目前，世界經(jīng)濟(jì)仍未完全走出低速增長(zhǎng)的區(qū)間,作為中國(guó)外貿(mào)出口流向的歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體及過(guò)去幾年經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的新興國(guó)家都面臨各自的發(fā)展問(wèn)題。當(dāng)前這樣復(fù)雜而又嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢(shì)，正逐漸導(dǎo)致了外貿(mào)企業(yè)老客戶的流失和變動(dòng)，也使外貿(mào)企業(yè)在拓展新客戶、新區(qū)域時(shí)面臨著各種各樣的問(wèn)題與挑戰(zhàn)，從而間接造成外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度的加大。那么，一個(gè)很現(xiàn)實(shí)而又很傷腦筋的問(wèn)題就擺在了眼前，很多企業(yè)開(kāi)始迷茫在下一步怎么選擇開(kāi)發(fā)新客戶的渠道上，到底是該堅(jiān)持選擇展會(huì)，還是轉(zhuǎn)而投向那些外貿(mào)平臺(tái)？
首先，我們不妨來(lái)認(rèn)真對(duì)比分析下這兩個(gè)渠道，看看它們各自都有什么樣的特點(diǎn)，然后企業(yè)可以根據(jù)自身的情況以及需求進(jìn)一步做出選擇。
第一，展會(huì)相較外貿(mào)平臺(tái)，產(chǎn)品展示的時(shí)間周期短?？v觀國(guó)內(nèi)外各類(lèi)外貿(mào)展會(huì)，一般單期展會(huì)都是在一個(gè)星期左右；而外貿(mào)平臺(tái)上，客戶時(shí)時(shí)刻刻都有機(jī)會(huì)光臨企業(yè)并查看企業(yè)上所展示的產(chǎn)品。但是，相對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)，在這么短的展期里，企業(yè)卻能夠接觸到更多的潛在客戶，甚至比平臺(tái)上三個(gè)月里能接觸到的客戶都要多。
第二，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)能讓客戶更真實(shí)地感受和體驗(yàn)我們的產(chǎn)品，客戶可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全方位的接觸了解。而外貿(mào)平臺(tái)在這一點(diǎn)上確實(shí)沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品360度的展示，這就要求外貿(mào)企業(yè)在產(chǎn)品的拍攝和后期處理上需要更專(zhuān)業(yè)的投入。同時(shí)，展會(huì)上的客戶可以更方便的直接要求企業(yè)提供樣品；而平臺(tái)上卻需要企業(yè)打樣后郵遞給客戶。
第三，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為我們提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，而這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。因?yàn)槲覀兛梢栽谡箷?huì)上可以找到很多的同行，并且從視覺(jué)上直觀地看到同行的新品樣式，甚至可以打聽(tīng)到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格。這樣的情報(bào)就有助于外貿(mào)企業(yè)能宏觀地分析本身所處的外部環(huán)境以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)，從而使得外貿(mào)企業(yè)對(duì)下一步的產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)有一定的參考價(jià)值。在外貿(mào)平臺(tái)上，我們雖然也能搜索到很多的同行以及它們的產(chǎn)品，但是我們無(wú)法了解到產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品的視覺(jué)感受。你要知道，好多同行在平臺(tái)上展示的產(chǎn)品有一定的滯后性和保護(hù)性。
第四，展會(huì)和外貿(mào)平臺(tái)需要企業(yè)有不同的財(cái)力、物力以及人力的投入。展會(huì)來(lái)說(shuō)，有一些有影響力的展會(huì)比如廣交會(huì)是需要具備一定的資質(zhì)后才能申請(qǐng)參展的。這種情況下，如果沒(méi)有辦法直接申請(qǐng)到展位，那么企業(yè)就需要付出更多的金錢(qián)來(lái)從中介或者其它企業(yè)手上買(mǎi)展位。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，展會(huì)的成本是會(huì)比平臺(tái)高的多的。然后再來(lái)說(shuō)說(shuō)物力，兩個(gè)渠道同樣都需要及時(shí)準(zhǔn)備樣品，但平臺(tái)還需要對(duì)樣品多角度的進(jìn)行拍攝以及做一些有必要的后期處理。人力上來(lái)講，這兩個(gè)渠道也是需要不用的專(zhuān)業(yè)人才的。同樣是一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，展會(huì)需要的是有良好的溝通能力和對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，以及更靈活的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力；而外貿(mào)平臺(tái)，更多的是需要有專(zhuān)業(yè)而又熟練的平臺(tái)操作經(jīng)驗(yàn)，還有對(duì)關(guān)鍵詞知識(shí)要有一定的認(rèn)知，甚至還要求能熟悉圖片處理。就拿關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息的人不止你一個(gè)，而客戶如何能優(yōu)先看到你，這就需要操作員有一定的關(guān)鍵詞選擇經(jīng)驗(yàn)，至少你要明白關(guān)鍵詞的重要性。比如，同樣的行業(yè)、同樣的產(chǎn)品，什么樣的關(guān)鍵詞描述會(huì)被熱搜，什么樣的關(guān)鍵詞加上長(zhǎng)尾就會(huì)有更高的精準(zhǔn)度。當(dāng)然，企業(yè)資金雄厚的話，也是可以通過(guò)砸錢(qián)把關(guān)鍵詞排到首頁(yè)所有同行的前面，這同樣需要專(zhuān)業(yè)人才。
如上，我們已經(jīng)分析了兩種渠道的優(yōu)劣勢(shì)，那講了這么多，是不是還是沒(méi)明白該如何選擇呢？從我個(gè)人觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得一個(gè)外貿(mào)企業(yè)，必要的外貿(mào)平臺(tái)是不可缺少的，因?yàn)槟闳倭逄於荚谧錾?；展?huì)的話，如果企業(yè)實(shí)力夠強(qiáng)大,可以兩者兼顧，畢竟展會(huì)是打造你企業(yè)品牌的機(jī)會(huì)，但因?yàn)樗磕甏螖?shù)有限，不能完全寄托于它?？傊线m的才是最好的。
