做外貿(mào)最難的是什么？
我認(rèn)為做外貿(mào)最難的，不是讓你找到的客戶(hù)對(duì)你感興趣。
而是大多數(shù)客戶(hù)都對(duì)你沒(méi)興趣的時(shí)候，你能保持平和、泰然自若的心態(tài)，以及持續(xù)定期的自我審視和思考。
是否我的潛在客戶(hù)源有問(wèn)題？是否我要找什么樣的客戶(hù)沒(méi)有明確？是否溝通上存在一些問(wèn)題？是否某些銷(xiāo)售資料沒(méi)有準(zhǔn)備充分？...
實(shí)際上銷(xiāo)售的普遍情況是遵從漏斗原理。
你不可能把所有找到的客戶(hù)都轉(zhuǎn)化成成交，你只要集中精力把握好一小部分客戶(hù)就夠了。
知道需求并不難，更難的是滿(mǎn)足他的需求。
“其實(shí)很多時(shí)候客戶(hù)并沒(méi)有被完全滿(mǎn)足需求，只是客戶(hù)降低了需求標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行了一定妥協(xié)?！?/span>
今天我把這段話也分享給你們，希望對(duì)你們有幫助。
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