價(jià)格越低越有競爭力
同樣不是。一分價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國際買
家不會(huì)忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時(shí)候，常常會(huì)聽到這樣
的討價(jià)還價(jià)：‖某某工廠的價(jià)格比你的低許多‖—-對(duì)這樣的表述
不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價(jià)
格越低就越有競爭力的話，客戶這時(shí)就該扭頭就走去與低價(jià)者簽
約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時(shí)期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相
差不會(huì)太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工
減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)
險(xiǎn)，最常見的就是‖去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分‖，外于中
間價(jià)位的競爭者往往更受買家重視。
