可以分為以下5類
搜索引擎
高級搜索引擎
專業(yè)網(wǎng)站
政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站
其他方法
1.搜索引擎是用于任何上網(wǎng)的客戶，但是對于即沒有自己獨(dú)立的網(wǎng)站，也沒有在其他網(wǎng)站上被提到過的，就沒有辦法了。
方法1：Importers方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers
搜索的結(jié)果很可能是很多商貿(mào)網(wǎng)站，公司網(wǎng)站目錄。
方法2：關(guān)鍵詞+引號
信息比第1種方法少些，但是相對準(zhǔn)確。
方法3：Distributor方法
和Importer類似
方法4：其他類型目標(biāo)客戶搜索
相關(guān)的目標(biāo)客戶除了importer, distributor外，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復(fù)數(shù)形式，可以用來和產(chǎn)品名稱結(jié)合搜索，并且優(yōu)先考慮加上引號進(jìn)行搜索，這些方法不但能夠幫我們找到客戶，而且能夠找到很多的市場信息，比如行業(yè)狀況，競爭對手信息和技術(shù)資料等。
方法5：Price方法
通過這種方法得到的信息，一部分信息往往能讓你找到很多在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的零售商和經(jīng)銷商，還有一部分記過是一些市場報(bào)告，談?wù)摦a(chǎn)品行情的問斬，比較新的資料可以參考。
方法6：Buy方法
如果不帶引號---->結(jié)果太多---->不加引號結(jié)果太少--->考慮高級搜索方法中的title方法。
方法7：國家名稱限制方法
在前面6種方法的基礎(chǔ)上加入國家名稱限制
要記住各個(gè)國家的域名，如果結(jié)合使用后面介紹的title方法，可以獲得更加準(zhǔn)確的搜索結(jié)果。
方法8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法
產(chǎn)品名稱+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱
嘗試輸入相關(guān)性大的產(chǎn)品，那么這是搜索結(jié)果的相關(guān)性就會大大增強(qiáng)，搜索結(jié)果往往是一些目標(biāo)客戶的網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站。
專業(yè)網(wǎng)站有時(shí)候會把它的分銷商放在網(wǎng)上，經(jīng)偵對手的客戶我們也可以去增去。
方法9：Market Rearch犯法
搜索某種產(chǎn)品的市場研究報(bào)告，可能會提到很多著名的行業(yè)內(nèi)的公司，包括制造商和分銷商。market report, market change
方法10：著名買家法
產(chǎn)品名稱+你的行業(yè)里面著名賣家的公司簡稱或全稱
出現(xiàn)這些公司名字的網(wǎng)頁中肯定有些講述行業(yè)市場的，如果這些網(wǎng)頁可能提到你知道的這個(gè)公司的名字，為什么不可能提到其他買家公司的名字呢？
方法11：觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。
方法12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加行業(yè)展覽。搜索產(chǎn)品名稱+exhibition
高級搜索引擎
方法13：高級搜索的title的用法
title的原理就是把客戶可能用在他們網(wǎng)頁標(biāo)題中描述他們自己的關(guān)鍵詞找出來，然后我們在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索關(guān)鍵詞，這時(shí)候搜索出來的內(nèi)容相關(guān)性比以往大大提高。
allintitle:lead acid battery OR buy OR import OR product
方法14：尋找有鏈接到大客戶網(wǎng)站的網(wǎng)頁
使用Google查找大客戶網(wǎng)站的鏈入網(wǎng)頁，這種方法查找出來的鏈入網(wǎng)頁主要有以下情況：
該頁面有該客戶的廣告
該頁面推薦了該客戶
該頁面談?wù)摰搅嗽摽蛻簟?
利用尋找網(wǎng)頁中有鏈接到...的結(jié)果，更好的檢查反鏈接信息的工具是www.alexa.com,需要思考企業(yè)是否也需要去做這樣的宣傳。
方法15：尋找有引用大客戶網(wǎng)址的網(wǎng)頁
同上述方法，只是查找的是引用客戶網(wǎng)址的頁面，而不是鏈入的頁面。 即“尋找網(wǎng)頁中包含....“”
方法16：網(wǎng)址包含大客戶公司名
使用google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網(wǎng)頁內(nèi)的網(wǎng)址“”搜索。
allinurl:mk battery
如果查詢出來的頁面來自某個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，那么這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站極有可能包含其他潛在客戶信息，因?yàn)樵撔袠I(yè)網(wǎng)站不會只介紹一個(gè)公司。
方法17：多語言方法
搜索關(guān)鍵詞的其他語言寫法
對非英語國家比較有用，比如東歐國家，南美國家等。
方法18：專業(yè)文檔方法
搜索類似ppt,pdf,word,excel文檔的高級功能。
專業(yè)網(wǎng)站類：
方法19：網(wǎng)址目錄方法
把自己登錄到y(tǒng)ahoo.com和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中。
方法20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
Kompass www.kompass.com Thomas Global Register www.tgrnet.com最為有名和受到市場好評。
方法21：進(jìn)口商和分銷商名錄網(wǎng)站方法
怎么知道這類網(wǎng)站呢？ 一方面可以請同事，業(yè)內(nèi)朋友推薦，另一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢，這里推薦的方法是搜索importers directory和distributors directory. 如果結(jié)合高級搜索的title方法，搜索結(jié)果將更加準(zhǔn)確。
通常在行業(yè)時(shí)間長了，我們積累了很多的進(jìn)口商和分銷商的名錄網(wǎng)站，這時(shí)候可以用alexa工具查詢各網(wǎng)站的受歡迎程度。
這里的importer可以更換為前面distributors方法中提到的任何其他類似的關(guān)鍵詞。
在結(jié)果中進(jìn)一步搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品來過濾，得到自己行業(yè)的買家信息。
注意右側(cè)的廣告主，他們可能實(shí)力不小，只是沒有左側(cè)的網(wǎng)站優(yōu)化水平高，所以只好花錢打廣告了。
方法22：行業(yè)網(wǎng)站方法
使用google高級搜索中的標(biāo)題搜索，搜索行業(yè)名稱+industry(或者net，online，portal）
搜索某著名行業(yè)網(wǎng)站的反鏈接
方法23：綜合商貿(mào)網(wǎng)站方法
商貿(mào)網(wǎng)站
方法24：黃頁網(wǎng)站查找方法
研究區(qū)域市場時(shí)，該區(qū)域的黃頁是很有用的，特別是新興的市場，沒有很好的互聯(lián)網(wǎng)資源。globalmarketing網(wǎng)站上有統(tǒng)計(jì)分析。
政府與機(jī)構(gòu)類網(wǎng)站：
方法25：商務(wù)部世界買家網(wǎng)
http://win.mofcom.gov.cn 搜集了世界上40多萬的進(jìn)口商資料，并免費(fèi)對中國出口商開放。
客戶按HS Code分類，搞清楚自己產(chǎn)品的8位HS Code才可以查詢。
不能在線看到客戶的聯(lián)系方式，需要申請查詢卡（免費(fèi)）
方法26：商務(wù)部駐外機(jī)構(gòu)
如果你對某個(gè)國家的進(jìn)口商資料或者該國黃頁感興趣，可以向機(jī)構(gòu)索取請求幫助。
方法27：進(jìn)出口商會或者協(xié)會
我們在開發(fā)區(qū)域市場時(shí)，往往需要羅列該區(qū)域的主要進(jìn)口商，然后選擇合適的代理。此時(shí)各國的進(jìn)出口協(xié)會或者商會會是很好的信息來源。
http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm
http://win.mofcom.gov.cn/jmwz/index.asp
當(dāng)然也可以通過搜索引擎來直接查詢某個(gè)國家的進(jìn)出口商會或者貿(mào)易協(xié)會，具體辦法是在網(wǎng)頁標(biāo)題中搜索國家名稱+importers association，類似的關(guān)鍵詞還有trade promotion
方法28：各國行業(yè)協(xié)會
通過行業(yè)協(xié)會，我們能了解到該行業(yè)的制造商，經(jīng)銷商和用戶的情況，對我們進(jìn)一步搞清楚區(qū)域市場非常有幫助。 行業(yè)名稱+association
其他方法
方法29：行業(yè)巨頭渠道
大企業(yè)把自己的分銷代理公布在公司網(wǎng)站上。
方法30：alexa工具篇
Alexa在出口營銷領(lǐng)域組有價(jià)值的應(yīng)用體現(xiàn)在：
1）當(dāng)你或者行業(yè)網(wǎng)站，可以通過流量監(jiān)測出的排名，大概判定這些網(wǎng)閘你的知名度和訪問者的多少。
2）還給出一些同類的網(wǎng)站，也就是說從統(tǒng)計(jì)角度，找出某網(wǎng)站的大多數(shù)人還傾向于訪問那些網(wǎng)站。
3）給出某個(gè)網(wǎng)站的外部鏈接，這個(gè)外部鏈接對比google給出的更具有參考性，因?yàn)樗恢貜?fù)計(jì)算某個(gè)網(wǎng)站的多個(gè)連接到同一個(gè)網(wǎng)站的鏈接。
