?偶爾在外貿(mào)論壇上看到的，載來大家分享。
電子商務，電子是手段，商務是根本。對我來說最大的風險是客戶產(chǎn)品在網(wǎng)絡上還沒形成市場。所以我要告誡同仁們，開展電子商務前特重要的一件事就是調(diào)查產(chǎn)品在網(wǎng)絡的大致交易情況，要不，就是你做了再多的推廣，花錢花力打水漂。
我是這樣來分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡市場的：
1、目標市場國家的網(wǎng)絡使用情況；
2、目標市場國家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量；
3、該產(chǎn)品交易的特征；
4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度；
5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量；
6、我們以往的或同行的經(jīng)驗。
電子商務就像大海撈魚，我的策略是：以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點布防（就是在對自己最重要的平臺占領要害位置）。
重點布防的關鍵就是選平臺，這也是大家特別關心的問題。
我們選擇的平臺主要包含：綜合性B2B、行業(yè)性B2B、搜索引擎（包含商業(yè)專用引擎）、網(wǎng)絡黃頁。
我們不能否認以上各種推廣模式的可行性，因為一切還要根據(jù)目標客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競爭對手情況、公司投入資金多少，公司有多少
外貿(mào)人員等來決定。
當然就目前而言，有一個大環(huán)境，就是B2B作用的提升，一部分國外采購商已經(jīng)熟悉并利用B2B來完成采購，搜索引擎則比較適合服務類的產(chǎn)品。網(wǎng)絡黃頁的效果在衰退。
判斷一個平臺是不是適合自己有以下通用的一些準則（遵守這些準則可以避免讓你花錯錢）：
1、獨立IP，就是這個網(wǎng)站一天有多少訪問量；
2、PV，就是平均一個人會訪問多少頁面，如果PV很低，說明買賣雙方并不常用這個網(wǎng)站，也許它的大量IP是通過技術手段來的；
3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國，如果這個網(wǎng)站在中國有大量的訪問，而在英國沒人訪問，或者很少就不值得投放；
4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度；
5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競爭情況，如果付費會員（主打關鍵字）要排在30位以后，堅決排除；
6、該網(wǎng)站的口碑；
7、該網(wǎng)站的公司背景
我作為專業(yè)的操盤手，在我們的數(shù)據(jù)庫中，獨立IP1000以上的綜合B2B，我們有分析報告，
獨立IP300以上的行業(yè)B2B，現(xiàn)在也納入了我們的視野。
以下一些因素也要認真考慮：中國作為B2B的發(fā)源地，做為世界工廠，外貿(mào)從業(yè)人數(shù)特別巨大，大部分中國B2B獨立IP很高，但國外IP卻不盡人意。
選好了平臺就成功了一半，還有一半就是怎樣來操作這個平臺，有很多外貿(mào)朋友掏錢做了金牌會員，上上產(chǎn)品就放在一邊了，效果當然大打折
扣?；ヂ?lián)網(wǎng)是工具，你要靠操作來讓它發(fā)揮效果。在這方面，我就整整經(jīng)過三個月的培訓，我來跟大家分享大致的注意事項：
一、競爭對手分析，從采購商的角度來看出競爭對手的不足，從而在產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片、廠房介紹、各種認證的編輯上下功夫；
二、關鍵字設置，關鍵字排名是當前B2B的重點操作，通常大家都在爭奪幾個常用詞的排名，那可是要真金白銀的，其實應該更多的去發(fā)掘擴展關鍵詞（可以在OVERTURE上去查），很多時候連免費會員都可以排在前十；還有就是銷售信息的排名，大部分B2B都有排名規(guī)則和漏洞，清楚了這些，就可以在銷售信息的排名上獲得良好回報。
三、分類排名，在搜索沒成為主流之前，我們查找產(chǎn)品信息常用分類來找，現(xiàn)今也還是很多采購商找信息的重要方式，特別是歐洲的客戶，還
有就是互聯(lián)網(wǎng)剛起步國家的客戶，還有年齡稍長的客戶，所以我們應該特別重視分類排名和分類的準確性及分類的多樣性。
四、銷售信息，操作性最強的就是銷售信息，標題的設置和更新速度是發(fā)布銷售信息的關鍵，關鍵字要領同第二點，更新速度最好能一兩天一
次。
五、引擎優(yōu)化，對于網(wǎng)站級別較高的B2B網(wǎng)站，會員的二級網(wǎng)頁會讓大多數(shù)搜索引擎抓取，所以會員名包含關鍵字就很重要
目前的電子商務，特別是中小出口型企業(yè)的電子商務，還停留在信息交流的層面。外貿(mào)朋友們還應該在產(chǎn)品競爭力、創(chuàng)新能力、市場把握能力、快速回復詢盤能力、談判能力、信函寫作能力方面下功夫,同時每個B2B都應該將工作重點轉(zhuǎn)移到積累潛在客戶資源上來，而不是開一些不相干的頻道上流量。泛泛地弄沒有什么價值。B2B生存的突破，需要在專業(yè)上下苦功，建立各種行業(yè)優(yōu)勢，例如現(xiàn)在各大B2B網(wǎng)站都有自己的側(cè)重點,如MIC的機械產(chǎn)品,bmsourcing的建材產(chǎn)品,環(huán)球的電子產(chǎn)品,TTC的玩具,禮品類
B2B 電子商務
謝！
不錯,就是操作起來可能有點難度吧! 也不知道該如何操作.
謝謝分亨
不錯的，謝謝分享
