?偶爾在外貿(mào)論壇上看到的，載來(lái)大家分享。
電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)是根本。對(duì)我來(lái)說(shuō)最大的風(fēng)險(xiǎn)是客戶產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上還沒(méi)形成市場(chǎng)。所以我要告誡同仁們，開展電子商務(wù)前特重要的一件事就是調(diào)查產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的大致交易情況，要不，就是你做了再多的推廣，花錢花力打水漂。
我是這樣來(lái)分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的：
1、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)使用情況；
2、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家搜索該產(chǎn)品的數(shù)量；
3、該產(chǎn)品交易的特征；
4、該產(chǎn)品在大型B2B買賣雙方的活躍程度；
5、該產(chǎn)品的行業(yè)B2B數(shù)量和質(zhì)量；
6、我們以往的或同行的經(jīng)驗(yàn)。
電子商務(wù)就像大海撈魚，我的策略是：以最快的速度廣撒網(wǎng)，并做重點(diǎn)布防（就是在對(duì)自己最重要的平臺(tái)占領(lǐng)要害位置）。
重點(diǎn)布防的關(guān)鍵就是選平臺(tái)，這也是大家特別關(guān)心的問(wèn)題。
我們選擇的平臺(tái)主要包含：綜合性B2B、行業(yè)性B2B、搜索引擎（包含商業(yè)專用引擎）、網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)。
我們不能否認(rèn)以上各種推廣模式的可行性，因?yàn)橐磺羞€要根據(jù)目標(biāo)客戶屬性、產(chǎn)品行業(yè)屬性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司投入資金多少，公司有多少
外貿(mào)人員等來(lái)決定。
當(dāng)然就目前而言，有一個(gè)大環(huán)境，就是B2B作用的提升，一部分國(guó)外采購(gòu)商已經(jīng)熟悉并利用B2B來(lái)完成采購(gòu)，搜索引擎則比較適合服務(wù)類的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的效果在衰退。
判斷一個(gè)平臺(tái)是不是適合自己有以下通用的一些準(zhǔn)則（遵守這些準(zhǔn)則可以避免讓你花錯(cuò)錢）：
1、獨(dú)立IP，就是這個(gè)網(wǎng)站一天有多少訪問(wèn)量；
2、PV，就是平均一個(gè)人會(huì)訪問(wèn)多少頁(yè)面，如果PV很低，說(shuō)明買賣雙方并不常用這個(gè)網(wǎng)站，也許它的大量IP是通過(guò)技術(shù)手段來(lái)的；
3、區(qū)域IP，就是你的客戶是在英國(guó)，如果這個(gè)網(wǎng)站在中國(guó)有大量的訪問(wèn)，而在英國(guó)沒(méi)人訪問(wèn)，或者很少就不值得投放；
4、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站買賣雙方的活躍程度；
5、自己產(chǎn)品在該網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果付費(fèi)會(huì)員（主打關(guān)鍵字）要排在30位以后，堅(jiān)決排除；
6、該網(wǎng)站的口碑；
7、該網(wǎng)站的公司背景
我作為專業(yè)的操盤手，在我們的數(shù)據(jù)庫(kù)中，獨(dú)立IP1000以上的綜合B2B，我們有分析報(bào)告，
獨(dú)立IP300以上的行業(yè)B2B，現(xiàn)在也納入了我們的視野。
以下一些因素也要認(rèn)真考慮：中國(guó)作為B2B的發(fā)源地，做為世界工廠，外貿(mào)從業(yè)人數(shù)特別巨大，大部分中國(guó)B2B獨(dú)立IP很高，但國(guó)外IP卻不盡人意。
選好了平臺(tái)就成功了一半，還有一半就是怎樣來(lái)操作這個(gè)平臺(tái)，有很多外貿(mào)朋友掏錢做了金牌會(huì)員，上上產(chǎn)品就放在一邊了，效果當(dāng)然大打折
扣?；ヂ?lián)網(wǎng)是工具，你要靠操作來(lái)讓它發(fā)揮效果。在這方面，我就整整經(jīng)過(guò)三個(gè)月的培訓(xùn)，我來(lái)跟大家分享大致的注意事項(xiàng)：
一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，從采購(gòu)商的角度來(lái)看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，從而在產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品圖片、廠房介紹、各種認(rèn)證的編輯上下功夫；
二、關(guān)鍵字設(shè)置，關(guān)鍵字排名是當(dāng)前B2B的重點(diǎn)操作，通常大家都在爭(zhēng)奪幾個(gè)常用詞的排名，那可是要真金白銀的，其實(shí)應(yīng)該更多的去發(fā)掘擴(kuò)展關(guān)鍵詞（可以在OVERTURE上去查），很多時(shí)候連免費(fèi)會(huì)員都可以排在前十；還有就是銷售信息的排名，大部分B2B都有排名規(guī)則和漏洞，清楚了這些，就可以在銷售信息的排名上獲得良好回報(bào)。
三、分類排名，在搜索沒(méi)成為主流之前，我們查找產(chǎn)品信息常用分類來(lái)找，現(xiàn)今也還是很多采購(gòu)商找信息的重要方式，特別是歐洲的客戶，還
有就是互聯(lián)網(wǎng)剛起步國(guó)家的客戶，還有年齡稍長(zhǎng)的客戶，所以我們應(yīng)該特別重視分類排名和分類的準(zhǔn)確性及分類的多樣性。
四、銷售信息，操作性最強(qiáng)的就是銷售信息，標(biāo)題的設(shè)置和更新速度是發(fā)布銷售信息的關(guān)鍵，關(guān)鍵字要領(lǐng)同第二點(diǎn)，更新速度最好能一兩天一
次。
五、引擎優(yōu)化，對(duì)于網(wǎng)站級(jí)別較高的B2B網(wǎng)站，會(huì)員的二級(jí)網(wǎng)頁(yè)會(huì)讓大多數(shù)搜索引擎抓取，所以會(huì)員名包含關(guān)鍵字就很重要
目前的電子商務(wù)，特別是中小出口型企業(yè)的電子商務(wù)，還停留在信息交流的層面。外貿(mào)朋友們還應(yīng)該在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)把握能力、快速回復(fù)詢盤能力、談判能力、信函寫作能力方面下功夫,同時(shí)每個(gè)B2B都應(yīng)該將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到積累潛在客戶資源上來(lái)，而不是開一些不相干的頻道上流量。泛泛地弄沒(méi)有什么價(jià)值。B2B生存的突破，需要在專業(yè)上下苦功，建立各種行業(yè)優(yōu)勢(shì)，例如現(xiàn)在各大B2B網(wǎng)站都有自己的側(cè)重點(diǎn),如MIC的機(jī)械產(chǎn)品,bmsourcing的建材產(chǎn)品,環(huán)球的電子產(chǎn)品,TTC的玩具,禮品類
B2B 電子商務(wù)
謝！
不錯(cuò),就是操作起來(lái)可能有點(diǎn)難度吧! 也不知道該如何操作.
謝謝分亨
不錯(cuò)的，謝謝分享
