本來的6到8月是外貿(mào)人靜靜的季節(jié)，但由于看了外貿(mào)連對海外節(jié)日的營銷分享后，朋友們懂得了，在7月18日，全球超過18億穆斯林教徒慶祝開齋節(jié)之際，給穆斯林的友人紛紛送上最好的祝福。
錯過穆斯林齋月了嗎？
6、7月是穆斯林齋月，所以我們從2、3月開始為穆斯林客戶推薦各種各樣的產(chǎn)品，希望能在客戶放假前把產(chǎn)品送到他們手上推廣出去，好在齋月期間和開齋節(jié)時熱賣。七月的銷量可是全年銷冠?。?/p>
慶祝開齋節(jié)后，穆斯林客戶重新投入到工作的時候，就要做圣誕和西歷新年促銷產(chǎn)品的采購計劃了，我們又可以把握機會向客戶熱推手中的產(chǎn)品了。如果是要幾個月后的廣交會才能落實的訂單，不妨多參考各個市場的節(jié)日來加強對相對應(yīng)市場的推銷。
抓住印度排燈節(jié)的瘋狂銷售（10-11月）
如果有做印度市場，有接觸印度客戶，盡管只有那么一兩個印度朋友，你也會聽說過印度的排燈節(jié)（DIWALI Festival），又稱為印度屠妖節(jié)。印度排燈節(jié)，是印度重大的節(jié)日之一，相當于他們的新年。按照印度歷來計算，一般在10月底到11月之間。全世界慶祝DIWALI的超過12億人，其中印度、尼泊爾等定為全國性的節(jié)日。排燈節(jié)的印度，人們把家里打掃得干干凈凈，穿上新衣服，點上油燈擺成一排。整個國家都彌漫著大大小小的，五光十色的電燈，小蠟燭，還有油盞燈，同時人們在家里、廣場、公園歡樂地載歌載舞。
當然，節(jié)日來臨的前后，也是商品銷售的旺季。10月-11月的印度排燈節(jié)，給予了人們大力消費的理由，就如我們的新年，家家戶戶都忙于到超市，商場，商店采購各種各樣的過節(jié)用品。這時印度民眾的購買力非常強，家里該用的，該換的都在這個時期購置，所以商家們各施其法吸引消費者購買。
要想抓住10月11月排燈節(jié)的促銷，那在忙完春季廣交會，我們就可以熱推產(chǎn)品給這部分買家，因為整個流程需要時間，從介紹產(chǎn)品，和客戶溝通，樣品，下單，做貨，出貨要40天以上。4、5月份對于客戶來說，還是比較早，所以他們有足夠時間去對比價格和討價還價。印度客戶會通過廣交會或者一些電子商務(wù)平臺去對比同行的報價來壓你們的價格，所以你也要把握好客戶的度，如果價格差距太大，可以建議客戶對比其余供應(yīng)商先。但千萬不能放空太久，三兩天還是要聯(lián)系客戶看看情況的。
而到了6,7月，這些趕DIWALI的訂單就非常緊張了，客戶會在這段時間迅速下單給早已選上的產(chǎn)品。如果你的客戶正在考慮合作的供應(yīng)商，那么你就必須謹慎和“貼身”跟進了，因為有可能客戶的一個猶豫，你的訂單就沒有了；或者是對于一些普通買家來說，有可能資金預(yù)算其它產(chǎn)品，就把你的產(chǎn)品取消了。這些事情屢屢發(fā)生，雖然感覺很“兒戲”，但卻每年都有不少供應(yīng)商因為相信客戶說等幾天，或者等下周答復(fù)，而丟失了訂單。這是多么可悲的一件事情。如果今年真的丟失了印度客戶的訂單，只能明年請早了。
這里提示一下，10月除了印度排燈節(jié)比較隆重，還有西方的萬圣節(jié)，在每年的10月31日。同樣也是一個對銷售來說大而有影響力的節(jié)日。
不可錯過的全球性節(jié)日促銷（圣誕和新歷年）
忙完10月和11月，便到了全球性的大節(jié)日---圣誕節(jié)和新年。我們中國近年來也興起慶祝圣誕和新歷年，我們對它們并不陌生了。這兩個節(jié)日對歐美國家是非常重要的。針對這兩大全球性節(jié)日，外貿(mào)人可以在6月到9月期間加緊聯(lián)系你手頭上所有值得你關(guān)注的客戶資源，推銷你們的產(chǎn)品，而客戶真正下單緊張期會在7月底到9月初，這段時間下單都是為了趕這些節(jié)日，所以我們必須把握好這段時間，守住圣誕和新年的訂單。除了歐美客戶，還有剛才提到的穆斯林客戶，印度客戶，都可以繼續(xù)為此節(jié)日的促銷，再把自家產(chǎn)品推出去。
掌握好全球各個市場的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對性地銷售。正如我之前所說，如果你懂得更多市場的信息，懂得布局自身企業(yè)的銷售策略，一年四季不會存在較大的淡季和旺季之分。
掌握好全球各個市場的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對性地銷售。 說得非常好，贊一個！！
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