想外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，想做soho，那么首先一點(diǎn)，有個(gè)產(chǎn)品，有個(gè)好的供應(yīng)商十分重要。
但是選產(chǎn)品不是開(kāi)玩笑，soho成敗好壞的一半因素可能都是在產(chǎn)品上面。那么如何選產(chǎn)品呢？今天就來(lái)給大家分享幾條經(jīng)驗(yàn)。
1、我們大多數(shù)人就連找工作做外貿(mào)會(huì)根據(jù)自己的愛(ài)好來(lái)，比如有人就在牙刷和美容產(chǎn)品上面糾結(jié)，自己喜歡的是美容產(chǎn)品，但是美容產(chǎn)品這個(gè)公司待遇并不好，可以說(shuō)不正規(guī)，牙刷產(chǎn)品是國(guó)企，待遇也好。
做外貿(mào)soho，開(kāi)外貿(mào)公司選品也是如此，有些產(chǎn)品可能就沒(méi)有市場(chǎng)。其實(shí)呢，做生意，不要只顧自己喜歡不喜歡。要從利益角度，市場(chǎng)角度來(lái)思考問(wèn)題，要理性的選擇一個(gè)市場(chǎng)非常大，有利潤(rùn)的產(chǎn)品。
2、選產(chǎn)品，要看選的這個(gè)產(chǎn)品是不是已經(jīng)有很多人在做了，已經(jīng)賣的不錯(cuò)，還賺到錢公司開(kāi)的很大了。如果這樣就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，你就也可以選用這個(gè)產(chǎn)品，比如當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群你就可以加入，獨(dú)家獨(dú)院看似沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)，但可能根本做不起來(lái)。
3、剛開(kāi)始做soho，開(kāi)外貿(mào)公司不要想著研發(fā)新產(chǎn)品。先跟著別的供應(yīng)商的產(chǎn)品去生產(chǎn)。等到自己公司做大了，錢足夠了，公司團(tuán)隊(duì)打造好了。有了銷售經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)渠道，客戶資源。再去考慮研發(fā)新產(chǎn)品。不過(guò)從投資回報(bào)率來(lái)講，不建議去研發(fā)新產(chǎn)品。
4、選擇自己能把握的產(chǎn)品，有的產(chǎn)品雖然利潤(rùn)高，市場(chǎng)大，但是我們沒(méi)辦法搞定，要考慮自己公司實(shí)力，考慮成本，風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)證要求是否能達(dá)到。不熟悉的產(chǎn)品，不建議你去選擇，因?yàn)槟阕约憾疾皇煜?，連個(gè)參數(shù)優(yōu)缺點(diǎn)都講不出來(lái)，你怎么介紹給客戶，怎么能讓他放心購(gòu)買。
5、這個(gè)產(chǎn)品要是重復(fù)消費(fèi)品，有的產(chǎn)品看著某段時(shí)間銷量不錯(cuò)，但是人們就嘗試一下新鮮感，之后就不愿意購(gòu)買了。
所以，我做外貿(mào)生意的時(shí)候，一定是選擇自己非常熟悉的產(chǎn)品。比如我做了幾年紡織品，也小有成就，對(duì)紡織品這一塊的市場(chǎng)，產(chǎn)品，會(huì)碰到的問(wèn)題等等情況都輕車熟路，所以，我開(kāi)外貿(mào)公司銷售紡織品是水到渠成的事情。
那如何讓供應(yīng)商支持呢？
很多人就碰到了這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)自己去找了很多工廠，工廠態(tài)度很不好，多問(wèn)了幾次價(jià)格就很不耐煩了。
連做生意的核心都不知道，穿的破破爛爛，全身上下加起來(lái)1000塊都不到，到工廠還是打出租去的，你說(shuō)你包裝那么差，能有人理你嗎。
我們能很明顯的看出來(lái)，去參展，展會(huì)上很多老外，比如英國(guó)的，美國(guó)的，穿著非?？季?，都是西裝筆挺，形象很好，你看他那個(gè)頭發(fā)很有型，還是帶顏色的，不要覺(jué)得人家的是天生的，人家那種大背頭大部分就是花了幾千塊錢去燙了個(gè)頭發(fā)。而我們國(guó)內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，非常多的人蓬頭垢面，還穿著休閑裝，甚至很多衣服還是褪色的舊舊的，這樣人家能給你下單嗎？
其實(shí)呢在國(guó)內(nèi)做生意，面子工程非常重要，到工廠，其實(shí)他們是會(huì)在不知不覺(jué)中打量你，連個(gè)保安都會(huì)看車子確定給你開(kāi)不開(kāi)門。
這里我們不講老外，老外比較特殊，國(guó)人由于崇洋媚外因素，老外穿破破爛爛像個(gè)農(nóng)民工也會(huì)覺(jué)得是當(dāng)?shù)亓?xí)俗原因，打的到工廠也無(wú)所謂，本來(lái)出國(guó)就沒(méi)車子，還是會(huì)當(dāng)貴賓對(duì)待，但是本身在國(guó)內(nèi)這樣去見(jiàn)供應(yīng)商就不太行。我在上海認(rèn)識(shí)的做金融的幾個(gè)小姑娘，都是一身行頭幾十萬(wàn)，否則怎么談幾千萬(wàn)上億的項(xiàng)目？
到酒店和客戶談個(gè)300萬(wàn)的單子，開(kāi)個(gè)polo，談成了，準(zhǔn)備打30%定金，結(jié)果客戶和你一起下樓，看到你開(kāi)polo，客戶回到酒店馬上給國(guó)外打電話，30%定金先別打，我查一下這個(gè)公司背景，不敢打，為什么不敢打，他怕你30%定金打了之后，逃走啊，人沒(méi)了。
那必須，談300萬(wàn)的單子，必須開(kāi)個(gè)奔馳去啊，至少要奔馳S350，要么寶馬740，直接開(kāi)到那里啊，開(kāi)個(gè)保時(shí)捷也可以啊。300萬(wàn)單子一談，談玩之后，看到你保時(shí)捷就知道了，你這個(gè)人有點(diǎn)身價(jià)，300萬(wàn)不會(huì)逃跑，直接打給他。
第一次去供應(yīng)商那里，開(kāi)個(gè)polo，說(shuō)要給與支持，你說(shuō)要下100萬(wàn)訂單，并且表示自己訂單挺多的，現(xiàn)在剛剛公司成立，先打30%定金，人家想，你這個(gè)車子才值10萬(wàn)，你要我100萬(wàn)的貨，不行，第一次合作，50%定金，款到發(fā)貨。后來(lái)你遲遲不下單，供應(yīng)商想想就知道你這個(gè)人生意做的不怎么樣，懶得搭理。
你開(kāi)個(gè)保時(shí)捷去，你說(shuō)第一次合作要下100萬(wàn)的訂單，也介紹了自己的業(yè)務(wù)量，是在哪里有貿(mào)易公司，有門市部，給20%定金，后面的合作3個(gè)月賬期。
人家送你到樓下，一看保時(shí)捷，雖然有點(diǎn)猶豫，但是想想你說(shuō)的應(yīng)該是真的，有一致性，你講的和實(shí)際應(yīng)該是符合的，回去之后，你打了定金，對(duì)方立馬生產(chǎn)了，還排在了相對(duì)前面。
很多外貿(mào)人說(shuō)都沒(méi)有車，那肯定不行，你打個(gè)出租車到工廠，別人到樓下送你或者監(jiān)控里看看，看你還在叫滴滴，來(lái)的還是個(gè)出租車，回去之后人家就在猶豫要不要給你合作，你報(bào)了幾次價(jià)格，沒(méi)有訂單，對(duì)方都懶得報(bào)價(jià)了。很多人做soho為什么總是碰到供應(yīng)商態(tài)度很差，懶得搭理，就是這個(gè)原因。
所以剛開(kāi)始的時(shí)候是最難的，因?yàn)闆](méi)有資本，沒(méi)人相信你生意能夠做的起來(lái)。
不要覺(jué)得不會(huì)看，我們作為工廠都會(huì)看，每次客戶走了，還會(huì)議論“這個(gè)人有錢的，有實(shí)力，那個(gè)人不行，小客戶”你只是不知道而已。
很多人沒(méi)有車，那么怎么辦呢？去工廠的時(shí)候，先聯(lián)系好幾家，第一次去的話，建議是租個(gè)好點(diǎn)的車子，早一點(diǎn)出發(fā)幾個(gè)工廠一起看，把車子作用發(fā)揮到最大，也不用租個(gè)豪車，租個(gè)別克GL8商務(wù)車，租個(gè)奧德賽，人家看你買這個(gè)，肯定是常做生意的，就比較有信賴感。
至于后期合作起來(lái)了，那么隨便開(kāi)什么去都可以?；蛘吣銓?shí)在要節(jié)約成本，就用打車軟件打個(gè)專車過(guò)去，也就多花幾十塊錢一趟。
也不是講車子問(wèn)題，包括個(gè)人的形象，穿著，拿的包包等等，所以說(shuō)奢侈品是最低成本的能夠增加個(gè)人形象的東西。
其次，很多小soho失敗的根源就是犯了大公司病，本來(lái)就是一個(gè)人，還要什么品類都做，本身就沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，人手又不夠，全花時(shí)間在找產(chǎn)品上面了，真正去做業(yè)務(wù)的時(shí)間沒(méi)有了。
作為小soho來(lái)說(shuō)更要聚焦，選定幾個(gè)供應(yīng)商，選定某幾個(gè)產(chǎn)品，這樣才能把更多的時(shí)間花在銷售上面，才可能獲得供應(yīng)商的支持。此外拼價(jià)格并不是soho能夠勝利的地方，還是唯有通過(guò)聚焦提升自己的專業(yè)度，才能夠更好的通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)力贏得訂單。
找供應(yīng)商，選產(chǎn)品，其實(shí)這兩項(xiàng)工作是應(yīng)該在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)做soho之前就首先要考慮的事情，別人了解你，就不會(huì)因?yàn)椴幌嘈哦鲆暷?，你也就不?huì)那么的窘迫，迷茫。
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