要使大招了。這個(gè)是我最擅長(zhǎng)的部分，怎么讓info此類郵箱回復(fù)你。
大家都知道，讓info回復(fù)你是很難的。
為什么我能做到？
原因很簡(jiǎn)單。
因?yàn)闂l件的問(wèn)題。
才開(kāi)始做國(guó)際貿(mào)易那會(huì)，公司連網(wǎng)站都沒(méi)有，
更加不要說(shuō)展會(huì)什么的。
更加沒(méi)有第一批客戶。
擁有的只有海關(guān)數(shù)據(jù)一份妥妥的去分析。
所以在有限的資源內(nèi)，去最大化，
才是我應(yīng)該做的事。
首先，有一句話，說(shuō)在前頭。
大家時(shí)刻要記住，你發(fā)的不是郵箱，
其實(shí)你是在跟人溝通，
雖然這個(gè)info看上去冷冰冰的，但是它的那頭是人。
一般能手握info的人也不會(huì)是等閑之輩。
同理，sales@此類的郵箱，對(duì)于中小型公司來(lái)說(shuō)，
背后可能正是老板或者采購(gòu)。
所以你在跟人溝通，所以打動(dòng)他，
他自然就會(huì)回復(fù)，困難只是在于，你根本不知道他是誰(shuí)，
但是這也是有趣的地方，你在與一個(gè)陌生人進(jìn)行心靈的碰撞。
給大家分享以下幾個(gè)案例。
1.曾經(jīng)做紙杯的時(shí)候，搜到了一個(gè)巴基斯坦的NO.1的公司。
不管我更換什么樣的標(biāo)題，或者是通過(guò)他們的企業(yè)文化，
口號(hào)等進(jìn)行各種吹捧，又或者是根據(jù)他們的產(chǎn)品特點(diǎn)去命名標(biāo)題，
都完全沒(méi)有回復(fù)。
后面苦思冥想以后，我仔細(xì)再看了一遍他們的公司網(wǎng)頁(yè)，
發(fā)現(xiàn)他們的文章字母的大小寫(xiě)存在很大的問(wèn)題，很多編寫(xiě)錯(cuò)誤。
然后我就情真意切的寫(xiě)了一封郵件，標(biāo)題命名為“some mistakes for your website/luella”
文章里一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)于產(chǎn)品的痕跡都沒(méi)有，只是跟他說(shuō)，
作為巴基斯坦第一大行業(yè)公司，我認(rèn)為門(mén)戶代表了你們的形象。
所以很多基本的拼寫(xiě)錯(cuò)誤其實(shí)根本不應(yīng)該有。希望你們能及時(shí)改正。
結(jié)果第二天客戶就回復(fù)，表示很感激，認(rèn)為我觀察非常細(xì)致，
然后把他們的采購(gòu)需求發(fā)給了我。
2. 做智能手環(huán)的時(shí)候，有一個(gè)加拿大很大的公司，
他們的產(chǎn)品很獨(dú)特，在產(chǎn)品ID上，但是我認(rèn)為我們的某一款產(chǎn)品也可以幫他們擴(kuò)充產(chǎn)品線，
因?yàn)閺墓δ苌蟻?lái)說(shuō)，偏重點(diǎn)不同。希望有機(jī)會(huì)合作，畢竟帶來(lái)的收益是很明顯的。
但是不管發(fā)啥，還是沒(méi)用。
這個(gè)時(shí)候我去仔細(xì)研究了一下他們ceo的twitter。
我發(fā)現(xiàn)她沒(méi)什么別的愛(ài)好，就喜歡吃東西，各種吃。
于是我寫(xiě)了一封郵件，標(biāo)題就是跟吃有關(guān)，結(jié)果還是沒(méi)有回復(fù)。
等到我再仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)她的Twitter介紹是：world's first ,,,activity tracker.
看得出她的語(yǔ)氣很大很自豪，所以為了挫挫他的銳氣哈哈。
我也寫(xiě)上World's first 。。。果然她很快就回復(fù)了郵件。
索要樣品。
3. 還有一個(gè)中型的公司，在推的時(shí)候，其實(shí)發(fā)現(xiàn)說(shuō)啥真的沒(méi)用。
不過(guò)在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站做的非常的有科技感，
有種黑客帝國(guó)的感覺(jué)。
于是馬上寫(xiě)了封信，標(biāo)題是 Truly admire your website design
文中非常真誠(chéng)的贊美了客戶的網(wǎng)站，認(rèn)為他工作很用心，
在這樣的一個(gè)布局上，公司一定會(huì)發(fā)展的更加好，未來(lái)一定一片陽(yáng)光。
誰(shuí)知道客戶很感動(dòng)，第二天回復(fù)馬上要了一個(gè)樣品。
4. 最后說(shuō)的就是一個(gè)跟我關(guān)系不錯(cuò)的客戶。
其實(shí)他們根本就沒(méi)做我們的產(chǎn)品。但是，我發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品如果升級(jí)的話，
就可以做到我們的產(chǎn)品了。而且對(duì)比價(jià)格以后，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并不大。
因?yàn)闊o(wú)論從功能還是各方面，都比他的產(chǎn)品更豐富，消費(fèi)者體驗(yàn)更強(qiáng)。
所以也是給客戶發(fā)了郵件，建議他可以更新?lián)Q代產(chǎn)品，
可以更好的把握市場(chǎng)，誰(shuí)知道客戶跟我很高興的回復(fù)說(shuō)，
他們最近也想到了這個(gè)問(wèn)題，正準(zhǔn)備跟nike合作做一款產(chǎn)品，
但是正好缺少供應(yīng)商。
所以這個(gè)客戶后面跟我關(guān)系相當(dāng)不錯(cuò)。
以上四個(gè)分享，都是建立在搜不到其他更多郵箱的基礎(chǔ)上，
如果你可以去參展，拿到負(fù)責(zé)人的郵箱，那當(dāng)然更好。
用真心去感受客戶的產(chǎn)品，網(wǎng)站。
然后挖掘他真正的需求。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切真的都不是問(wèn)題。
另外，打電話真的是非常重要。這點(diǎn)我相當(dāng)?shù)纳瞄L(zhǎng)。
在下篇，會(huì)給大家詳細(xì)的解析。
希望能給大家?guī)?lái)思路上的啟發(fā)。
也不去隱藏什么去騙回復(fù)了。
大家平時(shí)也很辛苦，可能也各種憋屈。
對(duì)我來(lái)說(shuō)，只要大家能學(xué)到東西，賺到錢(qián)，
那比幾個(gè)回復(fù)更加來(lái)的重要。
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