關(guān)于國(guó)外定價(jià)這個(gè)問題，可以說仁者見仁智者見智了，是跟國(guó)內(nèi)利潤(rùn)一樣定價(jià)好呢還是可以比國(guó)內(nèi)利潤(rùn)高一點(diǎn)呢？
這里僅據(jù)自己的經(jīng)歷拋磚引玉，也歡迎大家探討。
說到定價(jià)，著實(shí)的關(guān)鍵，既要符合產(chǎn)品的成本價(jià)，公司的利潤(rùn)，采購者的意向區(qū)間，也要考慮到公司的營(yíng)銷策略，經(jīng)營(yíng)者的全局觀，內(nèi)銷外銷的差異。
成本價(jià)包含了原材料成本，研發(fā)成本，倉房租金成本，公司運(yùn)營(yíng)成本（如推廣），制造成本，倉儲(chǔ)成本，物流成本，損耗成本，管理成本等等，每一項(xiàng)的成本都影響到產(chǎn)品的毛利，凈利。我想絕大部分的公司的老板也好，高管也好，員工也好，沒有人能準(zhǔn)確的說出產(chǎn)品的成本價(jià)。
所以如果僅僅去考慮原材料成本，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的：
你的原材料成本跟你的采購量也有直接的關(guān)系，所以這個(gè)原材料成本也是變的
在產(chǎn)品出來后，研發(fā)，采購可能會(huì)根據(jù)公司的策略不斷的通過尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商降低原材料成本
從另外的角度談：
a. 我想價(jià)格是由市場(chǎng)決定的，公司對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)也是深思熟慮的，這個(gè)價(jià)格合理與否，公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)做更變。
b.上述成本很多是隱性的，很多是無法預(yù)期的，所以這些成本的考量往往是以季度，半年度，年度為單位的，所以公司的管理層會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)提供的這些數(shù)據(jù)做調(diào)整，慢慢的形成了產(chǎn)品和市場(chǎng)相匹配的一個(gè)定價(jià)策略。
我舉一些定價(jià)的例子：
1、國(guó)內(nèi)國(guó)外定價(jià)一樣，這種定價(jià)一般老板的外銷經(jīng)驗(yàn)不豐富，憑借國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的制造成本，公司運(yùn)營(yíng)開支（房租，水電，工資，營(yíng)銷費(fèi)用的總額），利潤(rùn)，國(guó)內(nèi)同行的價(jià)格體系來制定了內(nèi)銷的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是外銷的價(jià)格，只不過要除以匯率。
初期做海外沒經(jīng)驗(yàn)的話，以這種定價(jià)策略產(chǎn)品的凈利潤(rùn)會(huì)偏低，因?yàn)楫a(chǎn)品可能做成非標(biāo)（例如OEM），可能沒考慮到EXW，FOB，CIF的那些小成本，沒有考慮到匯率的波動(dòng)的影響，沒有考慮到海外周期長(zhǎng)，前期投入高產(chǎn)出低的結(jié)果。但隨著經(jīng)驗(yàn)的豐富，在新產(chǎn)品的定價(jià)策略可能就不會(huì)這樣了
2、國(guó)內(nèi)價(jià)格高，國(guó)外價(jià)格低。這種定價(jià)策略一般團(tuán)隊(duì)具有良好的外銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)成本的把控比較到位，通過一個(gè)比較好的價(jià)格，在國(guó)外很容易鋪貨，而且加之13個(gè)點(diǎn)的退稅，其實(shí)毛利可能比內(nèi)銷還高。
順便說一句，個(gè)人覺著這兩年內(nèi)銷的成本要高于海外，無論是銷售成本，物流成本還是制造成本。因?yàn)楹Ｍ獾挠唵巫叽砩瘫容^多，海外訂單由于周期長(zhǎng)，所以訂單大，批量化的生產(chǎn)制造成本是很低的，而且好的訂單還會(huì)降低庫存的成本。近幾年國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，代理商很少囤貨，都是散單的購買，導(dǎo)致庫存成本，制造成本，物流成本，營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)其實(shí)很高。
3、國(guó)內(nèi)價(jià)格高，國(guó)外價(jià)格極低。我也見過業(yè)內(nèi)的公司這樣的定價(jià)策略。
一類小公司，產(chǎn)品很成熟，走量的，一個(gè)柜一個(gè)柜的出，而且基本沒售后，在失效率低的情況下售后就是換新的，或者在賣的時(shí)候給予2%的新機(jī)配送，然后基本沒售后，國(guó)外代理商也默認(rèn)了這種模式。這樣的模式類似于快銷品，但是這種產(chǎn)品是屬于比較低端的制造業(yè)，科技含量低，毛利低，公司不轉(zhuǎn)型，待人力成本，采購成本沒優(yōu)勢(shì)，訂單不足的情況下，很容易出現(xiàn)問題。
另一類是大公司，以貼著成本的價(jià)格賣，說白了就是賺國(guó)家的退稅。但這家大公司的現(xiàn)金流是充沛的，而且產(chǎn)品線是豐富的，以這樣一種策略一來打壓了很多對(duì)手，逐漸的洗牌，二來突破了很多國(guó)外的市場(chǎng)，三來帶來了很不錯(cuò)的收益，四來制造了很漂亮的財(cái)務(wù)報(bào)表，未來也許可以上市。
