對比4月份香港HKTDC的電子展：
關(guān)于個人展會樣品客戶成單
Hongkong International Electronics Fair(Spring) 2010-04-13日 到16日
香港春季電子展會已經(jīng)過了一個月。
本次展會客戶高峰在13日和14日，余下兩天人流不足，據(jù)說因為歐洲火山灰延誤航班和廣交會開始的影響。最后一天甩賣樣品的效果也不大，16日只有一個客戶買了一些樣品（半賣半送）。
本次展會獲得8個樣品客戶，每家的樣品數(shù)量不均，其他意向客戶幾十個。
展會結(jié)束后跟進，立即回復(fù)的客戶兩個，成單到目前為止只有一個，后續(xù)重復(fù)跟進的信件有回復(fù)的大概6、7個，8個樣品客戶中回復(fù)的目前只有3個，目前有可能近期下單的也是這3個。
到目前來看對于我個人來說，一次香港展會的效果應(yīng)該比我們阿里巴巴金牌會員的推廣要好。由于展會的買家都是有實力的買家，后續(xù)也許有更好的效果出來。
個人覺得阿里巴巴的無效詢盤太多了，做阿里巴巴應(yīng)該是公司推廣的必要條件，但遠遠不是充分條件。
個人口語和聽力還不夠流利，展會期間對公司產(chǎn)品還不夠熟悉，對買家看重的方面也沒有足夠認識，慶幸我們的產(chǎn)品比較簡單，展示也非常清楚明白。
個人在展會一大的敗筆是沒有拿到其中一個樣品客戶的名片，如果客戶沒有意向主動回復(fù)，這個樣品應(yīng)該是白出了。
跟客戶拍照方面沒有專門的人手拍照，而客戶來的時候又比較集中在同一時段，因此僅有少數(shù)客戶有拍照。也許下次用手機拍照會比較方便和節(jié)省時間，只要方便識別客戶就可以了。
我們的產(chǎn)品只有五個items，競爭力和市場需求比較大的就只有三個items，因此展覽的時候布置也非常簡單，就是兩個展架（一個現(xiàn)場操作，一個視頻展示），3張海報 和墻上掛的幾個樣品，其余樣品全部存放的柜子下面。我們兩個業(yè)務(wù)員和兩個管理人員（也是后勤）。
如果下一次有足夠的買家過來參展，應(yīng)該效果會比這一次好一點，因為我肯定進步了，而且一些市場也被催化的更成熟了。。。。。。
以下是對10月份HKTDC香港電子展的個人總結(jié)：
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香港秋季電子展會已經(jīng)過了12天。
本次展會客戶高峰在13日下午，14日和15日。我們展位在HKCEC的主管3樓。16日通知一個詢盤很久的英國客戶的香港辦事處過來免費拿樣。
本次展會獲得6個新樣品客戶，會晤3個重要的老客戶（其中兩個為上屆HKEF客戶），一個約定見面的老客戶（上屆HKEF客戶）爽約，其他意向客戶不計。
展會結(jié)束后跟進新樣品客戶，有回復(fù)的4個。
其余有跟進部分其他非樣品意向客戶，其他部分意向客戶下周跟進（感覺這段時間太忙，怕跟不過來）。
主動發(fā)郵件，公司拜訪，打電話給我的客戶5-7個，其中成單到目前為止只有一個。
本次香港展會的樣品客戶和意向客戶質(zhì)量高于4月份的展會。
個人口語，對產(chǎn)品熟悉程度，對營銷的理解都有進一步提高，個人產(chǎn)品演示應(yīng)該是非常到位了。
本次展會個人表現(xiàn)的更加老練和自信。對單個客戶的現(xiàn)場溝通不在那么看重，更加注重高效率和增加客戶數(shù)量
給客戶拍照方面就沒有注意了，因為感覺拍照不再那么重要了。
主推三個items，布置4個展架，5張海報 和墻上掛的樣品，其余樣品全部存放的柜子下面。由于有上次的經(jīng)驗，本次展會公司對準備工作不夠重視，導(dǎo)致名片后來快遞補充，升級版本的產(chǎn)品沒有準備充分。
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預(yù)計最近兩個月應(yīng)該是上屆香港展老客戶和這屆部分新客戶下單的時間
慢慢我會了解到下半年客戶下單的習(xí)慣
（待續(xù)，后續(xù)會繼續(xù)完善本文。。。。。。敬請期待。
2010-10-30更新： 紅色部分已經(jīng)有兩張不大不小的Invoice,下周應(yīng)該會付款
我們公司要是也能去參加展會就好，就不會感覺煎熬。等阿里的詢盤，那真是一種煎熬。無濟于事，而且。
不錯，收獲不小
我只知道10月份的電子展
