1．中東：
—中東時阿拉伯國家的商人，往往在咖啡館里洽談貿(mào)易。與他們會面時，宜喝咖啡、茶或清涼飲料
—嚴忌飲酒、吸煙、談女人、拍照、談?wù)撝袞|政局和國際石油政策
2．阿拉伯人：
—好客，聊天，時間觀念差，涉及多個主題，不習(xí)慣循序漸進
3． 德國：
—辦事認真，很注重工作效率，立場強硬，守時，分析和統(tǒng)計數(shù)據(jù)，談判決定通常很慢。同他們洽談貿(mào)易時，嚴忌節(jié)外生枝地閑談。
4．英國：
—嚴謹，內(nèi)向為了盡快達成生意，談判者往往會向?qū)Ψ绞┘訅毫?/span>
5．法國：
—注重衣著，個人友誼，喜歡用法語。
—和法國人洽談貿(mào)易時，嚴忌過多地談?wù)搨€人私事。因為法國人不喜歡大談家庭及個人生活隱私。
6．瑞士：
—瑞士人崇拜老字號的公司，如果你的公司建于1895年之前，那么你應(yīng)該在工作證件上或名片上特別強調(diào)出來。
7．美國：
—開門見山，預(yù)約，法律知識。
—不必過多地握手于客套，貿(mào)易談判可直截了當?shù)剡M入主題，甚至從吃早點時即可開始。
8．南美：
—談判會變得非常有聲有色
—在洽談交易的過程中，宜穿深色服裝，談話宜親熱并且距離靠近一些，忌穿淺色服裝，忌談當?shù)卣螁栴}。
9．俄羅斯：
?—俄羅斯及東歐諸國，對商人的禮待是極其熱情
10．芬蘭：
—應(yīng)重視行握手禮，應(yīng)多呼其“經(jīng)理”之類職銜
—談判地點多在辦事處，一般不在宴會上
—談判成功之后，芬蘭商人往往要請你赴家宴于洗蒸氣浴。這是一種很重要的禮節(jié)。
