2013年的時候是我進入外貿(mào)行業(yè)的第一年那一年的銷售市場冷冷清清，本身我自己就是個什么都不懂的新手，自然訂單量什么的就很不好，現(xiàn)在回頭想想這兩年的時光，也就是在剛進外貿(mào)行業(yè)的第一年這個冷淡的外貿(mào)市場給了我很多經(jīng)驗，也可以是我迅速成長最重要的一年。在像這種市場平淡的時候我們怎樣才能讓更多的買家主動的來找我們呢？這是我那一年思考的最多的問題，當(dāng)然一年的時光讓我擁有了很多經(jīng)驗，在此就告訴剛?cè)胄械男氯伺笥褌円恍┳约旱慕?jīng)驗之談，當(dāng)然我也不是倚老賣老，大家莫見怪。
在下總結(jié)了幾點，希望大家多多提建議啊。
首先第一點，作為一個公司（這里無論是采購還是供應(yīng)了），合法的營業(yè)和認(rèn)證證書可
以讓客戶對我們公司有一個基本的問題。我們可以想一想，我們企業(yè)已經(jīng)是正規(guī)的企業(yè)了，然而如果我們經(jīng)營了9年10年甚至更長的時間，卻沒有獲得一份榮譽證書，一個淺顯易懂的道理，你比方說很喜歡寫作，是985院校中文系的畢業(yè)生，但進出版社人家要看你的作品，你發(fā)表的作品直接會為你的未來加分，公司就好比是一個人，榮譽證書也是客戶對我們信任和認(rèn)可的重要指標(biāo)。同行業(yè)的公司那么多，采購商看的是值得合作的才會來鳥你，所以這些證書是至關(guān)重要的關(guān)鍵中的關(guān)鍵，所以我把它列在第一條。
第二個，我來說一下網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷的方式。我們要有眼光的選擇那些好的推廣平臺，國內(nèi)好多B2B網(wǎng)站都可以給外貿(mào)公司提供這樣的平臺，阿里巴巴，環(huán)球資源，還有像TRADE BANG這樣的B2B網(wǎng)站，都各有優(yōu)勢，我們公司把作為推廣平臺，是因為作為一個剛剛起步不久的小外貿(mào)公司，的確給我們提供了很大的方便，短時間之內(nèi)自己網(wǎng)站的搜索引擎、引流量、點擊率都有很大的提高，所以用網(wǎng)絡(luò)對公司進行推廣，應(yīng)該根據(jù)公司自身情況進行選擇合適的推廣平臺。
第三點，也是很重要的點，公司是不是具有競爭力，或者說今后未來是否有發(fā)展的前景看的是這個公司是不是有優(yōu)秀的管理和研發(fā)技術(shù)人員，如果有了好的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)人員，可以給我們每一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員增加信心，在與客戶交談的時候也會倍感自信。當(dāng)然的，沒有哪一個公司敢說自己的產(chǎn)品在生產(chǎn)中不會出現(xiàn)任何問題，我是不敢說，你肯定也不敢吧？所以我認(rèn)為擁有優(yōu)秀的公司管理和技術(shù)人員是確保公司產(chǎn)品質(zhì)量的保證單。
第四點，其實也是我經(jīng)常談到的問題，屬于老生常談了，但我還是需要再次重復(fù)一下，性格真的很重要，員工需要有良好的心理素質(zhì)和完善的自我提高的心理。
這四點我用來分享給大家，無論你在外貿(mào)這一行已經(jīng)走到了哪一步，要想讓客戶主動找我們啊，還是需要多多注意這些方面的。
