(14:23:03) 楊建生說：匯款項下是這么一些產品，還有一種結算方式是托收，托收相對復雜一點，單據(jù)可以通過銀行來轉遞，全套的單據(jù)都在銀行的話相對風險小一些，只有他付了款才能拿到這個單據(jù)，才能提到貨，托收又可以分為BP和BA，一個是付款交單，一個是承兌交單，
????(14:23:09) 楊建生說：付款交單比承兌交單風險小，承兌是商業(yè)信用承兌，最終付不付款還是取決于進口商的信用，這不是銀行承兌，信用證項下銀行承兌，銀行執(zhí)行力比進口商執(zhí)行好一些。 托收項下我們也可以做押匯，做押匯我同可以把款項壓給銀行以后直接結成人民幣。
????(14:23:15) 主持人說：國際貿易上用的多嗎？
????(14:23:28) 楊建生說：我們統(tǒng)計的比例T/T匯款60-70%，剩下是信用證和托收，其中信用證多一些，我們國家從剛開始做國際貿易的時候，原來當時都是國營的外貿公司，他們把風險看的比較重，當時一般跟外國人做生意我只接受信用證，不是信用證我就不做，所以信用證的比例一直比較高的，信用證收費比較高、操作起來比較煩瑣，制單能力不是很強的，
????(14:26:14) 楊建生說：特別向中小的出口企業(yè)不一定有固定的單證人員，它的制單能力不強，就很有可能造成信用證項下的不符點，那就不付款名正言順了，不是說信用證就沒有風險了，我經(jīng)常跟參加廣交會的朋友聊起來說支付上一開始堅持用信用證，一旦熟悉了以后從新客戶變成老客戶的，老客戶國外進口商就會提出來我們能不能用其它方式代替信用證，
????(14:26:19) 楊建生說：畢竟信用證比較煩瑣，去銀行開立信用證還占用它的授信，還要銀行手續(xù)費，這里占的成份比較大一些，在這里就提出來用T/T匯款，甚至托收也可能，托收相對費用低一點，也簡單一點，這個時候老客戶就可以試著做匯款，如果不放心做后TT的話，那可以做預付款項，比如說30%預付給你以后還能基本上控制你的貨權， 比如說貨物運到進口商所在地，那貨物不要了，這30%用來處理，你重新拉回來賣或者當?shù)剞D賣掉，這里需要一些成本，那應該說風險小一些。
????(14:27:54) 主持人說：現(xiàn)在事先30%TT。
????(14:28:01) 楊建生說：對，還有船公司跟他們合作密切一些，收到款再放貨。
????(14:28:12) 主持人說：客戶做FOB的形式，船公司是客戶指定的，實際上出了貨以后提單是在客戶指定的船公司手上？
????(14:28:37) 楊建生說：這樣風險大一些。
????(14:28:42) 主持人說：像這種情況下實際上還有很大的風險。
????(14:28:51) 楊建生說：正規(guī)見提單才放貨，不管是誰讓你裝運的都是應該這樣子的，還是見提單。
????(14:29:16) 楊建生說：賣家見了提單之后才放貨，很多的出口企業(yè)收到30%發(fā)貨，提單握在手上，等全部款項打給我放提單，這要取決于談判技巧，現(xiàn)在大部分商品應該說出口商是買方市場，也有可能你爭取不到這個優(yōu)勢，你只有分貨提了貨以后給你70%，或者跟你熟悉了以后可能提出來100%的后TT甚至是賒銷，他不是說我收到貨付給你，收到貨過一段時間賣了然后把款項還給你，相對這個風險更大了。
????(14:31:01) 主持人說：船公司如果是買方指定的話，那出了過以后，這個船公司會不會把提單先給賣方？
????(14:31:09) 楊建生說：那不會，你是船運人shipman，但是他有可能先放貨，假如船公司不是很正規(guī)就有可能先放貨，可能進口商和船公司合作比較深、比較廣，關系非常好，他就可能先放貨，會發(fā)生這種情況。
????(14:31:14) 楊建生說：現(xiàn)在后TT國家有出口信用保險公司，對后TT賒銷結算方式一定要有保險，我們出口企業(yè)可以不妨考慮投保出口信用險，當然這不是銀行的業(yè)務范圍，我們銀行也可以做一定的融資，你資金上有需求可以談融資的問題，第三種方式是信用證，信用證相對復雜一些，信用證有幾個特點，一個信用證開證銀行有條件的付款承諾，這個條件要求單證相符、單單相符，你所做的單據(jù)和信用證之間條款相符沒有矛盾，信用證項下單單一致，這樣才能收匯有保障。
????(14:31:19) 楊建生說：第二個信用證獨立于買賣合同的信用文件，你這個信用證一旦開了以后，開的時候也是根據(jù)買賣合同擬定條款，一旦開立以后在操作過程中你就應該按照信用證操作，而不是買賣合同了，這是完全獨立于買賣合同的信用文件，第三個特點信用證是單據(jù)交易，信用證項下交易是單據(jù)，而不是貨物，
????(14:31:24) 楊建生說：有的出口商認為貨物給客戶了，質量也符合合同要求，但是信用證項下不付款，他認為銀行必須承擔付款責任的，我要去告他，其實如果你的信用證項下有單證不符，有不符點的就根本沒有辦法告他，但是很明確信用證項下必須單證相符、單單相符，這樣才能構成開證行的付款責任。
????(14:34:34) 楊建生說：信用證有幾大作用，一個是保證作用，對于出口商來說只要提交單證相符的單據(jù)，他就可以取得開證行付款，對進口商來說可以通過信用證條款來控制，出口商按規(guī)定的裝運期限或者貨物質量等各方面要求放在信用證里面，這樣你在付款之前收到的單據(jù)和你的合同要求是相符的，所以說這是兩重保護的。
