外貿(mào)找客戶方法
1.展會網(wǎng)站:找EXHIBITOR LIST
2.行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站:找MEMBER LIST
3.B2B網(wǎng)站:找ENQUIRY LIST
4.公司的檔案資料:很多公司一般跟單員可以接觸,可以慢慢看分析
5.展會現(xiàn)場開發(fā)，最有效，最直接的
6.對所收集的信息進(jìn)行分類整理
分類整理方法
A.原則：條理清楚，寧細(xì)勿粗
B.工具：電腦,EXCEL,簡單的邏輯分類能力
C.分法：可按以下指標(biāo)分類1.公司名２聯(lián)系人及職務(wù) (分清老板,采購)３國別４國家代碼５電話傳真手機(jī)６E-MAIL７網(wǎng)址８詳細(xì)地址９客戶需求10客戶供應(yīng)11.有條件的把客戶的喜好也加上,如按酒,色,財,氣分類也可。
A.原則：按區(qū)域進(jìn)行,對照以上客戶列表逐個的補(bǔ)充完成
B.工具：用活GOOGLE（如果你有更好的，也可換著用）
C.方法：用活引擎，發(fā)揚(yáng)剛學(xué)會上搜色情資料的精神（如按年齡，按部位，體位等指標(biāo)搜）
D.目標(biāo)：盡可能的把上面的空填好，在此階段你還可以找到新的客戶，加上去。物以類聚，人以群分，客戶也是如此，有時你找某一客戶的信息，會把其它的同類客戶的信息列出來了。
能說的詳細(xì)一點(diǎn)嗎？謝謝
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