雖然大家都習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)上的免費(fèi)午餐，但我們不能忘記了商業(yè)的一條基本原則無(wú)論是做電商平臺(tái)，還是開(kāi)實(shí)體店，企業(yè)的根本目的都是為賺錢(qián)，都是為了追求利 潤(rùn)最大化，兩者的差異只是商業(yè)模式不同罷了。所以，從這個(gè)意義上看，電商平臺(tái)開(kāi)始收錢(qián)，開(kāi)始考慮自己的盈利問(wèn)題無(wú)可厚非，也很正常，不過(guò)是外貿(mào)電商平臺(tái)的合理 價(jià)值體現(xiàn)罷了，并沒(méi)有什么值得大驚小怪的。
電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)最重要的一種表現(xiàn)形式，它具有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)鮮明的特點(diǎn)人頭經(jīng)濟(jì)，即是人氣和 流量決定一切，它所有商業(yè)價(jià)值的挖掘都是在流量的基礎(chǔ)上進(jìn)行。因此，這樣的模式也決定網(wǎng)絡(luò)商城和B2C平臺(tái)，在初期一定要通過(guò)燒錢(qián)來(lái)吸引人氣的，而他們燒 錢(qián)的方式無(wú)非是兩種：一是到處砸廣告吸引流量；二是通過(guò)商家讓利促銷(xiāo)來(lái)吸引人氣。所以在這個(gè)階段只要有商家愿意入駐，只要有商家來(lái)捧場(chǎng)，他們都會(huì)來(lái)者不 拒，當(dāng)然網(wǎng)民和商家也會(huì)因此享受到大量的免費(fèi)午餐。
企業(yè)在不同階段都會(huì)有不同的訴求，B2C平臺(tái)也一樣，從最初不計(jì)成本的跑馬圈地，到 現(xiàn)在追求利潤(rùn)最大化。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一般規(guī)律都是一個(gè)商業(yè)模式出來(lái)后，風(fēng)投燒錢(qián)，企業(yè)圈地拉人頭，完善倉(cāng)儲(chǔ)物流，然后實(shí)現(xiàn)盈利。電子商務(wù)發(fā)展到今天，特別是大的電商 企業(yè)燒得錢(qián)都是數(shù)以億計(jì)了，不管是已經(jīng)上市了的，還是準(zhǔn)備上市的，都會(huì)有比較大的盈利壓力，都要竭盡全力將當(dāng)年自己描述的故事變成現(xiàn)實(shí)。在這種現(xiàn)實(shí)背景 下，即使不能馬上實(shí)現(xiàn)盈利，也應(yīng)該讓投資者看到可信的盈利預(yù)期，畢竟再慷慨的風(fēng)投也都是為了后期的收割。而B2C平臺(tái)最大的價(jià)值就在于平臺(tái)流量?jī)r(jià)值，要實(shí) 現(xiàn)價(jià)值套現(xiàn)，要讓故事更動(dòng)聽(tīng)，要真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)良性發(fā)展，收費(fèi)無(wú)疑是最直接、最有效的手段，同時(shí)通過(guò)收費(fèi)也可以很好地平衡需求，實(shí)現(xiàn)商家的優(yōu)勝劣汰。
當(dāng)然，B2C平臺(tái)收費(fèi)，肯定會(huì)提高入駐商家的經(jīng)營(yíng)成本，在某種意義上也可能會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)售商品價(jià)格上升，但我們卻很難同意B2C平臺(tái)收費(fèi)會(huì)嚴(yán)重削弱電子商務(wù) 優(yōu)勢(shì)的論斷。首先，現(xiàn)在B2C商城吸引消費(fèi)者的并不是絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而是相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，畢竟它要平衡線上線下銷(xiāo)售渠道的關(guān)系，不能搬起石頭砸自己的 腳。其次，線上渠道雖然開(kāi)始收費(fèi)，但相對(duì)線下渠道名目繁多的費(fèi)用，商家的利潤(rùn)還是比較大的，他們有空間可以適當(dāng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者讓利。最后，現(xiàn)在大多網(wǎng)絡(luò)商家 都是走單品促銷(xiāo)吸引流量的方式，大部分商品價(jià)格和線下實(shí)體店相同，但會(huì)不定期推出促銷(xiāo)商品，而促銷(xiāo)商品的讓利幅度往往比較大，以特定商品折扣來(lái)提高網(wǎng)民黏度和培養(yǎng)消費(fèi)行為習(xí)慣成為慣例。
電子商務(wù)說(shuō)到底還是一種商業(yè)業(yè)態(tài)，只是銷(xiāo)售渠道由線下變成了網(wǎng)絡(luò)，隨著它的發(fā)展與成熟必然會(huì)與傳統(tǒng)商業(yè)產(chǎn)生交集，B2C平臺(tái)商城向傳統(tǒng)商業(yè)學(xué)習(xí)，收取商 家的一定費(fèi)用，其實(shí)是一件很正常的事情，只是B2C平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己商業(yè)價(jià)值的一種手段而已。這既與電子商務(wù)的寒冬無(wú)關(guān)，也不存在飲鴆止渴的問(wèn)題，畢竟電商企 業(yè)也不是網(wǎng)絡(luò)義工。未來(lái)，肯定會(huì)有越來(lái)越多的B2C平臺(tái)加入到收費(fèi)的行列，還想繼續(xù)吃免費(fèi)午餐的商家和網(wǎng)民只有期待新的商業(yè)模式出現(xiàn)，否則我們只有接受。
