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外貿(mào)找客戶方法

1.展會(huì)網(wǎng)站:找EXHIBITOR LIST

2.行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站:找MEMBER LIST

3.B2B網(wǎng)站:找ENQUIRY LIST

4.公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析

5.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)發(fā)，最有效，最直接的

6.對(duì)所收集的信息進(jìn)行分類整理

分類整理方法

A.原則：條理清楚，寧細(xì)勿粗

B.工具：電腦,EXCEL,簡(jiǎn)單的邏輯分類能力

C.分法：可按以下指標(biāo)分類1.公司名２聯(lián)系人及職務(wù) (分清老板,采購(gòu))３國(guó)別４國(guó)家代碼５電話傳真手機(jī)６E-MAIL７網(wǎng)址８詳細(xì)地址９客戶需求10客戶供應(yīng)11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財(cái),氣分類也可。

A.原則：按區(qū)域進(jìn)行,對(duì)照以上客戶列表逐個(gè)的補(bǔ)充完成

B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可換著用）

C.方法：用活引擎，發(fā)揚(yáng)剛學(xué)會(huì)上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標(biāo)搜）

D.目標(biāo)：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時(shí)你找某一客戶的信息，會(huì)把其它的同類客戶的信息列出來(lái)了。