緊跟時(shí)尚走?? 小老板打造“神燈”帝國(guó)
張恒仁，一個(gè)來(lái)自于東北大山里的農(nóng)家子弟，一個(gè)曾經(jīng)炙手可熱的90年代的初的大學(xué)生。畢業(yè)后，不惜放棄別人求之不得的“鐵鈑碗”，委身做一名推銷員，而后，毅然割舍親情與愛(ài)情，獨(dú)自一人到異地打拼。如今，推銷員一躍成為總經(jīng)理，擁有一家屬于自己的公司，一個(gè)享譽(yù)海內(nèi)外的“恒星”品牌，資產(chǎn)也達(dá)數(shù)百萬(wàn)。張恒仁的“恒星”品牌與房地產(chǎn)業(yè)有著密不可分的關(guān)系，卻不是鋼筋、水泥或者裝潢材料，而是一盞盞看起來(lái)并不起眼的樓道照明燈。是的，他就是這個(gè)房地產(chǎn)業(yè)的夾縫中建起了自己的“神燈” 帝國(guó)。
上大學(xué)就當(dāng)萬(wàn)元戶，癡迷“時(shí)尚”心不改
???? 張恒仁出生于遼寧省鞍山農(nóng)村，從小聰明好學(xué)。1987年，老實(shí)本分的父母在經(jīng)商的舅舅的指點(diǎn)下，承包了村里的山楂園，一年下來(lái)凈賺了8000多元，相當(dāng)于過(guò)去辛苦四五年的收入。這件事讓張恒仁驚嘆不已，原來(lái)賺錢還有這么方式。有知識(shí)、有頭腦的舅舅頓時(shí)成了他崇拜的偶像，而舅舅的從商經(jīng)歷也成了他少年時(shí)期幾近癡迷的“傳奇故事”。
1992年，張恒仁考入國(guó)家冶金部直屬的鞍山鋼鐵學(xué)院。少了許多學(xué)習(xí)壓力的他開(kāi)始琢磨如何給大學(xué)生活留點(diǎn)兒值得喝彩的紀(jì)念。于是，文學(xué)、繪畫、演講，只要有點(diǎn)兒興趣，他都插上一腳，可是總覺(jué)得缺少了什么，最終，一位同學(xué)倒賣信封、郵票的舉動(dòng)點(diǎn)醒了他，是啊，為什么不像舅舅一樣經(jīng)商呢？既可以接觸社會(huì)、鍛煉能力，又可以為父母減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。說(shuō)干就干，張恒仁迅速收集信息，風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)始了自己的首次創(chuàng)業(yè)歷程。
接下來(lái)日子里，他就像一只不知疲憊的蜜蜂飛來(lái)飛去，送貨、推銷甚至傳銷，只有他想不到的，沒(méi)有他做不到的，而且從校內(nèi)到校外，越做越大，他的經(jīng)商天賦也一次一次的嘗試中展露無(wú)遺。大一暑假時(shí)，一次 ，他到遼陽(yáng)走親戚，發(fā)現(xiàn)表妹玩的一種塑料飛鴿設(shè)計(jì)精美，是鞍山市場(chǎng)上沒(méi)有的新玩具，于是眼前一亮，打起了飛鴿主意。他立即讓表妹帶路找到賣飛鴿的食雜店老板，以3.5元/只的價(jià)格購(gòu)100只。好心的老板見(jiàn)他年紀(jì)輕輕，便據(jù)實(shí)相告：“這批飛鴿是一個(gè)溫州商人拿來(lái)抵債的，銷路并不好，如果后悔，現(xiàn)在還來(lái)得及”。張恒仁干脆地說(shuō)：“只要你不后悔就行”。結(jié)果，不到三天，這些抵債品就成被他以15元/只的價(jià)格在鞍山夜市上銷售一空。隨后，他又將剩余的飛鴿全部包下，也很快就銷售完畢，一共掙一萬(wàn)多元。眼看著手中的錢被一個(gè)毛頭小子賺走，店老板心服口服，不住地稱贊：“小伙子，好樣的，是塊做生意的料”。這一次的成功使張恒仁更加確定，越是時(shí)髦的東西越賺錢，時(shí)尚永遠(yuǎn)是絕好的熱賣點(diǎn)，他的心思從此就在“新奇特”上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
張恒仁不僅有頭腦、有眼光，更有一股肯吃苦的勁兒。大學(xué)期間，英語(yǔ)仍然是同學(xué)們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，針對(duì)一部分同學(xué)苦于背單詞，想要求捷徑的心理，張恒仁想到了自己已經(jīng)使用了6年多的一種單詞速記法，他于是找到以前共同辦過(guò)口吃矯正班的老師合作開(kāi)辦學(xué)習(xí)班。為了擴(kuò)大宣傳，他起早貪黑到各學(xué)校發(fā)傳單貼海報(bào)。有一次，他冒雨騎回來(lái)，自行車后輪掉在了裸露的下水井里，整個(gè)人被甩出老遠(yuǎn)，渾身摔得青一塊紫一塊。為了保證課程順利進(jìn)行，每天都由同學(xué)攙著他去講課，大家于心不忍，勸他回去休息，他卻故作輕松地連說(shuō)“沒(méi)關(guān)系”，咬牙堅(jiān)持政來(lái)。結(jié)果，學(xué)習(xí)班一連辦了５期，場(chǎng)場(chǎng)爆滿。
1996年7月，大畢業(yè)的張恒仁毅然放棄他配到鞍鋼組織部的工作，選擇了下海經(jīng)商。同學(xué)們笑他傻，父母也不理解，放著好好的“鐵鈑碗”不拿，硬要從頭來(lái)干，經(jīng)商，談何容易！這時(shí)候，相戀兩年的女友給了他巨大的支持，相信他一定會(huì)成為一個(gè)有所作為的實(shí)干家。張恒仁信心倍增，他開(kāi)始?jí)粝胫幸患覍儆谧约旱拇蠊?，一個(gè)自己的企業(yè)王國(guó)。
親情遠(yuǎn)離了，愛(ài)情舍棄了，只為“神燈”一往情深???
懷揣著大學(xué)期間打工掙到的３萬(wàn)元錢，雄心勃勃張恒仁開(kāi)始實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。恰巧，他的一個(gè)同學(xué)從老家學(xué)來(lái)一套動(dòng)感山水畫的制作技術(shù)，憑著以往在生意上摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)，張恒仁一眼認(rèn)定這是一個(gè)潛力巨大的走俏項(xiàng)目，時(shí)間就是金錢，兩個(gè)人立即籌資辦廠。真正開(kāi)始生產(chǎn)了，張恒仁才發(fā)現(xiàn)事情并不像想象中那么簡(jiǎn)單。明明是按規(guī)定做的，可就是只有流沙，沒(méi)有動(dòng)感效果。張恒仁不信邪，和幾個(gè)工人蹲在機(jī)器旁反復(fù)琢磨，反復(fù)試驗(yàn)，仍舊不見(jiàn)起色，一顆心涼了大半截兒。正在這時(shí)，出外求援的同學(xué)打回電話，告知原來(lái)教技術(shù)的公司已人去樓空，張恒仁立刻懵住了。萬(wàn)般無(wú)奈之下，張恒仁只好低價(jià)處理了玻璃、金剛砂等原材料及工具，關(guān)閉了剛剛成立兩個(gè)多月的廠子，前后一算，賠了1萬(wàn)多。等著看他笑話的人馬上開(kāi)始冷嘲熱諷——“白手起家，說(shuō)起來(lái)瀟灑，現(xiàn)在怎么樣？”他卻付之一笑——“賠點(diǎn)錢算什么，就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了，可我相信自己緊跟時(shí)尚的想法沒(méi)有錯(cuò)?！?/span>
有了這一次的教訓(xùn)，張恒仁知道自己還需要磨練，不再盲目地作選擇。為了有朝一日東山再起，他來(lái)到鞍山一家有名的廣告公司打工，在與各類企業(yè)打交道的過(guò)程中，學(xué)經(jīng)驗(yàn)、也學(xué)教訓(xùn)。同時(shí)，他還成功地完成了一些策劃，使多家企業(yè)扭虧為盈甚至起死回生。這時(shí)，一個(gè)改變他一生命運(yùn)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。
廣告公司的隔壁是一家臺(tái)灣公司，每當(dāng)路過(guò)他們門口時(shí)，張恒仁總能看到幾個(gè)人在擺弄一種造型獨(dú)特的燈。天生的好奇心和商人慣有的敏感驅(qū)使他大膽地進(jìn)門一探究竟，問(wèn)過(guò)才知道那時(shí)一種高科技樓道新產(chǎn)品——人體紅外感應(yīng)燈。一向?qū)r(shí)尚情有獨(dú)鐘的張恒仁哪能輕易放過(guò)這個(gè)新玩意？經(jīng)過(guò)幾天的上門求教和市場(chǎng)分析，他預(yù)測(cè)到這種人體紅外感應(yīng)燈以它方便、節(jié)能、延長(zhǎng)燈泡壽命等優(yōu)點(diǎn)必將成為繼開(kāi)關(guān)燈、聲控?zé)糁蟾锩缘恼彰鳟a(chǎn)品。同時(shí)，他還得知感應(yīng)燈因?yàn)閯倓偼瞥觯袌?chǎng)并沒(méi)有順利打開(kāi)。心中等待已久的機(jī)會(huì)終于出現(xiàn)了，張恒仁禁不住熱心沸騰。他迅速擬定了幾套營(yíng)銷方案，先后三次找到臺(tái)灣公司老板，爭(zhēng)取感應(yīng)燈的銷售權(quán)。臺(tái)灣老板被他的自信與執(zhí)著打動(dòng)了，決定讓他試試身手?！凹热淮饝?yīng)做，我就會(huì)努力做到最好。”張恒仁拍著胸脯接下了這筆業(yè)務(wù)，同時(shí)暗下決心——“既然上天選定了我，就讓我領(lǐng)起這場(chǎng)照明燈業(yè)的新革命吧！”
為了全身心地投入到新的工作中，他謝絕經(jīng)理升職加薪的美意，辭去了廣告公司的工作，孤注一擲，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。擁有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的張恒仁明白，要想在短期內(nèi)迅速有效地打開(kāi)市場(chǎng)，決不能走以前的老路子，一個(gè)好的切入點(diǎn)往往能夠收到事半功倍的效果。為了找到一個(gè)最佳的突破口，張恒仁不顧嚴(yán)寒，一頭扎進(jìn)各個(gè)居民小區(qū)，當(dāng)起了“私家偵探”。經(jīng)過(guò)幾天的走訪調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)，由于線路老化，許多居民小區(qū)公共用電常常超負(fù)荷，大家對(duì)此頗有意見(jiàn)，從而直接導(dǎo)致電業(yè)局電費(fèi)收繳困難。何不借助電業(yè)部門的力量打開(kāi)市場(chǎng)？一個(gè)“省電節(jié)能工程”的點(diǎn)子迅速在他頭腦中萌生。事不宜遲，他立刻找到相關(guān)部門爭(zhēng)取合作，并推出低價(jià)免費(fèi)為居民安燈的優(yōu)惠舉措。當(dāng)一起稍有起色時(shí)，偏偏剛賣出去的部分產(chǎn)品出了問(wèn)題，一些居民反映感應(yīng)燈出現(xiàn)頻繁眨眼現(xiàn)象。為了查處癥結(jié)，張恒仁冒著零下26°的低溫，爬上爬下，反復(fù)檢查試驗(yàn)，女友聽(tīng)說(shuō)后也趕來(lái)幫忙，兩個(gè)人在寒冷的樓道里一站就以幾個(gè)小時(shí)，手腳都凍麻了，還差點(diǎn)被居們當(dāng)成小偷，功夫不負(fù)有心人，終于，讓他們找到了病因。原來(lái)臺(tái)灣屬于亞熱帶地區(qū)，產(chǎn)品研制時(shí)，內(nèi)地特別是北方地區(qū)，冬季氣溫低的問(wèn)題，感應(yīng)器“得了感冒”，反應(yīng)自然不靈敏。為了從根本上解決這一問(wèn)題，張恒仁翻閱了能找到的一切相關(guān)資料，四處拜師，潛心研究，終于對(duì)產(chǎn)品做出了改進(jìn)。感應(yīng)燈的好處逐漸為大家認(rèn)可，不到半年，就銷出了6000多臺(tái)。臺(tái)灣老板十分滿意張恒仁的銷售業(yè)績(jī)，在返回臺(tái)灣前，將這項(xiàng)技術(shù)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給他。張恒仁逢人就說(shuō)自己得到了傳說(shuō)中的“阿拉丁神燈”。
為了不辜負(fù)臺(tái)灣老板的信任，也為了心中干一番大事業(yè)的理想，張恒仁決定離開(kāi)鞍山到房地產(chǎn)業(yè)正熱的長(zhǎng)春謀求發(fā)展。他的決定.,遭到了父母的堅(jiān)決反對(duì)，雙親原指望他留在身邊，贍養(yǎng)父母，娶妻生子，他卻一而再、再而三地違背父母的意愿。女友也不同意她背井離鄉(xiāng)外出創(chuàng)業(yè)，此時(shí)，女友已經(jīng)在當(dāng)?shù)匾患毅y行上班兩年，并且即將被提拔為分理處主任，她流著眼淚衣求他留下來(lái)。然而，張恒仁去意已決，在沒(méi)有告知他們的情況下，毅然獨(dú)自踏上了開(kāi)往長(zhǎng)春的列車。他在心中一遍一遍地乞求父母原諒自己的不孝，希望女友理解他的追求，也一遍遍地告誡自己“不管前面是風(fēng)是雨，絕不回頭”。
經(jīng)歷了太多的風(fēng)雨，小小“神燈”撐起大帝國(guó)初到長(zhǎng)春，張恒仁便與一家廣告公司開(kāi)展合作，共同開(kāi)發(fā)了“恒星” 系列紅外感應(yīng)燈，很快賣出200多臺(tái)，本以為首戰(zhàn)告捷，可沒(méi)想到廣告公司經(jīng)理卻賴錢不還。
靠別人不如靠自己。張恒仁在長(zhǎng)春南郊租下一間80平米的廠房，雇了6個(gè)工人，8個(gè)營(yíng)銷人員，開(kāi)始了單槍匹馬打天下的艱苦歷程。他將生產(chǎn)全面委托給了臺(tái)灣老板推薦的技術(shù)人員，自己則全力以赴搞銷售。鞍山的經(jīng)驗(yàn)在這里一時(shí)用不上，他就挨家挨戶上門推銷來(lái)打開(kāi)局面。辛辛苦苦忙了一個(gè)多月，可是成效并不顯著，受聘的8名營(yíng)銷人員紛紛打了退堂鼓，全部不告而別，只剩張恒仁孤軍奮戰(zhàn)。就在這時(shí)，女友打來(lái)電話，勸他回家工作。面對(duì)眼前的蕭條，張恒仁有點(diǎn)兒動(dòng)搖了：回去仍然可以在鞍鋼找一份工作。留下來(lái)，恐怕還有一段更為曲折的漫長(zhǎng)的路要走。遠(yuǎn)大的理想和不輕易服輸?shù)膫€(gè)性給了張恒仁繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，他相信只要有恒心，總會(huì)守得云開(kāi)見(jiàn)月明?！皼](méi)有成功，我絕不回去。”他一遍又一遍地重復(fù)著自己的決定，不理解他的女友一氣之下與他分了手。經(jīng)歷愛(ài)情挫折的張恒仁一門心思撲到事業(yè)上。工廠的生產(chǎn)不能停，工人的心不能散，他用所剩不多的資金為所有工人預(yù)支了一個(gè)月的工資和獎(jiǎng)金，并鄭重立下誓言：“請(qǐng)大家相信我，支持我，再給一個(gè)月的時(shí)間，一個(gè)月之后工廠再無(wú)起色，去留息聽(tīng)尊便?！睆拇耍鹪缑?，走家串戶，足跡遍布了長(zhǎng)春的每一處住宅小區(qū)，餓了啃一口面包，渴了灌一口涼水，不知挨了多少白眼，吃了多少閉門羹，有些人還像防小偷一樣防著他。有時(shí)運(yùn)氣不好，一天跑下來(lái)，嗓子說(shuō)得生疼，往往只能賣出10多只燈。張恒仁不斷地給自己打氣：“堅(jiān)持住，總會(huì)有辦法的?！倍鴻C(jī)會(huì)也真的出現(xiàn)了。
一天，他到一個(gè)舊的居民小區(qū)推銷產(chǎn)品，正巧遇見(jiàn)4樓的一戶人家大白天被小偷偷走了新買的彩電，張恒仁繞開(kāi)議論的人群到出事樓房一年，發(fā)現(xiàn)樓道里因?yàn)闆](méi)有安裝照明燈漆黑一片，存在著很大的安全隱患。聯(lián)想到連日來(lái)報(bào)紙上登載的關(guān)于政府加大力度懲制“樓道扒手”的報(bào)道，張恒仁計(jì)上心頭，馬上擬定一份“樓道亮燈工程”的計(jì)劃書(shū)找到長(zhǎng)春市綜合治理辦公室，爭(zhēng)取到了在樓道安裝感應(yīng)燈。配合政府的這次行動(dòng)，張恒仁制作了10多萬(wàn)張“恒星”感應(yīng)燈不干膠樓道標(biāo)識(shí)，分別貼在居民小區(qū)以及樓盤的樓道上。緊接著，他乘勢(shì)在長(zhǎng)春市進(jìn)行了地毯式的安裝，僅是散戶居民樓，一年下來(lái)，就做了幾千棟的業(yè)務(wù)。無(wú)論業(yè)務(wù)大小，張恒仁都抱著誠(chéng)信不欺的態(tài)度，認(rèn)真熱心的做，“恒星”系列感應(yīng)燈在人們口碑相傳中漸漸打出知名度。
1998年，張恒仁注冊(cè)了“吉林恒星電子科技有限公司”，終于在長(zhǎng)春站穩(wěn)了腳跟。
俗話說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難?！薄皶r(shí)尚” 這碗飯更是不好吃。為了讓“恒星”產(chǎn)品穩(wěn)居時(shí)代潮頭，公司成立以后，張恒仁積極與北京賽伊文電腦技術(shù)研究所和長(zhǎng)春市一川電子研究所合作，借助清華大學(xué)、北京航空航天大學(xué)的科技力量，進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)和更新，使感應(yīng)燈從樓道走入居室，相繼開(kāi)發(fā)出壁畫式、鐵藝式等一系列美觀實(shí)用的新產(chǎn)品，針對(duì)居民安全防患意識(shí)的增強(qiáng)，公司又開(kāi)發(fā)出聲音報(bào)警和燈光報(bào)警兩種報(bào)警工感應(yīng)燈。僅在一年里，“恒星”公司就獲得了一項(xiàng)產(chǎn)品專利。2000年秋天，臺(tái)灣老板回長(zhǎng)春探親，專程看望了張恒仁，對(duì)他的成功業(yè)績(jī)和創(chuàng)業(yè)精神給予了高度評(píng)價(jià)，并把自己的另一家居專利產(chǎn)品“祥賀” 自動(dòng)除臭馬桶機(jī)的銷售全權(quán)委托給他。
在經(jīng)歷了初期的成功后，張恒仁將眼光放得更遠(yuǎn)，開(kāi)始向房產(chǎn)公司和物業(yè)管理小區(qū)進(jìn)軍。他敏銳地發(fā)現(xiàn)樓道燈雖然只是房產(chǎn)消費(fèi)的附加產(chǎn)品但往往是一個(gè)細(xì)小的五一節(jié)，恰恰能夠增加樓盤的賣點(diǎn)。為了打好開(kāi)局之戰(zhàn)，1999年，張恒仁親自參加長(zhǎng)春市高檔樓盤維多利亞莊園樓道自動(dòng)照明燈的竟標(biāo)會(huì)，幾番對(duì)比之后只有“恒星”燈和美國(guó)一種品牌感應(yīng)燈脫穎而出。工程部經(jīng)理指著桌子上外觀豪華精美的洋品牌說(shuō)：“你認(rèn)為你的產(chǎn)品比這個(gè)燈好嗎？”“我們的產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)磨練出來(lái)的，好壞不能光憑外觀，你可以當(dāng)場(chǎng)對(duì)比試驗(yàn)，看看到底誰(shuí)的好壞！”張恒仁自信地回答。于是，工程部經(jīng)理把兩盞燈同時(shí)安裝在工程部門外的樓道上，讓幾個(gè)人反復(fù)走來(lái)走去，在樓道的正下方，兩盞燈同時(shí)亮起，但在稍遠(yuǎn)一點(diǎn)的樓道拐角處，卻只有恒星感應(yīng)燈亮起。工程部經(jīng)理不明所以，張恒仁告訴經(jīng)理，洋品牌的感應(yīng)角度只有60－70度，樓道拐角正是它的死角，而恒星感應(yīng)燈的感應(yīng)角度是90－120°，因此沒(méi)有死角。工程部經(jīng)理將信將疑要求他將樣品留下，回去再等消息。兩個(gè)月過(guò)后，經(jīng)過(guò)60多個(gè)夜晚的實(shí)踐對(duì)比，工程部的經(jīng)理徹底信服了，主動(dòng)來(lái)到恒星公司簽定合同，并成為了公司的長(zhǎng)期客戶。
“恒星”的名氣越來(lái)越大，許多外地商人慕名而來(lái)，尋求合作，爭(zhēng)取代理權(quán)。在這一過(guò)程中，一位山東商人劉某心懷不軌，在與張恒仁洽談合作的幾天里，暗中勾結(jié)上公司技術(shù)部一位老員工馬某，對(duì)其許以高薪誘惑，老員工心動(dòng)了，從“恒星”辭職后，同劉某來(lái)到山東某地從事感應(yīng)燈的生產(chǎn)。馬某雖是有多年經(jīng)驗(yàn)的老員工，但他并沒(méi)有掌握感應(yīng)燈生產(chǎn)的核心技術(shù)，與劉某一起制造的感應(yīng)燈成品率并不高。當(dāng)有外地代理商給張恒仁打來(lái)電話說(shuō)市場(chǎng)上出現(xiàn)了與他同樣的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，張恒仁立即明白了怎么回事，他十分生氣，馬某一他共同創(chuàng)業(yè)多年，他待馬某一直不薄，馬某如此對(duì)他，令他無(wú)比痛心。面對(duì)被人挖墻角的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，張恒仁很快靜下心來(lái)，專程來(lái)到馬某的家鐘拜望他的父母，看到馬某的家庭條件很差，老母親患腦血栓多年，他什么也沒(méi)有說(shuō)，臨走時(shí)留下500元錢。馬某得知這件事后深受感動(dòng)，滿懷愧疚地張恒仁打來(lái)電話，告訴他自己已經(jīng)中止了與劉某的合作，并且以后也不會(huì)從事有關(guān)感應(yīng)燈的生產(chǎn)工作。
經(jīng)歷了這么多的風(fēng)風(fēng)雨雨，張恒仁和他的“恒星”愈加成熟。2001年4于26日，“恒星”系列感應(yīng)等被吉林省知識(shí)產(chǎn)權(quán)居、吉林省工商行政管理局、吉林省版權(quán)局評(píng)為“吉林省消費(fèi)市場(chǎng)最有影響禮品牌”。
2001年8月，在北京舉辦的第二屆全國(guó)創(chuàng)業(yè)致富項(xiàng)目交流會(huì)上，一位經(jīng)濟(jì)類期刊雜志社老總自愿當(dāng)“托兒”，為“恒星”產(chǎn)品做廣告，引起轟動(dòng)。原來(lái)老總的父親因患腦血栓和糖尿病，行動(dòng)多有不便，常因上衛(wèi)生間老半天摸不著開(kāi)關(guān)，急得便在內(nèi)褲里，是“恒星”公司的人體紅外線感應(yīng)燈為老人接觸了困擾。短短4天，張恒仁就接待了30余家前來(lái)洽談的客戶。有三家當(dāng)即與他簽訂合同，其中一位四川的女士因?yàn)楫?dāng)初猶豫不決而措失了四川省的代理權(quán)，為了保證盡快拿到重慶時(shí)的代理權(quán)，會(huì)議還未結(jié)束，他便直接將款項(xiàng)回到了“恒星”的長(zhǎng)春總部。會(huì)后又有多家客戶尾隨張恒仁回到長(zhǎng)春，進(jìn)行深入交流、洽談。
公司逐漸壯大，張恒仁的心思也越來(lái)越活。外國(guó)的感應(yīng)燈能夠打進(jìn)來(lái)，我們的“恒星”為什么不能打出去呢？去年，以為廣西的合作伙伴將“恒星”感應(yīng)燈帶到泰國(guó)和緬甸，很受當(dāng)?shù)鼐用駳g迎，“恒星”邁出了走出國(guó)門的第一步。今年，公司與俄羅斯客商的合作也順利展開(kāi)。中國(guó)入世，是國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍感受到一種競(jìng)爭(zhēng)的壓力，張恒仁卻有信心化壓力為動(dòng)力，在守住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，繼續(xù)開(kāi)發(fā)出適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)需要的產(chǎn)品，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
總結(jié)張恒仁的創(chuàng)業(yè)史，我們不難發(fā)現(xiàn)：做生意，看準(zhǔn)商機(jī)很重要。張恒仁正是因?yàn)楦×恕皶r(shí)尚”的腳步，堅(jiān)持不懈，才取的了今天的輝煌業(yè)績(jī)。好的商機(jī)是靠勤勞的雙手挖掘出來(lái)的，親愛(ài)的打工者，趕快行動(dòng)吧
路過(guò)
做生意，看準(zhǔn)商機(jī)很重要
