不同于Facebook, Linkedin是針對(duì)Professional (專(zhuān)業(yè)人士，所謂的專(zhuān)業(yè)就是在某個(gè)領(lǐng)域的工作人員，可以是醫(yī)生也可以是軟件編成人員)的SNS社交網(wǎng)絡(luò)，在去年Linkedin成功上市，如果說(shuō)Facebook和Pinterest適合外貿(mào)B2C產(chǎn)品的推廣，那么Linkedin則是為外貿(mào)B2B的戰(zhàn)友們準(zhǔn)備的，我在07年注冊(cè)過(guò)Linkedin，08年后就沒(méi)怎么登陸過(guò)了，即使到現(xiàn)在還有人來(lái)詢(xún)問(wèn)我當(dāng)時(shí)提供的某項(xiàng)服務(wù)或者尋求其他的幫助。
要看適不適合外貿(mào)B2B行業(yè)的朋友來(lái)推廣，首先要看看Linkedin用戶(hù)的分布和類(lèi)型，整理了一些數(shù)據(jù)來(lái)簡(jiǎn)單了解下Linkedin的狀況
Linkedin用戶(hù)超過(guò)1億，其中44%來(lái)自美國(guó)當(dāng)?shù)兀?6%來(lái)自其他國(guó)家，每12天能增加100萬(wàn)用戶(hù)
主要用戶(hù)來(lái)自美國(guó)，印度，英國(guó)，巴西，加拿大和歐洲
最近用戶(hù)增長(zhǎng)最快的國(guó)家：巴西428% 墨西哥178% 印度76% 法國(guó)72%
30%的用戶(hù)年收入低于6萬(wàn)美金，30%用戶(hù)年收入在6-10萬(wàn)美金，38%的高于10萬(wàn)美金
如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，又圍住真正的能做決策的專(zhuān)業(yè)人士，我們完全可以稱(chēng)之‘關(guān)鍵人’，這種接觸難道你不渴望嗎？想想吧，群發(fā)開(kāi)發(fā)信的時(shí)候，對(duì)方收到?jīng)]收到還是個(gè)問(wèn)題，即使收到是否有到關(guān)鍵人手里？好吧，就算到了，關(guān)鍵人每天能收到多少封這種信？對(duì)于一個(gè)毫無(wú)了解的公司發(fā)來(lái)的陌生信，他能有多大回饋呢？
在你注冊(cè)完賬戶(hù)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Linkedin有兩種會(huì)員模式，一種是付費(fèi)的一種是免費(fèi)的，其中最大的區(qū)別也是最有用的區(qū)別就是付費(fèi)的版本你可以發(fā)信息給不在你好友圈子里的用戶(hù)，當(dāng)你熟悉了怎么使用Linkedin之后，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)看是否要加入付費(fèi)會(huì)員。
Linkedin為了保證用戶(hù)的高質(zhì)量，所以在注冊(cè)成功之后，會(huì)要求你填寫(xiě)一些你的相關(guān)資料，其中最難完成的就是需要有人給你寫(xiě)些評(píng)語(yǔ)進(jìn)行推薦，你需要三個(gè)會(huì)員給你寫(xiě)評(píng)論和推薦才算100%完成你的資料填寫(xiě)，當(dāng)然完成之后也會(huì)帶來(lái)更多的人加你。相信很多外貿(mào)SOHO一開(kāi)始都不會(huì)有評(píng)價(jià)，那么想獲得別人的推薦的唯一方法就是你先去主動(dòng)給別人寫(xiě)評(píng)論了，直到有人給你寫(xiě)了為止。
填寫(xiě)完Linkedin的資料很重要
接下來(lái)一步很重要的事情，對(duì)于做外貿(mào)的人來(lái)說(shuō)，你必須同步你平時(shí)和客戶(hù)溝通的郵箱，Linkedin會(huì)自動(dòng)檢查所有和你交流過(guò)的人是否有注冊(cè)過(guò)Linkedin，如果你已經(jīng)做外貿(mào)很多年了，必然有很多有用的聯(lián)系人，借這個(gè)機(jī)會(huì)把他們都加入關(guān)系網(wǎng)，一定會(huì)給你增加更多的機(jī)會(huì)。導(dǎo)入郵件的時(shí)候需要注意如果你用的不是常見(jiàn)郵箱如Gmail, MSN, AOL等，則需要通過(guò)導(dǎo)入文件的方式才可以進(jìn)行。
一定要將以前和客戶(hù)溝通的郵箱與Linkedin同步Linkedin上的廣告
Linkedin上做海外推廣對(duì)于外貿(mào)B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)的確是有效果的，在你填寫(xiě)完畢賬戶(hù)之后，你還需要把你公司，博客以及其他有幫助的信息都準(zhǔn)備好，可別出現(xiàn)別人對(duì)你敢興趣，但卻不知道你到底是提供什么服務(wù)或產(chǎn)品的情況。先從免費(fèi)推廣來(lái)講，在一切就緒后，你要做的就是
定位你的客戶(hù)群，你如果是在義烏做手飾的，那你的客戶(hù)群就會(huì)包含國(guó)外做禮品的，做采購(gòu)的，甚至一些海外的B2C網(wǎng)站
發(fā)邀請(qǐng)給他們，同時(shí)看他們的關(guān)系網(wǎng)里有哪些人，應(yīng)該有很大比例都符合你的定位
加入行業(yè)的群，從群里再挖掘新的符合要求的用戶(hù)，加之
自己建專(zhuān)業(yè)性的群組，有什么比自己做老大更爽呢
經(jīng)常在Linkedin問(wèn)答區(qū)回答和你行業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，你的答案代表著你的專(zhuān)業(yè)水平，一旦被人看到并且認(rèn)可，還怕沒(méi)詢(xún)盤(pán)？
在Linkedin問(wèn)答區(qū)回答問(wèn)題質(zhì)量貴在精辟，如果被選中最佳答案，是有機(jī)會(huì)被貼上‘Expert’的標(biāo)簽！
如何成為L(zhǎng)inkedin的問(wèn)答區(qū)Expert
免費(fèi)的說(shuō)完了，再來(lái)看看收費(fèi)的，社交網(wǎng)絡(luò)的盈利模式目前大多數(shù)還是靠廣告收入，那么Linkedin聚集了如此龐大的專(zhuān)業(yè)人士之后，也就提供了類(lèi)似Google Adwords的付費(fèi)廣告，和Adwords的區(qū)別是Linkedin是由你選擇人群的種類(lèi)來(lái)投放的，而Adwords的廣告則是按搜索的關(guān)鍵詞來(lái)匹配投放的；類(lèi)似的地方是Linkedin也是采取了按點(diǎn)擊付費(fèi)CPC的模式以及按展示次數(shù)CPM的模式。
從Linkedin廣告投放的人群選擇性來(lái)看，的確是更為精準(zhǔn)，廣告商可以選擇投放到特定的職位，行業(yè)，地理位置，性別，公司以及Linkedin組群，也可以自由的組合各種屬性。Linkedin廣告的編輯其實(shí)和Adwords大同小異，唯一多了一個(gè)小圖片：
Linkedin的廣告寫(xiě)法
和Adwords相同的，Linkedin也支持展示廣告的變體，而且要求創(chuàng)立至少3種不同的選擇，在展示廣告一段時(shí)候，會(huì)選擇表現(xiàn)最好的一個(gè)進(jìn)行展示，當(dāng)然廣告商也可以選擇用平均的頻率去展示，基本和Adwords的設(shè)置相同。
Linkedin要求設(shè)置三組以上廣告以測(cè)試效果
那么當(dāng)廣告設(shè)置好之后，用戶(hù)將會(huì)在什么地方看到我們的廣告呢？目前為止，Linkedin提供兩個(gè)選擇：1 首頁(yè)頂部的文字廣告鏈接 2 側(cè)欄的圖文廣告鏈接 需要注意的是無(wú)論你選擇哪種展示方式，一定要先做好Landing Page，別用戶(hù)一點(diǎn)就去了你網(wǎng)站的首頁(yè)，你到底想要用戶(hù)干什么，想干什么就做什么登陸頁(yè)，否則就是在燒錢(qián)，Linkedin的CPC廣告費(fèi)用可不便宜，2美金起！
Linkedin提供頂部文字廣告和側(cè)欄圖文廣告
我不是做B2B的，所以沒(méi)有用過(guò)Linkedin的付費(fèi)廣告功能，不好給直接的評(píng)價(jià)，但根據(jù)經(jīng)驗(yàn)看，Linkedin的廣告用的好的話，效果遠(yuǎn)超Adwords；如果用不好，那燒錢(qián)速度也是遠(yuǎn)超Adwords，下面看一個(gè)國(guó)外的案例來(lái)看看他們的效果如何。
[note color="#ffffcc"]公司狀況：做類(lèi)似Event的項(xiàng)目
盈利方式：免費(fèi)邀請(qǐng)參加，之后提供收費(fèi)的Event服務(wù)，分別為3000美金和15000美金每人
Linkedin廣告預(yù)算：一萬(wàn)美金
廣告目的：參加免費(fèi)Event 的Leads[/note]
投放廣告的詳細(xì)截圖和資料：
Linkedin廣告投放實(shí)際開(kāi)銷(xiāo)情況
上面已經(jīng)講了他們的盈利模式，那么他們是如何衡量每個(gè)通過(guò)Linkedin來(lái)參加免費(fèi)Event的人的價(jià)值呢？他的計(jì)算方式是：
[box title="每個(gè)來(lái)參加免費(fèi)Event的人= a Lead" color="#333333"]
根據(jù)他的‘經(jīng)驗(yàn)’，他認(rèn)為如果有100人報(bào)名了免費(fèi)的Event之后，一般會(huì)有50人來(lái)參加，其中有8個(gè)人會(huì)再報(bào)名3000美金的Event，3人會(huì)報(bào)名15000美金的Event, 換言之每100個(gè)人參加免費(fèi)的Event后，會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)金收入69，000美金，也就是等于每個(gè)免費(fèi)報(bào)名的人價(jià)值690美金！
我們?cè)趶纳厦娴膱D中可以看到，他們?cè)?span style="margin:0px;padding:0px;font-family:'book antiqua', palatino;">Linkedin的廣告投放一共帶來(lái)了3094次點(diǎn)擊，花費(fèi)8602.69美金，一共有10%的人即309人報(bào)名了免費(fèi)Event，如果這個(gè)數(shù)字是真實(shí)的，那么他這次在Linkedin上的推廣給他帶來(lái)了309人 X 690美金 = 213，210美金 WOW！接近三十倍的回報(bào)率！[/box]
本來(lái)不打算說(shuō)這個(gè)案列，因?yàn)槠渲杏胁簧贁?shù)字我覺(jué)得不是特別可靠，但是這樣的計(jì)算方式是正確的，也可以幫大家在付費(fèi)推廣中去對(duì)每個(gè)Leads的潛在價(jià)值去做計(jì)算從而對(duì)自己在海外推廣中的投資更有把握，做到心中有數(shù)很重要。這樣當(dāng)你朋友說(shuō)你膽子真大，居然每月投上萬(wàn)在PPC廣告上的時(shí)候，你心里會(huì)想 ‘ 我才不膽大呢，我比誰(shuí)都清楚我在做什么’。這樣的感覺(jué)真的很爽
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