吃過晚飯，總結(jié)了一下半年來的工作。發(fā)現(xiàn)最大的問題，出現(xiàn)在報價這一環(huán)節(jié)。
白天的電話、晚上的郵件、還有白天和晚上時不時的穿插在QQ、各種論壇上的小廣告，都只有一個目的，為的就是這份難得的詢盤。可當(dāng)詢盤來的時候，我卻沒有好好珍惜，直到失去之后才追悔莫及，你的劍在我的咽喉上割下去吧。。。。
通常詢盤來的時候，我是挑選買家的詢盤第一時間報出去，接著是工廠，其次是同行。操作不過來的時候，有些詢盤都沒有回復(fù)。然后就是跟進工作，買家的詢盤我通常是一天，或者兩天就跟進一次。跟的太緊，弄的客戶覺得我的功利心太強，耐性不足，把客戶嚇跑了。。。相反同行的詢盤，我卻很少跟進。有時那些常詢價不走貨的客戶詢盤，我直接一句：是否實盤？貨什么時候好？也嚇跑了。
都知道做這行勤奮+堅持是接到訂單的基石，又有多少同行能做好這兩點。 勤奮，我不缺，缺的是堅持和耐心。從我目前的客戶群來看，沒有一個客戶是一次或者兩次詢盤就能接到實單的。我堅信只有不斷的報價和調(diào)整方法，建立初步的信任，終究是能接到訂單的，區(qū)別只是遲或早。
報價的技巧，這里面學(xué)問很深，至今還在揣摩學(xué)習(xí)中。一個買家要走貨，一定是至少找5家工廠詢盤；工廠走貨至少找5家代理詢盤，代理至少找10個我們這樣的同行詢盤，走一票貨，甚至要經(jīng)過幾百號人的手，要脫穎而出，很難。 今后，我不會再去抱怨那些經(jīng)常問價不走貨的潛在客戶了，都很不容易。認認真真對待每一個詢盤，把報價報好，勤奮和堅持做好了，我相信機會也離我不遠了。
