衛(wèi)浴市場逐步好轉(zhuǎn)，各方面的銷量數(shù)據(jù)也直接反映著衛(wèi)浴行情的上漲，在此時(shí)期，利潤更是各衛(wèi)浴企業(yè)爭相討論的，熬過了一段低谷時(shí)期，衛(wèi)浴企業(yè)紛紛打起漲價(jià)的主意，固然市場傳言不斷，但是需求是確確實(shí)實(shí)存在的，所以衛(wèi)浴企業(yè)來自各地的訂單數(shù)目也是比較可觀的。
通常，衛(wèi)浴中小企業(yè)獲得大訂單甚至國際性訂單的可能性不大，由于他們還不具備接大單的實(shí)力，而且衛(wèi)浴大買家往往很難與“名不見經(jīng)傳”的中小衛(wèi)浴企業(yè)簽單。即使簽了，在供貨過程中產(chǎn)生的諸多題目也是中小衛(wèi)浴企業(yè)難以應(yīng)對的挫折。
對于很多中小衛(wèi)浴企業(yè)來說，接到衛(wèi)浴著名企業(yè)的大訂單無異于“天上掉餡餅”。大企業(yè)信譽(yù)好，采購量大，與之合作不但能逾額完成銷售計(jì)劃，在企業(yè)的經(jīng)營背景中也能添上醒目一筆，可謂求名求利。然而，這種“大餡餅”多半不像很多人想象的那么好“吃”，其中隱含的題目，不知小企業(yè)主們是否清晰。假如是事前沒有經(jīng)由充分的調(diào)查和分析，結(jié)果很可能是事與愿違，有的甚至因此導(dǎo)致經(jīng)營泛起危機(jī)。
首先，很多衛(wèi)浴著名企業(yè)的采購價(jià)格非常低。這些著名的大企業(yè)都有非常完善的采購渠道的評估體系，事前都經(jīng)由充分的市場調(diào)查，對產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都非常了解，因此，從招標(biāo)開始，供給商的利益就被限制在非常有限的范圍內(nèi)。在談判的過程中，大企業(yè)還會提出特殊的要求，如交貨期限、代為存貨、特殊服務(wù)等，并將大企業(yè)所具有的采購批量、資信狀況等上風(fēng)作為進(jìn)一步壓價(jià)的前提，加之來自其他眾多競標(biāo)者的壓力，最后確定的價(jià)格往往都非常低假如小企業(yè)主不去仔細(xì)地核算各類本錢，而接受了看似有利可圖的價(jià)格，結(jié)果很可能是做下來根本不賺錢，有的甚至還賠本。
其次，大企業(yè)的付款前提也都非?？量?。出于資信方面的考慮，大企業(yè)對小企業(yè)一般都沒有預(yù)支款，而且為了保證貨物質(zhì)量，大企業(yè)往往是在交貨后甚至使用后才付款，付款周期通常都在數(shù)月以上。這就意味著小企業(yè)的資金在回收貨款之前要占壓相稱長的時(shí)間。因此，假如小企業(yè)經(jīng)營本錢投入過高，或資金不足，那么，接這類大訂單時(shí)就要慎重考慮了。假如事前不做調(diào)查，也不做財(cái)務(wù)分析和資金周轉(zhuǎn)預(yù)備，小企業(yè)就很可能在財(cái)務(wù)方面泛起危機(jī)，輕則影響業(yè)務(wù)進(jìn)一步開展，重則可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
聯(lián)系人： 劉小姐
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據(jù)說 衛(wèi)浴的提成很高？是嗎
佛山很多衛(wèi)浴出口的，
