各位童鞋，大家好！大家最近怎么樣呀，年后有開單嗎？沒有也不著急，大家慢慢來～～～找客戶，跟客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)中永恒的話題?！皢柷堑们迦缭S，為有源頭活水來”。
網(wǎng)絡(luò)就如同我們免費(fèi)獲取客戶的源頭活水。有童鞋曾經(jīng)和我說過“小編，你講的方法很不錯(cuò)，可是我是剛?cè)胄械?，?duì)行業(yè)不是十分熟悉，有沒有其他更簡(jiǎn)易的法呢？”
小編雖然一直強(qiáng)調(diào)選擇了外貿(mào)這個(gè)行業(yè)就不能懶惰，試圖走捷徑，常常以劉禹錫的“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金”與童鞋們共勉，但也不斷的優(yōu)化我們的經(jīng)驗(yàn)和技巧，
與各位童鞋共享。下面小編就與大家一起分享一下5個(gè)可以提升你找客戶效率的小技巧。
1. 找關(guān)鍵詞。對(duì)于初入行的童鞋來說，可能你最多只知道該行業(yè)一些很寬泛，很常用的關(guān)鍵詞，對(duì)于那些驚喜的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不是很了解，所以你用關(guān)鍵詞搜索到的網(wǎng)頁往往很寬泛，不是非常精確匹配。不如 LED燈，可能剛?cè)胄械耐恢?span>Led light, Led bulb, Led lamp等幾個(gè)非常寬泛的關(guān)鍵詞，搜索到的結(jié)果往往不能讓人滿意。
所以我們需要知道更多精細(xì)化的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。如何獲取呢？
加入*（星號(hào)）進(jìn)行搜索。以Led燈行業(yè)為例，對(duì)于本人來說僅僅知道Led Light,Led Lamp,Led Bulb幾個(gè)詞，其他的一概不知道。我們可以去搜索一下相關(guān)的信息，我們來看看我們獲得了哪些關(guān)鍵詞。LED strip Light,LED Grow light, LED Spot Light, LED Panel
Light,LED
Underwater light,LED Ribbon Light,LED Dimmable light,LED Rope light, LED Corn Light,LED
Flodd light, LED Dash Light,LED Emergency light, Led Backup light..... 有興趣的同學(xué)請(qǐng)自己去記錄。好了，第一步好了，我們找到了很多關(guān)鍵詞。下面我們來搜索這些關(guān)鍵詞。
2.優(yōu)化搜索。似乎這不是一個(gè)問題，直接在搜索引擎里輸入關(guān)鍵詞，按回車鍵不就可以了嗎？我們選一個(gè)特殊的關(guān)鍵詞”Leadstar Technology Industrial Co.,limited"作為一個(gè)例子.我們看看搜索的結(jié)果，我們看到，除了完全反饋包含”Leadstar Technology Industrial Co.,Limited"的相關(guān)網(wǎng)頁之外，也插入了不少其他不想關(guān)但多少有點(diǎn)關(guān)聯(lián)的網(wǎng)頁。我們姑且稱之為“噪音”。
那么我們?cè)趺磥肀M可能的消除噪音呢？
那么我們可以在搜索的關(guān)鍵詞的時(shí)候，加了雙引號(hào)("")后再搜索的話，搜索的結(jié)果比不加時(shí)要精確得多，但仍然有我們不想要的內(nèi)容。比如我們想過濾掉某些網(wǎng)站，我們要如何進(jìn)一步消除搜索中的噪音呢？ 請(qǐng)看第三點(diǎn)：
3. "-"的妙用。是的,你沒有看錯(cuò)，就是減號(hào)。有童鞋疑惑了。"小編是要教我們數(shù)學(xué)么？”小編不是數(shù)學(xué)老師但搜索引擎卻懂?dāng)?shù)學(xué)，你在搜索時(shí)給它一個(gè)減號(hào)，它會(huì)幫你過濾掉你不想要的信息。我實(shí)際操作一下。我們以Leadstar Technology Industrial Co.,Limited的主打產(chǎn)品 Android TV Dongle為例。我們輸入Android TV Dongle,記得加上引號(hào)?？梢钥吹?span>Youtube排在前2位，baidu排第三，Ebay第四，Alibaba第五，第二頁的第2位還是Ebay.
我們要找的是潛在客戶，Youtube肯定打不開，baidu對(duì)我們沒有價(jià)值，Ebay,alibaba也不是我們想要的，我們來將他們排除掉。輸入“Android TV Dongle" –youtube， 比較一下，Youtube已經(jīng)去掉了，baidu跑到了第一位。我們?cè)侔?span>Baidu去掉，跟Baidu相關(guān)的也去掉了。有童鞋以為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，只幫你剔除數(shù)個(gè)網(wǎng)頁，其實(shí)不然，我們用數(shù)據(jù)說話：
我們來看數(shù)據(jù): "Android TV Dongle"搜索到 13,400,000條信息，-youtube 搜索到10,500,000條，-alibaba搜索到6,860,000條，可見13,400,000信息中阿里巴巴就占了近一半。一個(gè)小小減號(hào)幫我們省去多少精力。
4.查找某一特定國(guó)家地區(qū)的網(wǎng)站。第三點(diǎn)只是告訴了我們?cè)趺刺蕹粑覀円阎拿鞔_網(wǎng)址的網(wǎng)站，對(duì)于其他一些寬泛的要求，比如我們只想看某關(guān)鍵詞下來自某個(gè)國(guó)度地區(qū)或特征的網(wǎng)站。我們還是以Leadstar Technology Industrial Co.,Limited的主打產(chǎn)品 Android TV Dongle為例，我們只想搜到純正的英國(guó)網(wǎng)站怎么辦？我們用一個(gè)術(shù)語：site:.co.uk
我們看到現(xiàn)在所有的網(wǎng)頁都是.co.uk的格式，可以保證很大程度是英國(guó)的網(wǎng)站。同樣要搜索其他國(guó)家，我們用 site:.域名（如Ru.,es....)
好了，我們通過關(guān)鍵詞找到了做我們產(chǎn)品的潛在客戶網(wǎng)站，我們還需要找到聯(lián)系人和郵箱。下面我們就來看一下怎么獲取郵箱。
5. 進(jìn)一步過濾，得到有郵箱或聯(lián)系方式的網(wǎng)站。我們知道雖然我們獲取了一些在我們目標(biāo)地區(qū)的潛在客戶的網(wǎng)站，但并不能保證這些網(wǎng)站都有聯(lián)系方式。下面我們來講怎么進(jìn)一步挑出那些有聯(lián)系方式尤其是email的網(wǎng)站呢。很多方法的，第一可以將我們篩選出來的關(guān)鍵詞去網(wǎng)站上面再打開看一下，基本就能看到的，如果還是看不到的話，你還可以把這些關(guān)鍵詞放在這個(gè)http://www.teng9si.cn/business_info.php網(wǎng)址去搜索一下，只要有貿(mào)易記錄基本上都是可以查到的。
好啦～今天就說這么多了，關(guān)于外貿(mào)的其他方面的東西，我們下次再說呀～～～～謝謝大家的關(guān)注
