中國加入WTO之后，外貿(mào)事業(yè)蒸蒸日上。很多學(xué)校開設(shè)了相關(guān)專業(yè)，如國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，外貿(mào)英語等，來適應(yīng)外貿(mào)人才的短缺。
在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其引人關(guān)注。在這里，我將推出一套《外貿(mào)新手寶典》。希望能給希望加入外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)的朋友一些幫助。
本人將一最通俗的語言，最真實(shí)的口頭敘述來寫以下內(nèi)容。如果有些地方欠缺專業(yè)性，請(qǐng)各位見諒，本人保證全部都是有用的信息。
長劍出鞘---工作開展篇
工作找好了，進(jìn)了工廠或者外貿(mào)公司，那么下一步如何開展工作呢？有人專門提出了這個(gè)問題，于是把這個(gè)問題給大家分享一下。
如果有師傅帶的話，當(dāng)然還是聽?zhēng)煾档牧?。因?yàn)槊總€(gè)公司的實(shí)際狀況是不同的，所以從實(shí)際出發(fā)聽?zhēng)煾档氖亲詈玫摹?
這里要講的是，如果沒有師傅或者說師傅不是真心真意的教的情況下，外貿(mào)新手的工作如何開展。同時(shí)，在后面也補(bǔ)充了一下，新手在從沒有做過外貿(mào)的工廠里怎么開展外貿(mào)工作。
一.熟悉產(chǎn)品
不論是外貿(mào)新手或者是跳槽換產(chǎn)品的老手，進(jìn)入一家新公司，必須得熟悉產(chǎn)品。
有條件的，比如在工廠的。可以多去車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多向技術(shù)人員問下，了解產(chǎn)品的基本信息。
然后是，要了解產(chǎn)品在外貿(mào)上的一些信息。比如HS編碼，退稅率等。同時(shí)要盡量要知道產(chǎn)品的主要銷路。（多向前輩請(qǐng)教，學(xué)會(huì)做人）
二.搭建外貿(mào)平臺(tái)
其實(shí)這個(gè)問題才是大家最關(guān)注的。之所以把熟悉產(chǎn)品寫在前頭，是為了讓大家能更多的去注意產(chǎn)品的熟悉。因?yàn)榧词蛊脚_(tái)再好，如果對(duì)產(chǎn)品不熟悉，一樣會(huì)遇到很多麻煩。
一般情況下，新手到公司不會(huì)給去國內(nèi)國外的展會(huì)。新手只能依靠網(wǎng)絡(luò)來開展工作。而如何利用網(wǎng)絡(luò)很多人也說了很多，我在這里盡量的簡(jiǎn)單說一下。
1.網(wǎng)絡(luò)B2B的利用。
學(xué)會(huì)利用B2B很簡(jiǎn)單，因?yàn)锽2B的模式大多是相同的。在這先BS一下ALIBABA和環(huán)球資源，收費(fèi)奇高，而且不發(fā)放免費(fèi)帳號(hào)。
這里介紹的是如何使用免費(fèi)B2B。（現(xiàn)在www.tootoo.com正在發(fā)放免費(fèi)帳號(hào)，大家可以按我下面說的去體驗(yàn)一下）
第一，注冊(cè)。一般情況下都在網(wǎng)頁最上部。你會(huì)在最上部看到一個(gè)join now或者register,對(duì)，就是他了。然后是填寫一些基本信息，這里不再教大家。
第二，發(fā)布資料。這是對(duì)你們公司的一個(gè)推廣過程。把你們公司的資料寫上去，記得寫好關(guān)聯(lián)郵箱，公司資料盡量完整，好讓客戶能第一時(shí)間找到你。
第三，發(fā)布產(chǎn)品和供求信息。這是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣過程。最好附上圖片，說明盡量完整。完成后，在將來的時(shí)間內(nèi)要不斷進(jìn)行更新，提高排名，讓客戶盡量的能第一眼看到你。
第四，通過B2B平臺(tái)發(fā)消息（INQUIRY）給發(fā)布需求消息的采購商。如果說，以上三個(gè)是在等客戶上門的話，第四點(diǎn)就是自己利用B2B主動(dòng)去跟客戶聯(lián)系。
