外貿(mào)新手關(guān)注的10大問題
1：外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)待遇如何？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★★
??? 答：在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)是最受人關(guān)注的行業(yè)。也是中間收入最為不悱的行業(yè)。一個(gè)有點(diǎn)資歷的外貿(mào)業(yè)務(wù)員（3-5年工作經(jīng)驗(yàn)）年收入平均在10萬以上。
??? 而做為一個(gè)新手，剛?cè)胄械那闆r下，各地的待遇并不相同。有人做過調(diào)查，一般一個(gè)剛加入外貿(mào)行業(yè)的新手，平均收入為，月薪1500元+提成。（大城市相對多點(diǎn)）
??? 問題2：如今人民幣上漲，原材料價(jià)格上漲，對外貿(mào)行業(yè)是不是有很大的沖擊？外貿(mào)行業(yè)是不是還有前途？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★★
??? 答：實(shí)際狀況是，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如以前的幾年好做。因?yàn)閮r(jià)格越來越透明，國內(nèi)工廠惡性競爭導(dǎo)致了現(xiàn)在的結(jié)果。
??? 最近，人民幣上漲也給外貿(mào)出口行業(yè)帶來了一定的影響。然而，國家的決策都是經(jīng)過深思熟慮才做出的，尤其在影響國家命運(yùn)的經(jīng)濟(jì)上更是考慮的非常周全。所以，在近期之內(nèi)可能會有波動(dòng)，但是大體趨勢依然樂觀。
??? 可靠資料顯示，06年順差依然擴(kuò)大，給那些人民幣上漲危險(xiǎn)論的人一記耳光。
??? 至于原材料價(jià)格的上漲，要漲大家都在漲，所以這并不是一個(gè)影響外貿(mào)環(huán)境的因素。
??? 問題3：什么是外貿(mào)soho？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★★
??? 很多剛?cè)腴T的朋友，包括很多做了一段時(shí)間的外貿(mào)人都很關(guān)注這個(gè)問題。在這里做一個(gè)簡單的介紹。
??? 相 信大家都知道什么是soho，（smallofficehomeoffice），顧名思義就是在家辦公。同理，外貿(mào)soho就是一些依靠個(gè)人力量在家辦公 的外貿(mào)業(yè)務(wù)員。外貿(mào)soho是一些做了一段時(shí)間外貿(mào)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，客戶經(jīng)驗(yàn)和資金的人，在條件成熟以后，出來自己單干的外貿(mào)人。
??? 在整個(gè)外貿(mào)流程中，外貿(mào)soho要擔(dān)任很多角色，如總經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，跟單員，單證員等等。外貿(mào)soho的生意比較大的時(shí)候就可以發(fā)展為外貿(mào)公司或外貿(mào)工廠。
??? 外貿(mào)soho工作的優(yōu)點(diǎn)就是工作自由，利潤高。（很多外貿(mào)soho朋友一年拿下20萬以上的利潤非常正常）。缺點(diǎn)則是非常辛苦，包括身體和心理。
問題4：外貿(mào)業(yè)務(wù)員要具備什么樣素質(zhì)？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★★
??? 很多剛進(jìn)門或者即將入門的外貿(mào)新手，很苦惱這個(gè)問題。我剛畢業(yè)的時(shí)候也是兩眼一摸黑，根本不知道自己到底要做什么，總覺得自己什么都不會。
??? 在這我以個(gè)人經(jīng)驗(yàn)給大家回答做為一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)具備什么樣素質(zhì)。
??? 第一：外貿(mào)素質(zhì)。外貿(mào)素質(zhì)是指對外貿(mào)流程的精通程度。外貿(mào)業(yè)務(wù)首先應(yīng)該知道從尋找客戶到最后交單退稅的一個(gè)整體流程，這樣才能把握住每一個(gè)環(huán)節(jié)不出現(xiàn)漏洞。因?yàn)橥赓Q(mào)各環(huán)節(jié)都容易出錯(cuò)，而且出錯(cuò)后就是非常撓頭的問題。
??? 第 二：外語素質(zhì)。一些前輩曾經(jīng)說過，外貿(mào)業(yè)務(wù)員不需要太好的外語也可以做，我不反駁。因?yàn)榇_實(shí)很多以前的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是中專出身，決定因素是因?yàn)檫^去的外貿(mào) 環(huán)境不是特別透明，加上外貿(mào)剛起步，外貿(mào)人員緊缺，導(dǎo)致的當(dāng)時(shí)狀況。然而如今外語人才隊(duì)伍日益擴(kuò)大，外語條件差的新人很難再找到一份外貿(mào)工作了。
??? 不過也不要被嚇到，這里要求的外語素質(zhì)也只是限于簡單的聽說讀寫就可以。
??? 第三：產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。這是業(yè)務(wù)人員對現(xiàn)在從事的產(chǎn)品的了解程度。既然做業(yè)務(wù)就會遇到跟客戶解釋產(chǎn)品的的性能、品質(zhì)、描述等問題，這就要求我們要有過硬的產(chǎn)品專業(yè)素質(zhì)。
??? 對于沒有從事過外貿(mào)工作的新人，建議要去找一個(gè)產(chǎn)品熟悉一段，有的放矢。找工作的時(shí)候就會游刃有余。
??? 問題5：外貿(mào)新手應(yīng)該選擇外貿(mào)公司還是外貿(mào)工廠？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★
??? 答：因?yàn)橥赓Q(mào)公司大多在城市，而工廠都在比較偏一點(diǎn)的農(nóng)村。很多人希望能在城市工作，所以也就產(chǎn)生了這樣的矛盾，到底是選擇公司還是工廠。
??? 個(gè)人建議外貿(mào)新人應(yīng)該到工廠去，因?yàn)楣S的產(chǎn)品一是價(jià)格有優(yōu)勢，二是沒有在城市里工作的就業(yè)壓力。對于剛剛起步的外貿(mào)新人來說，是一個(gè)非常好的緩解過程。實(shí)際現(xiàn)狀是，很多城市公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員基本都是月光族，而在工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)很都都是小富婆，小富翁。
??? 當(dāng)然，這里不是說不贊同大家在城市工作，這個(gè)還是由個(gè)人來決定。
??? 問題-6：外貿(mào)新人第一次接國外電話會不會緊張？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★
??? 外貿(mào)新人會經(jīng)歷很多第一次，我在這里以個(gè)人和外貿(mào)朋友的經(jīng)驗(yàn)匯總的說一下。
??? 第一次接到詢盤：欣喜若狂，好象吃了蜜一般。
??? 第一次接電話：會冒汗，非常緊張。有些確實(shí)是聽不懂，而且自己語無倫次。
??? 第一次和老外會晤：談話開始會很緊張，但是過后會信心大長。
??? 第一次接到訂單（無所謂大?。罕刃老踩艨襁€狂，很不得跑出去又喊又跳，心情無比舒暢，有一種揚(yáng)眉吐氣的感覺。
??? 第一次飛單：哈哈，這個(gè)就不說了，小心被你們老板看到.....
問題7：外貿(mào)業(yè)務(wù)具體是做什么？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★
??? 大家都知道外貿(mào)業(yè)務(wù)有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。
??? 首先說工廠。貿(mào)易就是一個(gè)買賣的過程，工廠是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后賣給國外采購商的一個(gè)過程，而國外的采購商其實(shí)也是進(jìn)口以后賣給國外的零售商的。
??? 做為一個(gè)工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其任務(wù)就是尋找國外的客戶。對自己工廠的產(chǎn)品熟悉以后，通過技術(shù)人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的最低價(jià)，然后加上一定的利潤，通過自己的外貿(mào)平臺將產(chǎn)品銷售出去。這就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要做的事。
??? 而外貿(mào)公司的操作，則是買進(jìn)工廠的產(chǎn)品，然后賣給國外的進(jìn)口商。外貿(mào)公司的操作在工廠的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)尋找配貨工廠的一個(gè)步驟。這就需要對工廠數(shù)量及質(zhì)量的一個(gè)積累。得到一個(gè)好的采購價(jià)格，同時(shí)又獲得好的工廠報(bào)價(jià)，公司的利潤就會比較可觀。
??? 外貿(mào)soho的操作參照外貿(mào)公司，只不過soho一是需要掛靠一個(gè)外貿(mào)公司進(jìn)行操作，二是會充當(dāng)很多角色，非常辛苦。
??? 問題8：上面提到了平臺，究竟外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有什么平臺？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★
??? 說到平臺，很多人有不同的理解。我說一下現(xiàn)在最重要的兩種。
??? 網(wǎng) 絡(luò)平臺：網(wǎng)絡(luò)平臺很大，包括b2b，搜索引擎以及一些行業(yè)網(wǎng)站等等，這里不一一列舉。b2b是專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，大家熟悉的有alibaba，中國制造，環(huán)球 資源等等（數(shù)百家）。搜索引擎比較多用的是yahoo,google，康帕斯等等。行業(yè)網(wǎng)站除了大家熟悉的中國商贊網(wǎng)以外就是具體產(chǎn)品相對應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站 了。
??? 展會平臺：其實(shí)展會平臺才是最直接最有效的平臺，因?yàn)榭梢灾苯雍屯馍堂鎸γ娴慕涣?，但是花費(fèi)相對比較大。國內(nèi)出名的綜合性展會有廣交會（廣州，現(xiàn)更名中國出口交易會），華交會（上海），以及義博會（義烏）。其他的專業(yè)展會國內(nèi)國外都有，具體就不再贅述。
??? 其他的平臺都是一些獨(dú)門秘籍，每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有一些，但是都不是主流平臺，所以這里也就不在細(xì)敘。
??? 問題9：外貿(mào)行業(yè)有性別區(qū)別么？是不是女業(yè)務(wù)員比男業(yè)務(wù)員要容易起步？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★
??? 如果大家注意觀察的話，會發(fā)現(xiàn)，很多公司注明只要女外貿(mào)業(yè)務(wù)員。也就說，女業(yè)務(wù)確實(shí)比男業(yè)務(wù)容易起步一點(diǎn)。具體原因這里不做分析。
??? 然而男生也不要失去信心，因?yàn)榭煽抠Y料顯示，最后將外貿(mào)業(yè)務(wù)做大的，大部分都是男性。（成立公司等）。這里的原因是，大部分女孩子會相對比較容易知足，而且會成家等。
??? 問題10：剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)快半年了，總也接不到單，這是不是正?，F(xiàn)象？
??? 關(guān)注指數(shù)★★★★★
??? 外貿(mào)業(yè)務(wù)最難的階段就是起步。很多業(yè)務(wù)員不只半年，甚至一年都沒有接到過單。借用一位前輩的話，很多人在爬山，很多人都沒堅(jiān)持到最后，結(jié)果看不到絢爛的日出。其實(shí)外貿(mào)行業(yè)也是，外貿(mào)業(yè)務(wù)最基本的兩個(gè)字----堅(jiān)持！
??? 很多優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是在半年，甚至是一年以后才接的第一單。
??? 只要你堅(jiān)持下去，說不定明天你就有一個(gè)意外的驚喜。
?
7階の友達(dá)の質(zhì)問を答えます。 我個(gè)人覺得生意人關(guān)鍵還是要誠信，這樣才能長久。但誠信不代表老實(shí)
性格比較踏實(shí)的人是不是不適合做生意呢？
TKS
確實(shí)不錯(cuò)
堅(jiān)持
朋友，臉色寫得很好，我覺得你工作經(jīng)驗(yàn)都豐富了 、、
呵呵，寫得太好了！
ding
