(wǎng)站有：FOBSHANGHAI。COM、GLOBALIMPORTER。COM、ASIAKINGWORLD。COM等。

以上就是我的一些小小網(wǎng)絡開發(fā)經(jīng)驗，希望能給一些NEW外貿(mào)同仁幫助

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