采購沒法回避降本。采購的成績70%體現(xiàn)在采購降本上。供應(yīng)商的質(zhì)量、交期、服務(wù)等固然重要，但如果成本目標(biāo)失控，其他目標(biāo)的價(jià)值就大打折扣。所以，核心都是降本，不是單純的談判降價(jià)，而是在供應(yīng)鏈范圍內(nèi)尋求更好的解決方案。總結(jié)起來，就是供應(yīng)鏈降本要上三個(gè)臺(tái)階：第一個(gè)臺(tái)階是通過談判來降低價(jià)格。價(jià)格談判做到極致，就是讓供應(yīng)商一分不賺，甚至虧本，但這些都沒法持久。所以，價(jià)格談判真正能影響的產(chǎn)品成本有限。
降本的第二個(gè)臺(tái)階，即通過精益生產(chǎn)來降低生產(chǎn)成本、通過電子商務(wù)來降低交易成本。對(duì)于供應(yīng)商的生產(chǎn)流程改進(jìn)，一方面是縮短生產(chǎn)時(shí)間，從而降低人工和設(shè)備成本；另一方面是控制或消除變動(dòng)因素，以提高良率，減少浪費(fèi)。精益生產(chǎn)、六西格瑪?shù)榷际歉纳粕a(chǎn)流程的利器。但總體來說，它們的成果沒有想象的大，想必很多實(shí)施過這些的朋友有同感。究其原因，除了為工具而工具的形式主義外，就是因?yàn)樯a(chǎn)流程只占整個(gè)交貨周期的10%左右，而90%的時(shí)間是花在走流程、做審批、準(zhǔn)備文檔等不增加價(jià)值的事情上，即交易流程上。與生產(chǎn)流程相比，交易流程涉及范圍更廣，要從根本上改進(jìn)更加困難，不過可以借助電子商務(wù)來提高效率。
價(jià)值工程/價(jià)值分析（VA/VE）是供應(yīng)鏈降本的第三個(gè)臺(tái)階，也是降本的最大潛力所在，因?yàn)楫a(chǎn)品成本的百分之七八十取決于設(shè)計(jì)，比如材料選型、技術(shù)規(guī)范、公差精度等決定了產(chǎn)品的成本。通過優(yōu)化設(shè)計(jì)來降本，對(duì)于強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的降本尤其重要。因?yàn)榇祟惞?yīng)商出于技術(shù)或規(guī)模優(yōu)勢(shì)，談判降價(jià)難度很高，只能更多地從優(yōu)化設(shè)計(jì)來降本。
跨越降本的三臺(tái)階的過程就是跨部門、跨公司協(xié)作的過程，采購扮演的是領(lǐng)袖角色，其作用至關(guān)重要，這是由其介于公司與供應(yīng)商之間的窗口位置決定的。但是在現(xiàn)實(shí)中，“小采購”忙于打雜而疏于管理，領(lǐng)導(dǎo)力方面就更是先天不足，沒精力、沒能力上升到降本的第二、第三個(gè)臺(tái)階。既然沒法驅(qū)動(dòng)別的部門從生產(chǎn)/交易流程、設(shè)計(jì)的角度來影響那些更大的成本結(jié)構(gòu)，為了實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)，采購就只有在價(jià)格談判上死磕，做利潤轉(zhuǎn)移的游戲，由原來的雙贏，談到后來的采購方贏、供應(yīng)商輸，直到最后的雙輸（供應(yīng)商不賺錢，破罐子破摔，質(zhì)量、交期問題不斷，最終影響到采購方）。采購即使看上去拿到了降本，其實(shí)對(duì)公司的總價(jià)值是負(fù)的。
