在這家公司做外貿(mào)已經(jīng)一個(gè)多月了，有時(shí)詢盤有兩三個(gè)，有時(shí)一個(gè)也沒有。因此對收到的每個(gè)詢盤都很珍惜。 查看客戶信息，搜索公司網(wǎng)站，看產(chǎn)品，算報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)包裝，感覺每個(gè)步驟都很謹(jǐn)慎。但是價(jià)格一出去，要不沒有回復(fù)，要不回復(fù)就是你的價(jià)格實(shí)在太高了。
因?yàn)閯傔M(jìn)公司，對產(chǎn)品沒有那么熟悉，原材料及加工價(jià)格也不是很清楚，所以不會(huì)計(jì)算報(bào)價(jià)，而且之前的老業(yè)務(wù)員都不是自己報(bào)價(jià)，都是由經(jīng)理一個(gè)人經(jīng)手報(bào)價(jià)的。而經(jīng)理只是對國內(nèi)的市場比較熟悉，無論是國內(nèi)國外，報(bào)出去的價(jià)格，客戶都會(huì)反映實(shí)在比別的廠商高出很多。有時(shí)我再想，難道老外的錢真的那么好賺嗎？是不是想一鋤挖個(gè)金娃娃，一報(bào)出去，客戶回復(fù)的就是價(jià)格的一半，要不然不到一半。
我現(xiàn)在不知道如何去處理，根據(jù)講師的報(bào)價(jià)策略，不能輕易的降價(jià)。 即使降價(jià)也不會(huì)那么離譜?。。。?/span>
難道真的是經(jīng)理不懂國際市場行情嗎？還是我們的工藝太差，導(dǎo)致成本太高， 真的無從知道?，F(xiàn)在越做越?jīng)]有信心了，請各位有經(jīng)驗(yàn)的人士給予好的建議，如何才能度過現(xiàn)在的難關(guān)呢，在此先感謝各位的指導(dǎo)
希望有人能給我指出一條明路，實(shí)在是迷茫?。。?！
先謝謝大家了?。。?/span>
找客戶上http://www.cloudke.com
國內(nèi)的價(jià)格和國外不應(yīng)該報(bào)一樣的價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在很多老外都知道中國是可以退稅的，如果你國內(nèi)外一個(gè)價(jià)，肯定十家就有十家說你的價(jià)格貴，有些勤快的客戶會(huì)回復(fù)說貴，有些連回復(fù)都不會(huì)回復(fù)你的，直接把你公司PASS掉了?？蛻舳际潜容^懶的，時(shí)間也比較寶貴。你應(yīng)該考察一下同行同樣產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，例如套價(jià)格。
國內(nèi)的價(jià)格和國外不應(yīng)該報(bào)一樣的價(jià)格，因?yàn)楝F(xiàn)在很多老外都知道中國是可以退稅的，如果你國內(nèi)外一個(gè)價(jià)，肯定十家就有十家說你的價(jià)格貴，有些勤快的客戶會(huì)回復(fù)說貴，有些連回復(fù)都不會(huì)回復(fù)你的，直接把你公司PASS掉了。客戶都是比較懶的，時(shí)間也比較寶貴。你應(yīng)該考察一下同行同樣產(chǎn)品的報(bào)價(jià)，例如套價(jià)格。
恩。。我也是剛剛做外貿(mào)，也快有一個(gè)月了吧、不過沒有詢盤呢，發(fā)出去的開發(fā)信也沒有回復(fù)的，你的情況比我挺好呢。
價(jià)格斡旋就是最能體現(xiàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員能力的地方了，客戶閑價(jià)格高了，怎么與其周旋，老板不放價(jià)，業(yè)務(wù)員又該怎么與客戶溝通。我覺得這些都是要靠自己慢慢的學(xué)習(xí)慢慢的摸索的，當(dāng)你在這行業(yè)干時(shí)間長了，你就會(huì)掌握這些了。
?
GOOD LUCK
我是老板定價(jià)
同樣的狀況，郁悶中。。。。
新手 遇到和你同樣的問題。學(xué)習(xí)
要根據(jù)你公司的情況衡量吧還是
我跟你差不多，而且比你還慘的是，我 做的是電子商務(wù)，經(jīng)常要更新網(wǎng)站，可我經(jīng)理她天天不用更新她的產(chǎn)品，也是天天在排在我的前面，更郁悶的是，我是她的子賬號，發(fā)給我的詢盤變成了她的客戶！真不知道如何是好？？？
堅(jiān)持
woy eyou tongyangde zaoyu a?
我也想知道
同意 玉潔的說法，首先你要了解你的同行，知道自己價(jià)格的高低，其次了解你們產(chǎn)品的退稅及相關(guān)的東西，最后也是比較重要的 報(bào)價(jià)方式 （你們產(chǎn)品按什么計(jì)數(shù)），研究行業(yè)中的貓膩~
大家都是這樣，堅(jiān)持
恒心。
新手上路!
新手上路!
沒有一個(gè)人要買東西之前不說價(jià)格高的,對客人而言,不管你報(bào)什么價(jià),對他們來說永遠(yuǎn)都是高了.想下辦法跟客人談判下
我也是外貿(mào)新手，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
關(guān)于價(jià)格 ，首先你要知道你的價(jià)格大概在同行比較是什么位置。之后你才有余地。一般進(jìn)口商都希望便宜的。這個(gè)你可以談判。
外貿(mào)就是這樣，做業(yè)務(wù)的不知道底線，導(dǎo)致自己對自己報(bào)的價(jià)格都不了解。價(jià)格是外貿(mào)中的一大塊。還是得掌握策略，了解各國客戶消費(fèi)習(xí)慣。慢慢來。
客戶都會(huì)說你的價(jià)格高，你要學(xué)會(huì)跟客戶談判，人家不可能說你的價(jià)格好，即使是真的好，所以這些技巧是你所要學(xué)會(huì)的。希望你早日出成績。
