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    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
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    外貿(mào)業(yè)務(wù)員找客戶的方法總結(jié) (轉(zhuǎn))
    瀏覽量:229 | 回復(fù):15 | 發(fā)布時間:2009-07-22 18:36:24
    以下全部是我做外貿(mào)這么多年來的心得體會,希望對大家有些幫助,由于我在外貿(mào)領(lǐng)域上才做6年,所以說,很多東西也是新手初學。

    1-3是為找客戶和接觸客戶做準備,4才是找客戶的經(jīng)驗.

    1. 大量的注冊B2B免費會員,并且發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息,一定保證在每個B2B上的公司信息是一致的.選擇幾個經(jīng)常去更新.帶給你的好處:(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關(guān)于你公司的搜索結(jié)果. (2). 有可能收到尋盤并做成單子. 剛進入外貿(mào)行業(yè)時,我每天什么也不做,就是搜索B2B,然后去注冊免費會員,發(fā)布供應(yīng)信息和產(chǎn)品信息.估計注冊過的有200多個了.在這段時間里我開始了解同行和外貿(mào)平臺,付出了總會有收獲,一個月后從www.ttnet.net 注冊的平臺做成了第一個訂單,現(xiàn)在一直很做至今,總體來說,如果做付費最好還是從免費會員開始試用開始,如果不能試用,輕易不要做付費b2b。

    

    2. 學習外貿(mào)知識, (1)各個國家的英文名稱,簡寫, 電話區(qū)號, 時差, 節(jié)日等等. (2) 外貿(mào)基本知識, 在論壇里學了很多很多.

    

    3. 熟悉產(chǎn)品. 一定要盡快的知道產(chǎn)品的不同英文名稱, 規(guī)格和用途. (1) 關(guān)于產(chǎn)品的英文名稱, 一定要搜索國外的同行是怎么表示的. (2) 產(chǎn)品規(guī)格的表示方法也要學習國外的同行. (3)產(chǎn)品用途的描述還是要學習國外的同行.

    

    4. 開始學習搜索引擎. 在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.

    

    (1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a. Number of Results, 選擇顯示50個結(jié)果和100個結(jié)果. b. Results Window Open search results in a new browser window 前打勾.

    

    (2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.

    

    a. this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 如果你的產(chǎn)品名稱是短語, 那就再好不過了.

    b. Region選項中選擇各個國家然后搜索.

    

    (3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.

    

     Translate text

     Translate a web page

     Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多國家的國旗. 當然更重要的是要搜索客戶. :www.google.fr www.google.com 中輸入同一個關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果肯定有不同. www.google.fr 搜索時在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結(jié)果中你會發(fā)現(xiàn)什么?

    

    (4) 在搜索欄中輸入英語關(guān)鍵詞或產(chǎn)品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結(jié)果大概就以下幾種:

    

     a. B2B 相信很多你注冊過 ,很多你沒有注冊過,進去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿(mào)易公司,也可以去聯(lián)系好好利用ttnet.net 和阿里巴巴相信會對你有很大的幫助.

    

     b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網(wǎng)站里去學習他們?nèi)绾蚊枋霎a(chǎn)品, 網(wǎng)站是如何設(shè)計的. 也有可能給他做OEM.

    

     c. 國外的很多電子購物平臺, 可以了解產(chǎn)品在國外銷售的價格, 也有可能成為他們的供應(yīng)商.

    

     d. 國內(nèi)同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內(nèi)的企業(yè)開始利用這種技術(shù), 爭取到了很好的自然排名(搜索結(jié)果中的排名), 照樣進去看看, 了解他們的產(chǎn)品描述.

    

     e. 國外的和國內(nèi)的貿(mào)易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價太狠.

    

     f. 一些經(jīng)銷商的網(wǎng)站, 他們才是你的潛在客戶.

     首先進去看看他的公司信息, 知道他是不是經(jīng)銷商, 在經(jīng)銷哪些產(chǎn)品, 經(jīng)銷的是哪些世界品牌的產(chǎn)品. 只要看到有你們行業(yè)產(chǎn)品的, 就仔細看看. 最后當然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網(wǎng)站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會對你感興趣的, 因為他的很多供應(yīng)商是世界著名品牌, 所以價格是非常的高. 如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不錯, 價格適中, 那你就會成為他的供應(yīng)商.

    

    最好的找郵箱方法:

     第一種: 復(fù)制他的網(wǎng)址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網(wǎng)站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧

    

     第二種: 在網(wǎng)址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結(jié)果就出來了.

    

     這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.

    

    (5). www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產(chǎn)品關(guān)鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產(chǎn)品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語產(chǎn)品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶. 進入網(wǎng)站后找公司介紹, 產(chǎn)品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.

    

    5. 發(fā)郵件. 知道了客戶經(jīng)營的產(chǎn)品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內(nèi)容是告訴你們生產(chǎn)的產(chǎn)品, 優(yōu)勢, 網(wǎng)站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復(fù)的.我的幾個客戶就是這樣找來的.

    

    

    就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復(fù)郵件. ( 公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產(chǎn)品, 現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)布了200多個產(chǎn)品信息了, 還是沒有尋盤)

    

    總結(jié): 1. 多去注冊b2b,尤其是行業(yè)內(nèi)知名度比較高的平臺。

     2. 客戶是可以搜索出來的.

     3. 會有單子的, 如果你真正的找到了方法.

     4. 如果老板不趕你走,就堅持每天搜索和發(fā)郵件.

    關(guān) 注 (0
    評 論(15)
    分 享
    monicaye

    收藏了

    2009-07-23 10:13:05
    吳欣

    不客氣,先收藏了

    2009-07-23 09:19:06
    yangjhinkkoo

    i saw this many times. thanks anyway

    2009-07-23 08:45:21
    liuLoby

    tks

    2009-07-23 08:41:24
    徐雄

    look...

    2009-07-23 08:36:03
    王蒙

    外貿(mào)人員的苦與樂都在里面,樓主看來是享受了這個過程, 不然不可能寫出這么符合實際的文章。

    2009-07-23 08:02:50
    袁小勤

    看過了,謝謝

    2009-07-23 08:01:49
    仇玲

    thamks

    2009-07-23 00:20:59
    王潔

    Thanks for sharing.

    2009-07-22 23:21:00

    又仔細看了一遍,絕對有用!

    2009-07-22 21:30:54

    絕對有用!

    2009-07-22 21:21:08
    candy

    頂一下

    2009-07-22 20:51:14
    wudilys

    great experience.

    2009-07-22 20:09:00
    劉靜

    謝謝

    2009-07-22 19:22:48
    yuluna

    受教了

    2009-07-22 19:14:56
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