在這家公司做外貿(mào)已經(jīng)一個多月了，有時詢盤有兩三個，有時一個也沒有。因此對收到的每個詢盤都很珍惜。 查看客戶信息，搜索公司網(wǎng)站，看產(chǎn)品，算報價，設(shè)計包裝，感覺每個步驟都很謹(jǐn)慎。但是價格一出去，要不沒有回復(fù)，要不回復(fù)就是你的價格實(shí)在太高了。
因?yàn)閯傔M(jìn)公司，對產(chǎn)品沒有那么熟悉，原材料及加工價格也不是很清楚，所以不會計算報價，而且之前的老業(yè)務(wù)員都不是自己報價，都是由經(jīng)理一個人經(jīng)手報價的。而經(jīng)理只是對國內(nèi)的市場比較熟悉，無論是國內(nèi)國外，報出去的價格，客戶都會反映實(shí)在比別的廠商高出很多。有時我再想，難道老外的錢真的那么好賺嗎？是不是想一鋤挖個金娃娃，一報出去，客戶回復(fù)的就是價格的一半，要不然不到一半。
我現(xiàn)在不知道如何去處理，根據(jù)講師的報價策略，不能輕易的降價。 即使降價也不會那么離譜?。。?！
難道真的是經(jīng)理不懂國際市場行情嗎？還是我們的工藝太差，導(dǎo)致成本太高， 真的無從知道?，F(xiàn)在越做越?jīng)]有信心了，請各位有經(jīng)驗(yàn)的人士給予好的建議，如何才能度過現(xiàn)在的難關(guān)呢，在此先感謝各位的指導(dǎo)
希望有人能給我指出一條明路，實(shí)在是迷茫?。。?！
先謝謝大家了?。?！
找客戶上http://www.cloudke.com
國內(nèi)的價格和國外不應(yīng)該報一樣的價格，因?yàn)楝F(xiàn)在很多老外都知道中國是可以退稅的，如果你國內(nèi)外一個價，肯定十家就有十家說你的價格貴，有些勤快的客戶會回復(fù)說貴，有些連回復(fù)都不會回復(fù)你的，直接把你公司PASS掉了?？蛻舳际潜容^懶的，時間也比較寶貴。你應(yīng)該考察一下同行同樣產(chǎn)品的報價，例如套價格。
國內(nèi)的價格和國外不應(yīng)該報一樣的價格，因?yàn)楝F(xiàn)在很多老外都知道中國是可以退稅的，如果你國內(nèi)外一個價，肯定十家就有十家說你的價格貴，有些勤快的客戶會回復(fù)說貴，有些連回復(fù)都不會回復(fù)你的，直接把你公司PASS掉了?？蛻舳际潜容^懶的，時間也比較寶貴。你應(yīng)該考察一下同行同樣產(chǎn)品的報價，例如套價格。
恩。。我也是剛剛做外貿(mào)，也快有一個月了吧、不過沒有詢盤呢，發(fā)出去的開發(fā)信也沒有回復(fù)的，你的情況比我挺好呢。
價格斡旋就是最能體現(xiàn)一個業(yè)務(wù)員能力的地方了，客戶閑價格高了，怎么與其周旋，老板不放價，業(yè)務(wù)員又該怎么與客戶溝通。我覺得這些都是要靠自己慢慢的學(xué)習(xí)慢慢的摸索的，當(dāng)你在這行業(yè)干時間長了，你就會掌握這些了。
?
GOOD LUCK
我是老板定價
同樣的狀況，郁悶中。。。。
新手 遇到和你同樣的問題。學(xué)習(xí)
要根據(jù)你公司的情況衡量吧還是
我跟你差不多，而且比你還慘的是，我 做的是電子商務(wù)，經(jīng)常要更新網(wǎng)站，可我經(jīng)理她天天不用更新她的產(chǎn)品，也是天天在排在我的前面，更郁悶的是，我是她的子賬號，發(fā)給我的詢盤變成了她的客戶！真不知道如何是好？？？
堅持
woy eyou tongyangde zaoyu a?
我也想知道
同意 玉潔的說法，首先你要了解你的同行，知道自己價格的高低，其次了解你們產(chǎn)品的退稅及相關(guān)的東西，最后也是比較重要的 報價方式 （你們產(chǎn)品按什么計數(shù)），研究行業(yè)中的貓膩~
大家都是這樣，堅持
恒心。
新手上路!
新手上路!
沒有一個人要買東西之前不說價格高的,對客人而言,不管你報什么價,對他們來說永遠(yuǎn)都是高了.想下辦法跟客人談判下
我也是外貿(mào)新手，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
關(guān)于價格 ，首先你要知道你的價格大概在同行比較是什么位置。之后你才有余地。一般進(jìn)口商都希望便宜的。這個你可以談判。
外貿(mào)就是這樣，做業(yè)務(wù)的不知道底線，導(dǎo)致自己對自己報的價格都不了解。價格是外貿(mào)中的一大塊。還是得掌握策略，了解各國客戶消費(fèi)習(xí)慣。慢慢來。
客戶都會說你的價格高，你要學(xué)會跟客戶談判，人家不可能說你的價格好，即使是真的好，所以這些技巧是你所要學(xué)會的。希望你早日出成績。
