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    不同國家買家的采購習(xí)慣
    瀏覽量:233 | 回復(fù):17 | 發(fā)布時(shí)間:2008-01-12 16:58:05



    非洲

    交易習(xí)慣: 看貨購買,一手交錢,一手交貨,或賒貨代銷。
    訂單量: 定量小,品種多要貨急
    注意事項(xiàng): 非洲國家實(shí)行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn),在實(shí)際操作中增加了我方費(fèi)用,延誤了我方交貨期,阻礙了貿(mào)易的正常開展。

    南非

    交易習(xí)慣: 信用卡、支票使用普遍,習(xí)慣"先消費(fèi)后付款"
    注意事項(xiàng): 因資金有限,銀行利率高(22%左右),仍習(xí)慣于見貨付款或分期付款,一般不開即期信用證。
    摩洛哥

    交易習(xí)慣: 采取低報(bào)貨值、差價(jià)現(xiàn)金支付。
    注意事項(xiàng):
    摩洛哥進(jìn)口關(guān)稅水平普遍較高,外匯管理較嚴(yán)。D/P方式在對(duì)該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險(xiǎn)。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款、應(yīng)國內(nèi)銀行或出口企業(yè)要求經(jīng)我處反復(fù)催促才付款的事件。

    土耳其

    港貨輸入該國,則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。

    美國

    交易習(xí)慣: 少樣多量,但訂單大,而利潤較低。

    丹麥

    交易習(xí)慣:

    丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國外出口商做第一筆生意時(shí)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后,通常使用憑單付現(xiàn)和30-90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單(以樣品寄售或試銷性訂單)

    關(guān)稅方面:

    "丹麥對(duì)從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上,在鋼鐵和紡織系統(tǒng)卻很少得到關(guān)稅優(yōu)惠,擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。

    注意事項(xiàng):

    要求貨樣一樣,很注重交貨期,在一個(gè)新合同履行時(shí),國外出口商應(yīng)明確具體的交貨期,并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期,導(dǎo)致延期交貨的,都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。

    葡萄牙

    港貨輸入該國,則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。

    西班牙

    交易方式: 以信用證繳付貨款,賒數(shù)期一般為90 日,大型連鎖店約120至150日
    訂單量: 每次約訂200 至1,000 多件
    注意事項(xiàng): 該國對(duì)其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間,注重品質(zhì)及商譽(yù)。

    聯(lián)合國

    注意事項(xiàng):

    中國企業(yè)首先申請(qǐng)成為其供應(yīng)商,其次要主動(dòng)應(yīng)標(biāo)。在建立起信譽(yù)的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取進(jìn)入短名單。聯(lián)合國通過長期與供應(yīng)商接觸,認(rèn)可了一些優(yōu)秀的供應(yīng)商。在進(jìn)行一些較小的金額采購時(shí)就不進(jìn)行大規(guī)模招標(biāo),而主動(dòng)與短名單內(nèi)的供應(yīng)商聯(lián)系,并立即拍板成交。能進(jìn)入短名單的一般是某種產(chǎn)品前十名的企業(yè),相當(dāng)于在比賽中直接進(jìn)入了決賽,對(duì)中標(biāo)非常有利。當(dāng)然,這要*企業(yè)本身的素質(zhì)和產(chǎn)品的質(zhì)量爭(zhēng)取。

    值得注意的是,對(duì)聯(lián)合國的電函,無論競(jìng)標(biāo)與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定,3次不回復(fù)即取消供應(yīng)商資格。因此,如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更,應(yīng)及時(shí)通知聯(lián)合國。

    聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同,它非常重視公開透明、平等廉潔,而且從來不還價(jià)。因此企業(yè)報(bào)價(jià)時(shí)一定要報(bào)實(shí)價(jià),即最終價(jià)格。與聯(lián)合國做生意,必須價(jià)廉物美,不能*一次性暴利賺錢,而要通過建立信譽(yù)和長期采購關(guān)系獲得利潤。
    中東

    交易習(xí)慣:

    通過代理商間接交易,直接交易表現(xiàn)冷淡。相對(duì)于日、歐、美等地而言對(duì)產(chǎn)品要求不很高。
    比較重視顏色,偏好深色物品。但利潤小,量不大,不過訂單固定。

    注意事項(xiàng):

    要特別小心代理商,避免被對(duì)方采取多方面形式壓價(jià)。更應(yīng)注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字,就應(yīng)履約盡責(zé),哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時(shí)應(yīng)重視客戶的詢價(jià)。保持良好態(tài)度,別太在幾件樣品或樣本郵寄費(fèi)上斤斤計(jì)較。

    東歐

    東歐市場(chǎng)有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高,但要想求得長期發(fā)展,質(zhì)量不佳的大路貨沒有潛力。

    墨西哥

    交易習(xí)慣: 一般不接收L/C即期付款條件,但L/C遠(yuǎn)期付數(shù)條件可以接收。
    訂單量: 訂貨量較小,一般要求看樣訂貨。

    注意事項(xiàng):

    交貨期盡量不太長。對(duì)該國采購需盡量滿足條件及有關(guān)規(guī)定,其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次,使之符合國際標(biāo)準(zhǔn)。墨西哥政府規(guī)定,所有電子產(chǎn)品的進(jìn)口都必須事先向墨西哥工商部申請(qǐng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書(NOM),即符合美國UL標(biāo)準(zhǔn),方允許進(jìn)口

    俄羅斯

    俄國人做生意只要簽約后,都以TT 直接電匯較普遍,并要求準(zhǔn)時(shí)出貨,很少開LC,但要尋求搭線不易,只能透過Show展,或深入當(dāng)?shù)匕菰L。
    當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主,英語溝通很少,較難溝通,一般都會(huì)找翻譯協(xié)助。

    關(guān) 注 (0
    評(píng) 論(17)
    分 享
    周炬全

    承接進(jìn)出口貨運(yùn)業(yè)務(wù),專業(yè)代理,價(jià)格劃算,有意聯(lián)系QQ:2355590289,謝謝

    2016-02-22 16:50:15
    陳恩云

    俄羅斯客戶的忠誠度比較高

    2016-02-19 15:00:30
    董言

    擔(dān)心手上這個(gè)德國的單子,唉

    2016-02-19 14:56:40
    李海瑤

    有用,學(xué)習(xí)了。。

    2012-11-23 12:03:38
    黃茶花

    Wonderful!

    2009-04-23 10:35:43
    孫麗

    謝謝。增加了不少知識(shí)

    2008-02-22 18:07:04
    huangjenny

    長見識(shí)了,謝謝

    2008-02-21 10:55:33
    徐蘭蘭

    GOOD

    2008-01-31 16:46:18
    葉麗華

    Thanks, great info.

    2008-01-28 10:44:08
    KennyL.

    我公司就有三個(gè)俄羅斯人, 不大喜歡他們,覺得他們就像黑鬼一樣,呵呵~

    2008-01-24 11:04:41
    楚楚

    zhenhao!

    2008-01-19 13:37:21
    黃曉菊

    聽說俄羅斯一定要有人搭線才能接觸到客戶!

    2008-01-18 17:57:07
    Evian

    愛拼才會(huì)贏!

    2008-01-18 15:28:18
    wangring

    thanks for sharing,it is useful for me

    2008-01-18 10:34:59
    曹洪

    GOOD

    2008-01-14 16:45:22
    周朝瓊

    很不錯(cuò)!

    2008-01-14 11:41:12
    wangring

    謝謝了

    2008-01-13 13:02:09
    熱門
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