對比4月份香港HKTDC的電子展：
關于個人展會樣品客戶成單
Hongkong International Electronics Fair(Spring) 2010-04-13日 到16日
香港春季電子展會已經過了一個月。
本次展會客戶高峰在13日和14日，余下兩天人流不足，據(jù)說因為歐洲火山灰延誤航班和廣交會開始的影響。最后一天甩賣樣品的效果也不大，16日只有一個客戶買了一些樣品（半賣半送）。
本次展會獲得8個樣品客戶，每家的樣品數(shù)量不均，其他意向客戶幾十個。
展會結束后跟進，立即回復的客戶兩個，成單到目前為止只有一個，后續(xù)重復跟進的信件有回復的大概6、7個，8個樣品客戶中回復的目前只有3個，目前有可能近期下單的也是這3個。
到目前來看對于我個人來說，一次香港展會的效果應該比我們阿里巴巴金牌會員的推廣要好。由于展會的買家都是有實力的買家，后續(xù)也許有更好的效果出來。
個人覺得阿里巴巴的無效詢盤太多了，做阿里巴巴應該是公司推廣的必要條件，但遠遠不是充分條件。
個人口語和聽力還不夠流利，展會期間對公司產品還不夠熟悉，對買家看重的方面也沒有足夠認識，慶幸我們的產品比較簡單，展示也非常清楚明白。
個人在展會一大的敗筆是沒有拿到其中一個樣品客戶的名片，如果客戶沒有意向主動回復，這個樣品應該是白出了。
跟客戶拍照方面沒有專門的人手拍照，而客戶來的時候又比較集中在同一時段，因此僅有少數(shù)客戶有拍照。也許下次用手機拍照會比較方便和節(jié)省時間，只要方便識別客戶就可以了。
我們的產品只有五個items，競爭力和市場需求比較大的就只有三個items，因此展覽的時候布置也非常簡單，就是兩個展架（一個現(xiàn)場操作，一個視頻展示），3張海報 和墻上掛的幾個樣品，其余樣品全部存放的柜子下面。我們兩個業(yè)務員和兩個管理人員（也是后勤）。
如果下一次有足夠的買家過來參展，應該效果會比這一次好一點，因為我肯定進步了，而且一些市場也被催化的更成熟了。。。。。。
以下是對10月份HKTDC香港電子展的個人總結：
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香港秋季電子展會已經過了12天。
本次展會客戶高峰在13日下午，14日和15日。我們展位在HKCEC的主管3樓。16日通知一個詢盤很久的英國客戶的香港辦事處過來免費拿樣。
本次展會獲得6個新樣品客戶，會晤3個重要的老客戶（其中兩個為上屆HKEF客戶），一個約定見面的老客戶（上屆HKEF客戶）爽約，其他意向客戶不計。
展會結束后跟進新樣品客戶，有回復的4個。
其余有跟進部分其他非樣品意向客戶，其他部分意向客戶下周跟進（感覺這段時間太忙，怕跟不過來）。
主動發(fā)郵件，公司拜訪，打電話給我的客戶5-7個，其中成單到目前為止只有一個。
本次香港展會的樣品客戶和意向客戶質量高于4月份的展會。
個人口語，對產品熟悉程度，對營銷的理解都有進一步提高，個人產品演示應該是非常到位了。
本次展會個人表現(xiàn)的更加老練和自信。對單個客戶的現(xiàn)場溝通不在那么看重，更加注重高效率和增加客戶數(shù)量
給客戶拍照方面就沒有注意了，因為感覺拍照不再那么重要了。
主推三個items，布置4個展架，5張海報 和墻上掛的樣品，其余樣品全部存放的柜子下面。由于有上次的經驗，本次展會公司對準備工作不夠重視，導致名片后來快遞補充，升級版本的產品沒有準備充分。
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預計最近兩個月應該是上屆香港展老客戶和這屆部分新客戶下單的時間
慢慢我會了解到下半年客戶下單的習慣
（待續(xù)，后續(xù)會繼續(xù)完善本文。。。。。。敬請期待。
2010-10-30更新： 紅色部分已經有兩張不大不小的Invoice,下周應該會付款
我們公司要是也能去參加展會就好，就不會感覺煎熬。等阿里的詢盤，那真是一種煎熬。無濟于事，而且。
不錯，收獲不小
我只知道10月份的電子展
