價格越低越有競爭力
同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經(jīng)驗的國際買
家不會忘記這一點(diǎn)。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣
的討價還價：‖某某工廠的價格比你的低許多‖—-對這樣的表述
不要太當(dāng)真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產(chǎn)品。假如價
格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽
約才是。除去技術(shù)革新的因素，同一時期同一產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相
差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工
減料了。作為國際買家，很難知道生產(chǎn)商的成本底線，為防范風(fēng)
險，最常見的就是‖去掉一個最高分，去掉一個最低分‖，外于中
間價位的競爭者往往更受買家重視。
