所謂外貿(mào)的荒漠期，就是郵箱里的客戶幾乎全部沉寂，即便是那些平日里風(fēng)風(fēng)火火訂單呼之欲出的客戶們，也都瞬間寂靜：發(fā)出的回盤，亦或是開發(fā)新全部石沉大海。這就是我認(rèn)為的荒漠期。當(dāng)然，我以上描述的情況是最不理想的狀況。通常情況下要好一些。
一般如果是經(jīng)年的老外貿(mào)遇到這種時(shí)候，一般都會(huì)不慌不忙，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)以及多年積累下來(lái)的方法，讓他們能夠在荒漠之中嗅到水源的味道，從而以最快的速度找到綠洲。
但對(duì)于做外貿(mào)時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)尚不夠豐富的新人來(lái)說(shuō)，這段時(shí)期，則很有可能是他們我i阿貓生涯的終結(jié)。的卻，沒有客戶，沒有回復(fù)，沒有訂單，看不到光明。就算是老外貿(mào)，也要有短暫的逡巡。更何況經(jīng)歷尚淺的新手們。她們無(wú)所適從，驚慌不已。他們擔(dān)心老板的責(zé)罵，同事的嘲笑。更嚴(yán)重的是他們開始對(duì)自己選擇外貿(mào)之路的正確性開始產(chǎn)生了懷疑。
其實(shí)大可不必，我認(rèn)為外貿(mào)銷售同內(nèi)貿(mào)銷售的一個(gè)最大的不同就是--外貿(mào)不是快餐文化。你做內(nèi)貿(mào)，一周跑一個(gè)城市，一天跑幾家客戶，可能一個(gè)月會(huì)有幾個(gè)訂單的收獲。當(dāng)然了，內(nèi)貿(mào)實(shí)際操作起來(lái)也并非易事。外貿(mào)相較之下則要求其從人人員更增加一份隱忍和毅力。我曾經(jīng)就有一個(gè)客戶一談就是兩年最后成功拿下了一個(gè)700萬(wàn)的訂單。但是這里面還有一個(gè)重要的因素，就是你要努力讓你的老板支持你。特別是在荒漠期。
那么在這段時(shí)間之內(nèi)新手外貿(mào)應(yīng)該做些什么呢？以下是我的一點(diǎn)淺見：
1.如果公司內(nèi)有付費(fèi)的B2B就最好了，千萬(wàn)不要因?yàn)樵儽P少或者沒有詢盤而懈怠了B2B的更新。
2.如果更有條件的公司，這時(shí)候業(yè)務(wù)員要多建議老板“走出去”--多參加一些國(guó)際上行業(yè)內(nèi)知名的展會(huì)，這是最有效的打開國(guó)際市場(chǎng)的方法。
3.如果以上條件都沒有，那么就要多關(guān)注那些知名度高，人氣相對(duì)比較旺的免費(fèi)B2B網(wǎng)站，盡可能多的注冊(cè)和上傳，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。
4.根據(jù)自己的產(chǎn)品受眾市場(chǎng)，多關(guān)注相應(yīng)的國(guó)家黃頁(yè)，把上面有用的公司信息拷貝下來(lái)積累到一定的數(shù)量逐一的發(fā)去開發(fā)新。
5.海關(guān)數(shù)據(jù)一般都是收費(fèi)的（不過要是多給咱們易之家寫蚊帳的話會(huì)免費(fèi)送哦 哈哈）， 但也有一些網(wǎng)站上是可以免費(fèi)看一些固定區(qū)域的數(shù)據(jù)，結(jié)合自己的市場(chǎng)多整理一些。
6.多關(guān)注對(duì)收的變化。比如對(duì)方網(wǎng)站的更新，對(duì)方網(wǎng)絡(luò)宣傳的側(cè)重點(diǎn)，他們對(duì)價(jià)格的相應(yīng)變化，有時(shí)候亦步亦趨也有意想不到的收獲。
7.每隔一段時(shí)間就要和以前萊西過的老客戶再發(fā)個(gè)郵件問候一下，不管是下單還是沒下單的。
以上這幾條可能不夠全面，但是在市場(chǎng)不好的時(shí)候堅(jiān)持做下來(lái)等到情況好轉(zhuǎn)了你會(huì)發(fā)現(xiàn)手里已經(jīng)有很多資源了。你訂單就已經(jīng)在你手中了。
希望我的一點(diǎn)愚見可以給新手朋友們一點(diǎn)小小的幫助，則吾心足矣！
給處于荒漠期的我很大的鼓舞。
好文章，受用了
這些方法很有作用，經(jīng)驗(yàn)分享。謝謝
荒漠期，同志們更要努力，不能泄氣！
嗯啊，在市場(chǎng)不好的時(shí)候堅(jiān)持下來(lái)?。?！
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受教了
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很有見解，對(duì)處于荒漠期的外貿(mào)人一些好的方法。
