１－３是為找客戶和接觸客戶做準備，４才是找客戶的經驗．
1. 大量的注冊Ｂ２Ｂ免費會員，并且發(fā)布供應信息和產品信息，一定保證在每個Ｂ２Ｂ上的公司信息是一致的．選擇幾個經常去更新．帶給你的好處：(1).當客戶搜索你的公司名稱時會有很多關于你公司的搜索結果. (2). 有可能收到尋盤并做成單子. 剛進入外貿行業(yè)時，我每天什么也不做，就是搜索Ｂ２Ｂ，然后去注冊免費會員，發(fā)布供應信息和產品信息．估計注冊過的有２００多個了．在這段時間里我開始了解同行和外貿平臺，付出了總會有收獲，一個月后從www.ttnet.net 注冊的平臺做成了第一個訂單，現(xiàn)在一直很做至今，總體來說，如果做付費最好還是從免費會員開始試用開始，如果不能試用，輕易不要做付費b2b。
2. 學習外貿知識, (1)各個國家的英文名稱,簡寫, 電話區(qū)號, 時差, 節(jié)日等等. (2) 外貿基本知識, 在論壇里學了很多很多.
3. 熟悉產品. 一定要盡快的知道產品的不同英文名稱, 規(guī)格和用途. (1) 關于產品的英文名稱, 一定要搜索國外的同行是怎么表示的. (2) 產品規(guī)格的表示方法也要學習國外的同行. (3)產品用途的描述還是要學習國外的同行.
4. 開始學習搜索引擎. 在使用了四個月google后才真正的明白了為什么它是用戶最多的搜索引擎.
(1) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的 preferences, 其中有很多的選項, 我只用兩個:a. Number of Results, 選擇顯示50個結果和100個結果. b. Results Window 在Open search results in a new browser window 前打勾.
(2) 利用google.com 搜索輸入欄右邊的Advanced Search. 其中有很多選項,我一般只選擇下面兩項.
a. 在this exact wording or phrase 右面的輸入欄中輸入產品關鍵詞, 如果你的產品名稱是短語, 那就再好不過了.
b. 在Region選項中選擇各個國家然后搜索.
(3) 利用google.com搜索輸入欄右邊的Language Tools.我常用以下的工具.
Translate text
Translate a web page
Visit Google's Site in Your Local Domain 看到了這么多國家的搜索界面, 又認識了這么多國家的國旗. 當然更重要的是要搜索客戶. 在:www.google.fr 和www.google.com 中輸入同一個關鍵詞搜索的結果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索時在搜索輸入欄下面選擇 pages from United Arab Emirates,在搜索結果中你會發(fā)現(xiàn)什么?
(4) 在搜索欄中輸入英語關鍵詞或產品名稱, 然后開始找客戶吧. 搜索結果大概就以下幾種:
a. B2B 相信很多你注冊過 ,很多你沒有注冊過,進去會發(fā)現(xiàn)一些國外的貿易公司，也可以去聯(lián)系好好利用ttnet.net 和阿里巴巴相信會對你有很大的幫助．
b. 國外同行, 排在最前面的可能是你行業(yè)中的老大, 到他們的網站里去學習他們如何描述產品, 網站是如何設計的. 也有可能給他做OEM.
c. 國外的很多電子購物平臺, 可以了解產品在國外銷售的價格, 也有可能成為他們的供應商.
d. 國內同行, 近來SEO 比較熱門, 很多國內的企業(yè)開始利用這種技術, 爭取到了很好的自然排名(搜索結果中的排名), 照樣進去看看, 了解他們的產品描述.
e. 國外的和國內的貿易公司, 我不喜歡和他們做生意, 他們殺價太狠.
f. 一些經銷商的網站, 他們才是你的潛在客戶.
首先進去看看他的公司信息, 知道他是不是經銷商, 在經銷哪些產品, 經銷的是哪些世界品牌的產品. 只要看到有你們行業(yè)產品的, 就仔細看看. 最后當然是找聯(lián)系方式了. 建議在他網站中的表格填寫一封開發(fā)信, 然后給他郵箱里再發(fā)開發(fā)信. 只要你多多聯(lián)系, 他會對你感興趣的, 因為他的很多供應商是世界著名品牌, 所以價格是非常的高. 如果你的產品質量不錯, 價格適中, 那你就會成為他的供應商.
最好的找郵箱方法:
第一種: 復制他的網址到www.google.com 搜索欄中,比如海爾澳大利亞公司的網站是www. haier.com.au 只需要輸入:haier.com.au email , 你就會發(fā)現(xiàn)很多的郵箱地址. 去試試吧
第二種: 在網址前面加上@ 如輸入: @haier.com.au 郵箱結果就出來了.
這兩種方法如果還找不到郵箱地址, 那就只好去填表格了.
(5). 在www.google.com 輸入法語,西班牙語, 俄語, 德語,意大利語產品關鍵詞, 也可在各個國家的google中輸入當?shù)卣Z言的產品名稱. 如在www.google.fr 中輸入法語產品名稱后搜索,你會找到大量的法國潛在客戶. 進入網站后找公司介紹, 產品和聯(lián)系方式. 看不懂就找翻譯工具.
5. 發(fā)郵件. 知道了客戶經營的產品和他的聯(lián)系方式, 還等什么呢? 寫一封簡短而整潔的開發(fā)信, 最主要的內容是告訴你們生產的產品, 優(yōu)勢, 網站, 聯(lián)系方式, 公司名稱. 使勁發(fā)吧, 每天發(fā)上100多封. 一個星期后再發(fā)一遍, 兩個星期后再發(fā), 不斷的發(fā),會有回復的.我的幾個客戶就是這樣找來的.
就是通過以上的方法, 我現(xiàn)在每天都要忙著回復郵件. ( 公司的阿里平臺我不再報任何希望,不過還是更新和發(fā)新產品, 現(xiàn)在已經發(fā)布了200多個產品信息了, 還是沒有尋盤)
總結: 1. 多去注冊b2b，尤其是行業(yè)內知名度比較高的平臺。
2. 客戶是可以搜索出來的.
3. 會有單子的, 如果你真正的找到了方法.
4. 如果老板不趕你走，就堅持每天搜索和發(fā)郵件．
收藏了
不客氣，先收藏了
i saw this many times. thanks anyway
tks
look...
外貿人員的苦與樂都在里面，樓主看來是享受了這個過程， 不然不可能寫出這么符合實際的文章。
看過了，謝謝
thamks
Thanks for sharing.
又仔細看了一遍，絕對有用！
絕對有用！
頂一下
great experience.
謝謝
受教了
