經(jīng)?？吹揭恍┬氯嗽诠ぷ髦蟊г构酒脚_(tái)不好，沒有參加展會(huì)，平臺(tái)也很少投入。這里我就想說(shuō)說(shuō)平臺(tái)和資源，看問題稍微全面一點(diǎn)，不要眼光那么狹隘。
平時(shí)，我們總說(shuō)選擇工作看一個(gè)公司給你的平臺(tái)和資源很重要。對(duì)于外貿(mào)來(lái)講，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員總是過分關(guān)注有沒有B2B平臺(tái)(無(wú)論是阿里巴巴，環(huán)球資源這種老牌的B2B平臺(tái)，還是外貿(mào)bang這種新興的平臺(tái))，展會(huì)等等。
不錯(cuò)，推廣的平臺(tái)是重要，不過，我建議新人應(yīng)該更多地注意其他方面的一些平臺(tái)：
我認(rèn)為更重要的平臺(tái)實(shí)際上是下面這些方面：
管理水平如何？
組織架構(gòu)是否完備？
是否有一定研發(fā)能力？
企業(yè)形象？
是否有好的人才激勵(lì)和薪酬制度？
公司發(fā)展的戰(zhàn)略和前景？
企業(yè)所有者的眼光判斷和決斷能力？
能調(diào)動(dòng)起來(lái)多少的資源，是否毫不猶豫能向銷售傾斜？…………….
管理水平牽涉到很多方面，比如：物料和生產(chǎn)的管理是否規(guī)范，質(zhì)量的把控是否到位，工人的管理是否有效。
這很大程度上決定了企業(yè)的發(fā)展速度，也決定了你拿訂單的難易程度。
組織架構(gòu)來(lái)說(shuō)，比如：公司常年都不考慮擴(kuò)充組織架構(gòu)，業(yè)務(wù)員扮演采購(gòu)，業(yè)務(wù)，跟單操作等多種角色，一些環(huán)節(jié)進(jìn)行重復(fù)勞動(dòng)，有些環(huán)節(jié)的工作需要專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人員去做才會(huì)少出問題，不出問題。那么業(yè)務(wù)員有多少精力能用來(lái)集中開拓業(yè)務(wù)？
研發(fā)能力，比如客戶給你一個(gè)樣品，多久可以完成樣品的打樣？這里面又牽涉很多問題，原料供應(yīng)商的找尋，溝通，技術(shù)性問題的解決，打樣過程的質(zhì)量控制等等。
如果別的競(jìng)爭(zhēng)者比你的研發(fā)能力強(qiáng)，響應(yīng)速度快，那么很可能一個(gè)訂單你就拿不下來(lái)。
企業(yè)形象這個(gè)我就不說(shuō)了，客戶如果為了你大老遠(yuǎn)跑來(lái)看你，結(jié)果看到一個(gè)亂七八糟的工廠，很失望，那么你說(shuō)我們給國(guó)際品牌做OEM，客戶可能也不會(huì)感興趣。
企業(yè)所有者的眼光，判斷和決斷，這個(gè)不必多說(shuō)。只說(shuō)一個(gè)方面，就有深刻體會(huì)。外貿(mào)啥都不懂非要插手業(yè)務(wù)，亂指點(diǎn)你應(yīng)該怎么做，狗頭軍師能幫你接單嗎？
一個(gè)公司，能調(diào)動(dòng)起多少資源，來(lái)服務(wù)和配合外貿(mào)業(yè)務(wù)的開拓和開發(fā)，這個(gè)就是最重要的競(jìng)爭(zhēng)力。
很多時(shí)候看到一些文章動(dòng)不動(dòng)來(lái)個(gè)幾天搞定XX萬(wàn)美金的訂單，把自己個(gè)人的作用過分夸大，其實(shí)這是不正確的。一個(gè)公司的資源是否向業(yè)務(wù)部門或者某個(gè)業(yè)務(wù)員傾斜，這個(gè)區(qū)別是非常大的。
企業(yè)集中起所有的資源并且全力支持業(yè)務(wù)的開拓，使得業(yè)務(wù)員拿單更加順利，也使得業(yè)務(wù)員的信心越來(lái)越足，最終做出令人羨慕的成績(jī)。一個(gè)公司的政策和資源向某個(gè)部門或業(yè)務(wù)員傾斜，會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的助力和能量。
反過來(lái)說(shuō)，企業(yè)如果不把資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，只是讓你發(fā)揮你一個(gè)人的能量，你有多少時(shí)間精力和能力去把一個(gè)個(gè)訂單接穩(wěn)、做牢？
所以說(shuō)，在一個(gè)平臺(tái)差的企業(yè)，就是給你高提成比例，你一年也做不了多少業(yè)績(jī)出來(lái)，因?yàn)槟憧梢岳玫馁Y源太少。
平臺(tái)好的公司，訂單相對(duì)好接，企業(yè)就是給你低提成比例，你照樣做的還不錯(cuò)，一年到頭收入還有十幾萬(wàn)。
選擇一個(gè)公司，注意看公司的老員工的數(shù)量有多少，工作兩年以上的有多少員工。一般來(lái)說(shuō)，發(fā)展還不錯(cuò)的公司，員工至少能待個(gè)兩三年。
剛進(jìn)入公司，有的時(shí)候可能公司制度和政策有些讓你感覺很奇怪，這些都是次要的，學(xué)著去適應(yīng)。先別在意，還是要看實(shí)際的 —— 這個(gè)公司的平臺(tái)到底對(duì)我們接單起到多大幫助？
比如有專門的采購(gòu)管理和開發(fā)供應(yīng)商，有自己的工廠能夠很快打樣，研發(fā)，有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)很豐富的上司把握局面，公司的理念不是特別保守，付款方式上能接受的方式比較多等等~~
這些不都是助你接單的平臺(tái)嗎？
反之，就算給你開了三四個(gè)平臺(tái)，企業(yè)不提供任何培訓(xùn)，老板不管事，廠里出個(gè)問題找人找半天，工廠供貨能力和準(zhǔn)時(shí)交貨都不行，質(zhì)量常常出問題，任你能說(shuō)八國(guó)語(yǔ)言、任你三頭六臂，都不夠把客戶維護(hù)好。
不錯(cuò)，不錯(cuò)。
