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針對新人快速出單的技巧

瀏覽量：193 | 回復(fù)：2 | 發(fā)布時間：2013-08-07 08:57:32

對于外貿(mào)新手來說找客戶困難，因為資源比較少，缺乏實際操作經(jīng)驗，所以要出單也就更難了，今天針對這個問題我們來看看有沒有讓外貿(mào)新人朋友盡快出單的偏方呢？

之所以叫做小偏方，是因為我始終認(rèn)為所有的新人都是從積累而出單，因積累而爆發(fā)，想要做好外貿(mào)，沒什么捷徑可以走，只有踏踏實實的工作。

但是最近發(fā)現(xiàn)一個問題，某些公司非常的功利，一切以出單為衡量，三個月甚至一個月不出單就讓你滾蛋。

我們不討論這種管理是否恰當(dāng)，每個公司有每個公司的管理方式，別人不好評論。這是個現(xiàn)實，新人想要留下，只能按照規(guī)定來。

今天嘗試著給新人一些方法和技巧，讓你們能夠盡快的出單，立足！

其實規(guī)定數(shù)月內(nèi)出單的公司往往是做了收費(fèi)宣傳，或者有足夠的外貿(mào)經(jīng)驗，這樣實際上詢盤一般不會少，否則很少有公司這么苛刻，當(dāng)然總是有特例的，如果你碰到了特例，只能說你太不幸了！

1.找老業(yè)務(wù)員合作！

這個方法快速而有效，老業(yè)務(wù)員更懂得行情，更懂這個產(chǎn)品的規(guī)律，由他們出面來談，拿下訂單的幾率可以提升非常多。

很多人說老業(yè)務(wù)員怎么會心甘情愿教我呢？很簡單，不要讓別人白做。我原來所在公司有個業(yè)務(wù)員就很聰明，入職后拿到詢盤就找老業(yè)務(wù)員合作，提出拿下訂單，業(yè)績算自己的，提成60%算老業(yè)務(wù)員的。于是公司幾個老業(yè)務(wù)員都愿意幫她，誰有空都幫她談單，而她就在旁邊默默地學(xué)著，學(xué)到了很多一手的實戰(zhàn)經(jīng)驗。出了訂單又拿到了實打?qū)嵉慕?jīng)驗！

2.分析客戶再發(fā)郵件

不要說自己是新人，什么都不懂，當(dāng)你沒有任何人幫忙的時候，你就要全部靠自己的。

新業(yè)務(wù)往往急于求成，看到詢盤就興奮，恨不能立馬回復(fù)拿下訂單。但是往往忽視了一個問題，客戶為什么會下訂單給你呢？作為新人，你對產(chǎn)品不了解，行情不了解，客戶幾個問題就可以讓你露餡，很少有客戶愿意跟一個什么都不懂的業(yè)務(wù)合作，不安全，后續(xù)的問題太多。

除非你有某些特質(zhì)！什么特質(zhì)呢？你通過某些途徑對客戶進(jìn)行了分析，獲知了客戶一些背景，而這是其他人所不知道的！

這個就是我所說的精發(fā)郵件！請移步：http://bbs.fob5.com/thread-20920-1-1.html

很多客戶從網(wǎng)上搜不到任何信息怎么辦呢？吃虧了嗎？沒有，你拿到其他信息，你是提前跑了很多步，拿不到，只是跟大家回到了同一個起步線而已，我們從其他方面做工作。

3.要學(xué)會跟老板或者經(jīng)理討價還價。

價格很關(guān)鍵，有了詢盤，可能就會有人討價還價，價格怎么給很關(guān)鍵，有些老板或者經(jīng)理為了幫助新人出單會設(shè)置較為低的價格，但是有些恰好相反，認(rèn)為你是新人，不會有什么像樣的訂單，給價格的時候沒有任何優(yōu)勢。如果你遇到這種情況一定學(xué)會跟老板或者經(jīng)理要價格，具體解析請進(jìn)入：http://bbs.fob5.com/thread-20929-1-1.html

4.要學(xué)會自己獲取價格信息

很多公司報價是由專人負(fù)責(zé)，或者報價員，或者經(jīng)理，或者老板，每次報價都要受制于人，不知道報的正確與否，不知道報的高低與否，弄得報出價格去，客戶不明不白的丟了。

所以你要對你們公司的報價有一個大體的把握，這個要等到你拿到幾個價格后，例如拿到了三個價格了，都是CIF某港口，你根據(jù)CIF的計算公式，就可以基本上得出出廠的價格水平。

你要時刻關(guān)注著你們公司的成交價格，因為大部分的成交價格都是客戶普遍能接受的價格，拿到這些價格，根據(jù)公式倒著推回去，你就能知道哪個水平是比較容易接受的。

你要時刻關(guān)注著你們公司報出去的最低價，同上，拿到出廠價，這就是你們公司能接受的最低價格，當(dāng)談客戶的時候你就能有一些自己的把握！

5.手頭必須有足夠的一手資料

這個是你工作的最基本準(zhǔn)備，例如產(chǎn)品資料，例如技術(shù)參數(shù)，各種表格，即便你們公司有自己的貨代，你也也有獲取海運(yùn)費(fèi)的渠道。

即便沒人要求你準(zhǔn)備這些，你也必須準(zhǔn)備！

6.多看，多聽

如果你們公司有老業(yè)務(wù)員，你一定要多看多聽，看他們?nèi)粘Ｔ趺垂ぷ鳎趺唇哟蛻?，聽他們怎么打電話，怎么交流。之所以不寫多問，是因為你問了他們不一定說！

7.做一個大家喜歡的新人

如果你能找到一個跟你很投緣的老業(yè)務(wù)員那是最好的，想搞定一個人其實很簡單，投其所好，觀察其愛好，其風(fēng)格，融入他的生活習(xí)慣。

8.別妄自菲薄，新人又如何

新人心態(tài)差，對自己的角色就把握的不怎么恰當(dāng)，瞻前顧后，患得患失，急于出單，生怕一句話得罪客戶，很多事情不敢做，很多話不敢說，其實你的心態(tài)客戶可以通過你的語言表現(xiàn)感知到，你越卑微，他就越囂張，這樣就不是平等的談判，很難拿到你想拿到的結(jié)果

所以新人一定要樹立一個概念，買賣平等，哪怕是裝，也要裝的不卑不亢有禮有節(jié)！

9.不能總是守株待兔，要主動出擊

新人不能總是等著詢盤過來，要通過各種渠道去搜索客戶，發(fā)開發(fā)信，如何搜索，google很強(qiáng)大。

這是我們的壇友公司的現(xiàn)實：

我公司其他兩個業(yè)務(wù)員也是什么都沒有。卻一直有單在跟。在我進(jìn)來這三個月從來沒閑下來過。而且從不加班?。。?！我總管是家庭主婦都有孩子了。。。我估計她從來不做B2B網(wǎng)站的，只做搜索，由此可見谷歌強(qiáng)大。不過她有3年同行業(yè)外貿(mào)經(jīng)驗，一共做了6年外貿(mào)了。

so 叫我怎么能不充滿信心呢？

不是路不平，只是你不行。這是別人對我說的，教會我遇事要找方法，總會有出路。

以上就是我給新人的建議，雖然看起來很復(fù)雜，但是都是可以短時間內(nèi)可以掌握的東西，只要你做到這些，出單很容易，以為已經(jīng)有太多的成功案例

方法

技巧

X 使用技巧

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評論（2）

李紅梅

很受益，謝謝

2013-08-07 09:31:45

brownserena

個人覺得不錯

2013-08-07 09:10:38

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